Vigezo vya kuchagua Msajili bora zaidi
- Orodha ya juu zaidi ya nyumba yako
- Tume ya chini zaidi
Kwa mtazamo wa kwanza, muuzaji anaweza kusema, "Je, wewe ni karanga?" Kwa sababu wauzaji wanataka bei ya juu zaidi na kulipa kiasi kidogo cha tume. Lakini vigezo viwili hivi havi na uhusiano mdogo sana na kukodisha wakala mwenye uwezo na, katika matukio mengi, hauna maana kabisa.
Hebu angalia kwa nini.
Bei ya Juu iliyopendekezwa
Wakala hawawezi kukuambia ni kiasi gani nyumba yako itauza. Hiyo ni udanganyifu. Wakala wa orodha unaweza kukuonyesha uuzaji unaofanana , mauzo ya kusubiri , na mauzo ya kazi. Lakini unachagua bei ya mauzo na mnunuzi atawaambia ikiwa bei ni sawa . Wakala anaweza kupendekeza bei ya orodha ambayo itawavutia mnunuzi. Ambapo inatoka kutoka kwa ujumla kuna kushoto hadi kwa mnunuzi.
- Ili kupata orodha , baadhi ya mawakala hupotosha ukweli.
Kwa kuwa mawakala hawezi kuthibitisha bei yako ya mauzo, wakala wa orodha ambaye anaonyesha bei ya juu inaweza kuwa vizuri sana. Uliza wakala akuonyeshe nambari za kuunga mkono bei ya orodha iliyopendekezwa. Ikiwa wakala hana stats au mauzo ya nyumbani iko katika jirani tofauti, ambayo inaweza kuwa bendera nyekundu.
- Angalia wakala wa orodha ambaye anakupa upeo.
Kuna mara nyingi, lakini si mara zote, aina ya bei. Inaweza kuwa mbali $ 10,000 kwa mwisho chini dhidi ya juu, au kuenea inaweza kuwa kubwa zaidi. Sababu nyingi huamua aina mbalimbali, kati ya hizo ni mahali, joto la soko , na maboresho ndani ya nyumba.
- Bei ni sanaa.
Wakati mzuri wa kutoa ni ndani ya siku 30 za kwanza kwenye soko. Siku ishirini moja ni bora. Ikiwa nyumba ni bei ya haki, utapata toleo. Ikiwa ni ya juu sana , huwezi kupata maonyesho yoyote; wanunuzi watazuia nyumba yako na hatimaye kuishia kupunguza bei , wakiacha wanunuzi wanajiuliza ni nini kibaya na nyumba yako.
Je, unapaswa kuchagua Agent Kulingana na Tume?
Majengo ya mali isiyohamishika si sawa; kila mmoja ni wa pekee. Kumbuka kuhusu asilimia 10 ya mawakala hufanya biashara 90%. Kila mmoja ana mbinu zake za masoko na matangazo ya bajeti. Kwa kuchagua wakala na bajeti kubwa ya matangazo na dola za kampuni ili kufanana nayo, unaweza kupata nafasi kubwa zaidi ya idadi kubwa ya wanunuzi, ambayo ni bora. Kufikia idadi kubwa ya wanunuzi ni sawa na nafasi nzuri za kutoa nzuri.
- Kwa nini wakala anaweza kufanya kazi kwa hiari kwa chini ya washindani?
Kuna sababu daima broker au wakala wa mali isiyohamishika atapunguza ada ya mali isiyohamishika . Wakati mwingine ni njia pekee wakala anahisi inawezekana kushindana katika biashara yenye ushindani kwa sababu wakala hawezi kuachana na ushindani wa huduma, maarifa au ujuzi wa mazungumzo.
Ikiwa pekee hufaidi wakala huleta kwenye meza ni ada ya bei nafuu, jiulize kwa nini. Je, wakala anakataa biashara au haifai? Unataka kufanya kazi na wakala wa kukata tamaa?
Wakati mwingine mawakala wa huduma kamili watajadili tume ya chini chini ya hali maalum kama vile:
- Unanunua nyumba na kuuza nyumba kwa wakati mmoja , kutoa shughuli zote kwa wakala mmoja. Mimi si kutoa punguzo kama hiyo *, lakini mawakala wengine watakuwa.
- Uko tayari kufanya yote ya kisheria, matangazo, uuzaji , na kulipa gharama zinazohusiana na uuzaji.
- Unaahidi kutaja biashara zaidi kwa wakala, ambayo ingeweza kusababisha shughuli nyingi.
- Unauza zaidi ya nyumba moja.
- Huna usawa wa kutosha kulipa tume kamili.
- Wakala hukubali kama kesi ya pro bono.
- Wakala atapoteza orodha isipokuwa akiwa na mshahara wa mshindani.
- Wakala anataka ishara (yatokanayo na trafiki) overcharging tume kamili.
Ikiwa wewe ni mawakala wa kuhojiana ambao hutoa huduma sawa na hawawezi kuamua kati yao, kuomba kuona rekodi ya wimbo wa bei ya awali ya wakala na nambari za mwisho za kuuza. Vidokezo ni wakala wa chini kabisa wa ada ataonyesha kupunguza bei na DOM zaidi. Tofauti kati ya wakala ambaye anadai 5% na 6% ni 1%. Jiulize jinsi unatoka mbele kama bei yako ya mwisho imepunguzwa 2% kwa sababu umechagua wakala wa chini wa ada ambaye hawezi kumudu kuunda soko lako kikamilifu.
Kidokezo: Ikiwa nyumba yako iko katika eneo lenye ngumu-kuuza, fikiria wakala aliye na uzoefu wa kuuza nyumba zenye ngumu.
Umuhimu wa Masoko ya Wakala
Zaidi ya gari la gharama kubwa au mavazi ya dhana, wakala wa orodha nzuri hufa na kufa kwa masoko. Kwa sababu uuzaji huuza nyumba. Uliza upya nakala kamili ya mpango wa uuzaji wa wakala. Kwa usahihi, wakala anayefanya nini ili kuuza nyumba yako? Hapa kuna mifupa isiyo ya chini unapaswa kutarajia:
- Ishara ya kitaaluma, ikiwa ni pamoja namba ya simu ya wakala.
- Lockbox .
- Kila siku ufuatiliaji wa elektroniki wa upatikanaji wa lockbox .
- Ripoti ya kufuatilia kwenye maonyesho ya mnunuzi / maoni kwa muuzaji.
- Uhakikishaji wa Broker.
- Vidokezo vya uhakiki wa broker / ofisi.
- Ushauri wa kupima .
- Uuzaji wa walengwa wa Digital.
- Matangazo katika magazeti ya mitaa, tu ikiwa ni lazima. Magazeti ni kupita.
- Ufikiaji wa MLS na picha 36 za kitaalamu.
- Ziara ya kweli .
- Usambazaji kwenye tovuti kuu.
- Vipande vidogo vya rangi, ikiwa ni lazima. Nyaraka nyingi pia zimepita.
- Fedha za mapato kwa wanunuzi.
- Nyumba ndogo mbili zilizo wazi , kutoa nafasi yake ni mgombea.
- Barua ya moja kwa moja kwa majirani ya jirani, wanunuzi / wasafiri wa nje ya eneo.
- Mfiduo kwenye Bodi ya Mikutano ya Realtor.
- Maoni kwa wauzaji kwenye simu za ishara ya mnunuzi na maonyesho ya mnunuzi.
- CMAs zilizopangwa baada ya siku 30.
- Mafuta ya barua pepe ya orodha mpya zinazoshindana.
- Sasisho juu ya ukweli wa jirani, mwenendo na mauzo ya hivi karibuni.
Kumbuka, hakuna mbinu moja inayouza nyumba. Ni mchanganyiko wa mbinu hizo zote zinazouza nyumba.
Tabia ya Msajili Mzuri
Utakuwa katika uhusiano na wakala wako wa orodha kwa mwezi au mbili au zaidi. Chagua wakala unayopenda na unaweza kuhusisha. Hapa ni baadhi ya sifa za wauzaji wanasema wanataka katika wakala:
- Uzoefu. Hebu wakala mpya kujifunza biashara kwenye dime ya mtu mwingine.
- Elimu. Uliza kuhusu digrii na vyeti.
- Uaminifu. Tuma intuition yako. Wakala wako anapaswa kuzungumza kutoka moyoni.
- Mtandao. Hii ni biashara ya watu. Baadhi ya nyumba huuza kwa sababu mawakala wamewasiliana na wakala wengine.
- Stadi za mazungumzo. Unataka mjumbe wa mazungumzo mkali, sio mtu wa kufanya uuzaji wa haraka kwa gharama yako.
- Nzuri ya mawasiliano. Wauzaji wanasema kuwa mawasiliano na upatikanaji ni muhimu.
Hatimaye, uulize dhamana ya kibinafsi. Ikiwa wakala haitahakikishia utendaji na kukuachilia kwenye orodha baada ya ombi, usiajiri wakala huyo.
* Wazalishaji wa juu ambao ni timu husababisha kawaida hawapati punguzo ni kwa sababu timu inayoongoza haiwezi kufanya kazi na wanunuzi. Anaweza kumpa muuzaji wake kwa mwanachama wa timu kwa mwisho wa kununua wa manunuzi.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.