Vidokezo vya Kujadiliana Kutoa Inatoa na Benki Kuu ya Kuuza
Kwa nini kutoa mkataba wa kuuza mfupi hauwezi kuwa na busara?
Hebu kuwa na makosa, counteroffer daima ina maana kwa chama cha kutoa counteroffer.
Kwa mfano huu, chama hicho kitakuwa benki ya kuuza mfupi. Ikiwa wakala wa orodha, wauzaji, wakala wa mnunuzi au wanunuzi wanaelewa sababu za nyuma ya kutoa mkataba sio muhimu.
Hapa ni baadhi ya sababu ambazo counteroffer inaweza kuonekana kuwa na ujinga:
- Benki haitaki kupitisha uuzaji mfupi. Ndiyo, inawezekana benki, kwa sababu yoyote, imekamilisha itakuwa katika maslahi bora ya benki kufungia . Pengine benki hulipwa pesa zaidi ili kuingilia kupitia PSA yake? Ikiwa kuna manufaa zaidi ya kuingilia mbele, benki inaweza kukabiliana na hatua ya bei ambayo ingeweza kuifanya kupunguzwa kwa uuzaji mfupi. Kwa njia yoyote, benki itashinda.
- Miongozo ya wawekezaji inaweza kuwa na utoaji unaoelezea masharti ya kutoa huduma. Kwa kawaida, mwongozo wa mwekezaji hauwezi kubadilishwa. Ni chochote. Mwekezaji atahitaji kubadilisha, na mwekezaji huyo anaweza kuwa kiwanja cha wawekezaji ambao hawana motisha ya kubadilisha mikataba iliyopo.
- Wakala wa BPO au appraiser alifanya kosa. Wakala wa BPO wanaweza kuulizwa kufanya makadirio ya thamani katika eneo Balo la BPO haijui vizuri sana. Inatokea mengi. Ikiwa wakala hajui na jirani, wakala hawezi kuwa na taarifa za kutosha ili kuandaa BPO halali. Kwa kawaida, mabenki hawalipi mawakala wa BPO fedha za kutosha kuwahamasisha mawakala wenye uzoefu wa kukubali kazi hiyo.
Jinsi benki inavyotumia counteroffer kwa uuzaji mfupi
Benki hupenda kuona kauli ya makadirio ya makazi au HUD-1 ili iweze kuamua ikiwa inakubali ada zote au kukidhi baadhi ya ada hizo. Mpangilio wa kukabiliana hauwezi kuwa mkali wa kutoa bei. Baada ya yote, kama benki inaweza kupunguza baadhi ya ada zinazotolewa kwa muuzaji, benki inaweza kuongeza mstari wa chini wa mstari.
- Upeo wa uuzaji wa haraka wa kuuza. Counteroffer hii kutoka benki ya kuuza mfupi inaweza kutolewa kupitia karatasi ya programu katika programu ya programu ya mtandaoni kama vile Equator au barua pepe iliyopelekwa kwa wakala wa orodha.
- Ufafanuzi wa maneno mfupi wa kuuza kwa maneno. Hakuna mtu anayependa aina hizi za mikataba ya kukabiliana kwa sababu hawana rasmi na wanunuzi wanapendelea kuona ushahidi wa counteroffer. Wanunuzi huwa na wasiwasi na kwa sababu nzuri. Lakini benki nyingi hufanya hivyo. Wao wataita wakala wa orodha au kutuma barua pepe ila maneno ambayo yanahitaji kubadilishwa.
Kuchukua vita yako ya kutoa counter
Wakati mwingine, mjuzi wa benki hiyo ni gorofa-sio sahihi. Benki hufanya kazi katika mataifa mengi tofauti, na kila hali ina sheria zake. Nini kweli huko New York sio kweli huko California, kwa mfano. Kwenye California, tuna udhihirisho wa hatari wa asili, ambayo muuzaji lazima atoe kwa mnunuzi.
Tumekuwa na majadiliano kukataa kupitisha ada ya $ 99 kwa kutoa taarifa ya hatari ya asili. Wajumbe wengine wangelipa ada hiyo wenyewe ili kuepuka shida, lakini sio mimi. Nitafanya mjumbe huyo ajee chini na kuruhusu ada. Kwa sababu ni kanuni, si pesa.
Baadhi ya mazungumzo hawaelewi HUD. Kwa kuwa sheria za RESPA zilirejeshwa mwaka 2011, ada zinazoonekana kwenye mkaguzi wa imani nzuri ya mnunuzi zinapaswa kuonekana kama mkopo kwa HUD kutoka kwa muuzaji, ingawa mkopo wa HUD mnunuzi sio mkopo. Sio mikopo kwa sababu pia inaonekana kama debit kwa mnunuzi. Hiyo ndiyo serikali yetu, na kurahisisha mnunuzi. Wao ni rahisi sana mtendaji wa benki hawezi kuelewa.
Tena, mawakala wengine watasema vizuri, tutaondoa kodi ya uhamisho wa mji, kwa mfano. Badala yake, ueneze uuzaji mfupi au mahitaji ambayo msimamizi anaiangalia.
Hutaki kuwa sehemu ya tatizo wakati unaweza kuwa sehemu ya ufumbuzi. Unaweza pia kupeleka verbiage ya RESPA kwa mjumbe wa mazungumzo kwa matumaini ya kutoelewa. Hakuna sababu ya kufanya mnunuzi kulipa ada ambayo inapaswa kupitishwa na benki ya kuuza mfupi.
Ikiwa shida ya chini ya mstari ni bei kwenye counteroffer, na umetoa CMA iliyosasishwa kwenye benki - ikiwa ni pamoja na orodha ya matengenezo, ikiwa iko, na gharama ya matengenezo hayo - na benki bado inakataa kurudi , kuna chaguo moja zaidi inapatikana kwako. Unaweza kufuta uuzaji mfupi , na benki itafunga faili. Kisha, unaweza kufungua faili na mjumbe mpya.