Swali: Je, ninaweza kuipiga Agent ya Orodha na Kuita Muzaji?
Msomaji anauliza: Siko na kusubiri kwa kusubiri wakala wa orodha ili kujadili kutoa kwangu na muuzaji. Mimi ni mnunuzi ambaye hajui kwamba wakala atatoa shauri langu kwa namna sahihi na angependa kukutana na muuzaji peke yake. Najua ambapo muuzaji anafanya kazi, na ningeweza kumwita pale. Je, niruhusiwa kufanya hivyo? Je, ninaweza kupitisha wakala wa orodha na kumwita muuzaji?
Jibu: Sio kawaida kwa wanunuzi wa nyumbani wakati mwingine kufikiria ulimwengu wa mali isiyohamishika itakuwa rahisi sana kama wauzaji na wanunuzi tu wanaweza tu kukaa pamoja na kujadili kutoa. Lakini kuna sababu nyingi za kukodisha mawakala wa mali isiyohamishika . Pia inawezekana kabisa kuwa unaweza kuondokana na muuzaji ikiwa unajaribu kupitisha wakala wa orodha na kumwita muuzaji moja kwa moja.
Wakati wauzaji wanaweza kujisikia vizuri kukuonyesha karibu na nyumba zao na kuzungumza juu ya miradi yao ya kuboresha nyumba , wauzaji wengi hawataki kuzungumza masharti ya kutoa moja kwa moja na mnunuzi. Ikiwa walitaka kuuza kama FSBO , hawakuajiri wakala. Ikiwa unauza muuzaji, unachukua hatari ya kuachana.
Sio tu wauzaji hujisikia wasiwasi kuzungumza juu ya masharti ya kutoa, hawataki kupitisha wakala wao kwa sababu wanaamini wakala wao anajua zaidi kuhusu mali isiyohamishika kuliko wao. Wanaamini wakala wao wa orodha.
Wakala wa mali isiyohamishika hutoa ujuzi wa uzoefu, uzoefu na uhusiano wa imani .
Wakala hufanya kama buffer kati ya vyama kwa sababu, hebu tuseme, lengo la mnunuzi pengine ni kununua nyumba hiyo kwa bei ya chini iwezekanavyo, na lengo la muuzaji ni kuuza nyumba hiyo kwa bei ya juu iwezekanavyo.
Hiyo ni malengo tofauti. Muuzaji anaweza kuona msimamo wako kama shida, na ukitaka kumwita muuzaji, unaweza kuimarisha mtazamo huo.
Katika kesi yako maalum, umeshajiri wakala wa mnunuzi kusimama maslahi yako bora. Ingawa muuzaji anaweza kulipa wakala wako kukuwakilisha, wakala wako anajibika kwako tu na si kwa muuzaji. Ni kazi ya wakala wako kutoa shauri lako kwa wakala wa orodha. Ikiwa ungependa wakala wako kutoa shauri lako moja kwa moja kwa muuzaji, wakala wako anaweza kuuliza wakala wa orodha kwa idhini ya kufanya hivyo. Katika hali hizo, hata hivyo, wakala wa orodha bado huwa pamoja na muuzaji.
Hatari za kupitisha Agent Kuita Muuzaji
Ikiwa unasikia kwamba wakala wako mnunuzi hawezi kukuwakilisha kwa kiwango ambacho unahisi haja ya kupitisha wakala, maoni yangu ni kwamba unajiri wakala tofauti. Nitawapa mifano michache ya kweli, na kutoka kwao labda unaweza kuteka hitimisho lako mwenyewe.
Miaka michache iliyopita, mnunuzi alitaka kununua ukoloni huko Midtown Sacramento. Alihisi kwamba wakala wa orodha hakumtaka kununua nyumba, kwa sababu zisizojulikana. Mnunuzi aliamini kuwa wakala wa orodha inaweza kuwa ametoa huduma ya kukabiliana na aliuliza muuzaji kutia saini mkataba bila kukabiliana na malengo kwa muuzaji.
Mnunuzi alienda kwa nyumba ya muuzaji, akampiga mlango na akasema wasiwasi wake. Muuzaji alikuwa mwenye heshima lakini mbali. Baada ya mnunuzi kushoto, muuzaji amemwita wakala wake kulalamika. Hii imesababisha wakala wa orodha. Wakala wa orodha hakuwa na ushirikiano kutoka hatua hiyo mbele, na mnunuzi hakuwa na kununua nyumba hiyo.
Ni Itifaki ya Kuvunja Kuvuka Agent ya Orodha
Katika shughuli nyingine, wakala wa orodha alielezea wakala wa mnunuzi kile mnunuzi alichohitaji kufanya ili kununua uuzaji mfupi . Mnunuzi hakuamini wakala wake na kumfukuza wakala wake. Kisha mnunuzi alienda moja kwa moja kwa muuzaji.
Mnunuzi alikuwa mume mdogo na muuzaji alikuwa mzee, mwanamke mmoja. Muuzaji alifafanua msisimko wa kisasa wa mnunuzi kwa uchokozi, na alipeleka hofu yake kwa wakala wake wa orodha ambaye pia aliwasiliana na wakala wa mnunuzi.
Mnunuzi aliuliza kama angeweza kufanya kazi moja kwa moja na wakala wa orodha. Kwa wakati huu, mbinu zake zilikuwa zimegawanyika kila mtu aliyehusika, ikiwa ni pamoja na wakala wa orodha. Mnunuzi alipoteza shughuli zake mwenyewe. Mwishoni, hakuna mtu alitaka kufanya kazi naye, kiasi kidogo cha kuuza nyumba yake.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.