Jinsi ya Kuuliza Agent yako Kupunguza Tume
Kwa sababu baadhi ya mawakala hawana.
Kuelewa jinsi Wafanyakazi Wanavyolipwa
Kupungua kwa asilimia ya Tume hutofautiana kati ya mawakala, kulingana na sera ya kampuni na uzalishaji wa wakala. Wakala wa kuzalisha juu ambao hufunga shughuli 100 kila mwaka hupwa zaidi, mgawanyiko wa juu, kuliko wakala ambaye anafunga mpango mmoja kila miezi michache. Brokers wa mali isiyohamishika tu wanaweza kupokea tume. Brokers wameandika mikataba ya kuajiri mawakala na, kwa upande mwingine, kulipa mawakala, kwa kawaida kama makandarasi wa kujitegemea.
Tume zinazotolewa na muuzaji zinagawanywa na nusu kwenda kwenye orodha ya orodha na wengine kwenye upande wa kuuza; si mara zote mgawanyiko wa 50/50. Mwelekeo unaoongezeka ni mawakala wa orodha hulipwa zaidi kuliko mawakala ambao huwakilisha mnunuzi.
Kwa nini Wafanyabiashara Wote Hawatumii Tume Same?
Kwa sehemu kubwa, wanafanya, kwa mujibu wa desturi za mitaa. Ingawa utapata mawakala wa punguzo, mawakala wa juu wa wazalishaji, wataalamu wa jirani, mawakala wa zamani, mawakala mpya wa mawakala, mawakala wa wakati wa sehemu, na mawakala katika kila aina ya ukubwa na rangi.
Wakala hawafanani na kila mmoja. Unapaswa kamwe kuchukua wakala kulingana na tume. Unaweza kugundua mawakala wa gharama zaidi kutoa huduma na mifano ya faida kwa wauzaji wao wa gharama nafuu mawakala si. Kwa ujumla, mawakala kwa ujumla hulipwa kile wanachostahili. Wote sio thamani ya ada sawa.
Faida ya kawaida ya Net
Inashangaa jinsi wakala wanavyofanya? Hebu sema mnunuzi wa Maria anununua nyumba ya $ 150,000. Tume ya jumla ya kulipwa ni 7%, na 4% kwa broker ya orodha na 3% kwa broker ya kuuza. Broker wa Mary hulipwa $ 4,500. Mary ana haki ya asilimia 50% ya ada ya franchise ya 8%. Mary anapata $ 2,070. Kutoka hapo, Maria hulipa gharama zake za juu ya 22% na huacha 30% katika akiba ya kushikilia malipo ya usalama wa kijamii, kodi ya shirikisho na serikali. Mary amefanya faida ya $ 993.60 ya faida.
Ikiwa Maria anafunga shughuli moja tu kwa mwezi na anafanya kazi ya wiki moja ya saa 40, hiyo inafanya mshahara wake wa saa moja kwa moja kwa dola 5.78 kwa mwezi. Ikiwa anafunga mikataba miwili kwa mwezi, basi Maria hufanya sawa na makarani ya aisle kwenye The Home Depot. Si kila wakala wa mali isiyohamishika hufanya mauaji. Wengi hawapatikani, wamepotea mstaafu au kufanya kazi ya pili.
Ununuzi na Ununuzi na Msajili Mmoja
Inachukuliwa kuruhusiwa kumuuliza Maria ikiwa atashukuru sehemu ya tume yake ikiwa anawakilisha wewe kuuza nyumba yako na pia inawakilisha wewe kununua nyumba, lakini Maria hawezi kukubaliana. Nadharia hufanya kazi kwa msingi kwamba ndege mbili katika kichaka ni bora zaidi kuliko moja katika mkono. Kwa maneno mengine, kama Maria ni wakala wako wa orodha , atapata orodha ya orodha ya tume.
Zaidi, kwa kukusaidia kununua nyumba nyingine, yeye atapata sehemu ya kuuza ya shughuli hiyo. Mtu mmoja. Mikataba miwili. Lakini ni wazi zaidi kuliko hayo.
Kuna mawakala ambao watakupa punguzo ikiwa unauza na kununua nyumba kupitia shirika lake. Wakala wa mali isiyohamishika ambao wanakataa kupunguza ada huenda wanaamini shughuli hizi mbili ni tofauti na kila mmoja, ambazo ni. Zinahusu kiasi tofauti cha kazi, kama muuzaji na mnunuzi ni mtu mmoja au watu wawili tofauti na wasio na uhusiano.
Ikiwa Maria atapunguza pesa yake kwa orodha yako ili afanye kazi mara mbili na kupata chini ya pesa mbili, anaweza kuipenda. Anaweza pia kugongwa kwenye uuzaji wa tume kwa sababu hawezi kudhibiti juu ya ada nyingine anayezungumza. Ili kumshawishi Mary "kukupa pumziko," huenda unampa Mary motisha mwingine kama vile kurejea, kumtuma biashara zaidi barabara.
Wakati Mteja Mmoja Anayewakilisha Wewe na mnunuzi
Hii inaitwa shirika la mbili , na sio kisheria katika majimbo mengine. Lakini ambapo ni kisheria, Maria angepata pande zote za tume, orodha na ada za kuuza. Inaitwa mara mbili-kumaliza shughuli. Same mali lakini vyama viwili tofauti na maslahi tofauti na uwezo tofauti wa kushtaki. Mary sasa amekubali dhima kubwa kama wakala wawili.
Katika baadhi ya majimbo, mawakala wawili wanahitajika kufanya kazi kama mawakala wa shughuli, bila kuchukua upande wa mtu yeyote. Hawapati ushauri au msaada mkubwa isipokuwa kuandaa makaratasi.
Wakati mwingine ni mbinu ya kawaida inayotumiwa na wauzaji katika sehemu fulani za nchi kuuliza wakala wa orodha ikiwa atakubali kupungua tume yake ikiwa anaishia akiwakilisha muuzaji na mnunuzi. Una chaguo la kuzungumza hili wakati unasaini makubaliano ya orodha au unapopokea kutoa, lakini ni bora ikiwa unazungumzia hali hii ya mbele, wakati wa kuanzishwa kwa orodha.
Kumbuka kwamba majadiliano haya yanaweza kurejea. Inaweza kupunguza hamu ya wakala wa orodha au msukumo wa kuuza nyumba yako kwa mnunuzi wake mwenyewe. Mbali na uwajibikaji wake wa kisheria wa kuuza kisheria nyumba yako kwa wanunuzi wote wanaopatikana, ni nini motisha yake kumshawishi mnunuzi kununua nyumba yako wakati ada yake itapunguzwa? Hasa ikiwa anasimama kuuza mnunuzi huyu orodha ya mtu mwingine na kulipwa zaidi. Lakini kwenda mbele na uulize. Wakala wengi wanakubaliana na "tume ya kutofautiana" wanapoulizwa kwa sababu wanadai kwamba hali mbaya hazitawakilisha pande zote mbili, kwa hivyo haziacha kitu chochote.
Orodha nyingi, Muuzaji sawa
Kupunguza tume kwa kubadilishana idadi kadhaa ya orodha kutoka kwa muuzaji sawa inategemea:
- Kiwango cha dola
- Urahisi wa kuuza
- Uhamaji wa Soko
Ikiwa vigezo vyote vitatu vinapendezwa na wakala, sio-brainer kujadili na pengine ni mazungumzo rahisi kushinda. Ingawa, tena, si kila wakala atakubaliana na hili. Hasa wazalishaji wakuu wenye mkondo wa nguvu. Ikiwa hawana haja ya orodha yako, utoaji wa orodha 5 sio uingizaji mkubwa.
Wakala ambao hudhibiti wilaya
Wakala ambao hufanya tani ya biashara kila mwaka katika maeneo maalum hupunguza hatua hapa na pale. Hawa ni mawakala ambao wanaweza kuomba tume ya juu lakini haraka kukubaliana na ada za chini ikiwa kuna ushindani kutoka kwa wakala mwingine. Ikiwa unapenda wakala ambaye amekutaja tume ya juu lakini aliuliza wa pili ambaye alikubali kufanya kazi kwa chini, kumruhusu wakala wa kwanza na kutoa ada ya wakala wa pili. Eleza kwa nini. Kumbuka pia, kwamba adage: unapata kile unacholipa mara nyingi ni kweli. Usifanye hivyo juu ya tume ambazo hupoteza kuona kuajiri wakala bora zaidi unaweza kupata.
Nakumbuka muuzaji katika jiji la Elk Grove aliyejaribu mbinu hii. Labda alisoma makala yangu? Aliniuliza nifane na tume nyingine ya wakala. Nilikataa wazo hilo, alianza kulia. Lakini nataka ninyi, alilia. Yeye hakutaka kulipa tume yangu. Hivyo, alitaka huduma zangu lakini tu kwa punguzo. Nilibidi kumwambia bora ya bahati. Haifanyi kazi kwa njia hiyo.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.