Kujadili Maagizo Yote ya Kipaji cha Bei
Lakini wauzaji wanaweza pia kutoa toleo la kukabiliana kwa bei kamili katika soko la mnunuzi . Ingawa nyumba zinazozunguka zinaweza kuuza chini ya bei ya orodha , nyumba zingine zina thamani ya bei kama bei ya nyumbani ni ya haki.
Mara nyingi hutokea kwa kiasi gani kwamba nyumba hiyo ina thamani? Je! Ni thamani ya orodha ya orodha? Je! Ni thamani ya soko?
Kwa nini Wafanyabiashara Wanashughulikia Kutoa Kutoa kwa Hifadhi Kamili
- Wafanyabiashara Wanaweza Kuwa Mbaya
Wauzaji wengi wanafikiri nyumba yao ni ya thamani zaidi kuliko ilivyofaa. Ikiwa unataka ushahidi zaidi, jaribu kuhesabu idadi ya orodha katika MLS zinazouza bei yao ya awali iliyoorodheshwa. Utapata asilimia kubwa itakuwa na kupunguza bei .
- Wakati mwingine Wanunuzi Watakubali Bei Kamili Kupinga Offers
Wafanyabiashara wa orodha wanajua kwamba wanunuzi ambao huweka fedha za bidii na kuchukua muda wa kuandika kutoa ununuzi wanataka kununua nyumba. Wanunuzi wana njia ya kuruhusu hisia zao kutawala na mara nyingi huanguka kwa upendo na nyumba. Mnunuzi anaweza kutoa awali chini kwa hivyo mnunuzi anaweza kujiambia baadaye, "Hey, nilijaribu bora."
- Wauzaji wanatarajia wanunuzi wa kukabiliana na Mapato ya Wauzaji
Wafanyabiashara wanafahamu kuwa inaonekana kuwa hatari kwa kutoa mkataba kamili wa bei kwa mnunuzi. Wanatumia nafasi mnunuzi anaweza kutembea mbali na mazungumzo ya kutoa . Lakini kama wanunuzi ambao watatoa chini kuliko wanatarajia kulipa, wauzaji watajaribu kupata zaidi ya bei watakapokubali. Wanataka baadaye kusema, "Nilijaribu bora."
- Wakati mwingine Wauzaji Wana Mabadiliko ya Moyo
Ukweli hauwezi kuweka wakati wa kusaini mkataba wa orodha . Hadi mpaka kutoa kunapokelewa, wauzaji wengine wataanza kuchunguza ukweli kwamba wanahamia. Kutoa ushuhuda mara nyingi wakati huzuni ya muuzaji hutokea. Wafanyabiashara wanaweza kujisikia kuacha kuruhusu nyumba yao iende bei yoyote, kiasi kidogo kwa bei ya kutoa, kwa hivyo hutoa kutoa counter kwa matumaini mnunuzi ataondoka. Inaokoa uso. Badala ya kuwaambia marafiki waliokuwa na miguu baridi , wauzaji wanaweza kusema, "Lo, mnunuzi hawezi kulipa bei yetu."
- Nyumba Haikuwa kwenye Soko Muda mrefu
Sio maana kwa wauzaji kukataa hutoa kwa kuandika msaada wa kukabiliana kwa bei kamili wakati nyumba imeorodheshwa kwa siku chache kuliko siku 21. Kwa kushangaza, utoaji wa kwanza uliopokea ni kawaida kutoa bora, lakini wakati mwingine wauzaji wanahisi ikiwa wanashikilia wiki kadhaa, mtu mwingine atatoa bei kamili.
- Nyumba Ilikuwa na Thamani Kulia
Ikiwa nyumba ina bei ya haki itakuwa kuuza. Wafanyabiashara hawatahitaji kuuliza "Kwa nini Sio Nyumbani Yangu Kuuza," kwa sababu watapata maonyesho mengi ya mnunuzi . Wakati ngazi ya riba ni ya juu, kwa ujumla nyumba ni bei kulingana na soko. Ikiwa ni nyumba ya bei ya chini kabisa kati ya mauzo inayofanana katika jirani, wakati mwingine wanunuzi watapigana nayo.
- Ushauri Msaidizi wa Msaidizi Mbaya
Baadhi ya mawakala wa orodha hufanya kama kwamba nyumba sio muuzaji lakini wao wenyewe. Wakala hawa wanakabiliwa na ugonjwa wa White Knight . Wanaweza kujisikia kuwa ni matusi yao wenyewe ikiwa mnunuzi hutoa chini, hivyo watahimiza muuzaji kufanya upatanisho wa bei kamili.
Wakala pia anaweza kuwa na mnunuzi katika mabawa, akisubiri muuzaji kupunguza bei. Aina hii ya kutoa ingeweza kumpa wakala pande zote za tume ya mali isiyohamishika . Kwa hivyo, wakala atafanya chochote kinachukua ili kufanya mnunuzi wa kwanza apotee. Sio sahihi, na sio kisheria, lakini hutokea.
Jibu la wanunuzi kwa Mapendekezo ya Bei Kamili
Wanunuzi wengi hawapendi mazungumzo. Kwa mfano, mume na mke walipenda kutoa juu ya Tudor hadithi mbili katika eneo la Curtis Park la Sacramento. Wakala wao aligundua wamiliki walikuwa wakiuza wakati wa talaka , pamoja na nyumba ilikuwa na DOM zaidi kuliko majumba yenye ushindani . Nyumba hii iliorodheshwa kwa dola 550,000, baada ya kushuka kwa bei ya awali ya $ 635,000. (Angalia "Wauzaji wa Irrational" hapo juu.)
Kwa wito wa wakala wao, wanunuzi waliwasilisha mkataba wa ununuzi kwa dola 499,000, na kufanya masharti yanayovutia kwa wauzaji kwa kutoa kufunga kwa kasi na mikataba machache ya mkataba . Wauzaji walitoa utoaji wa kukabiliana na $ 515,000.
Ijapokuwa wakala wa mnunuzi alihisi sana kuwa bei ya nyumbani inaweza kununuliwa kwa dola 499,000, wanunuzi walikuwa wamechoka kutoka mazungumzo na wakiagiza wakala wao kukubali kutoa kukabiliana na $ 515,000.
Fikiria sababu hizi hapo juu na jaribu kuchunguza aina gani ya hali inayohusu hali yako. Lakini daima fanya utoaji wa counter # 2. Huna chochote cha kupoteza na kila kitu kupata. Endelea kuzungumza hadi upande mmoja utakapopotea. Hata kama muuzaji hajibu jibu lako la kukabiliana, huwa huru kuandika mkataba mwingine wa ununuzi au kuruhusu utoaji wa counter yako.
Katika eneo la Hifadhi ya Ardhi ya Sacramento, karibu nyumba zote za kuuzwa haraka kuuza. Lakini nyumba fulani ikawa orodha ya muda mrefu baada ya miezi mitatu ya kutolewa. Muuzaji aligundua mpangaji anayependa kuingia ndani ya nyumba wakati huo huo wanunuzi wa nyumba ya kwanza waliamua wanataka kununua nyumba hii.
Wafanyabiashara walifanya utoaji wa basball . Kisha wauzaji waliandika utoaji wa bei kamili. Wanunuzi hawakuweza kulipa bei kamili na waliona kuwa muuzaji hakutaka kuuza. Hata hivyo, wakala wa mnunuzi wao walidhani kuwa muuzaji alitaka kuzungumza. Hatimaye, wanunuzi walikuja kwa bei na elfu chache kwenye kutoa pili ya counter. Wauzaji walikubali kutoa, bado chini ya orodha, dakika kabla mpangaji amepanga kuingia.
Katika kufungwa, ikiwa muuzaji hawezi kugeuka kwa bei kamili, kuomba makubaliano mengine kama vile mikopo ya kufunga au mikopo ya kununua .
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.