Uchambuzi wa Soko la CMA kulinganisha

Jinsi ya kutumia Uchambuzi wa Soko la CMA kulinganisha

Kabla ya kuweka nyumba kwenye soko au orodha na wakala wa mali isiyohamishika , wauzaji wa nyumbani wa savvy kupata uchambuzi wa soko kulinganishwa, pia hujulikana katika sekta kama CMA. Pengine umepokea barua moja kwa moja au barua pepe kutoka kwa mawakala wa ndani ya mali isiyohamishika kuhusu CMAs. Vipande hivi vinakupatia ripoti ya bure kukuambia ni kiasi gani nyumba yako inafaa. Wafanyabiashara hutumia CMA kutambua bei ya nyumbani.

Je, ni kulinganisha Soko la Soko?

Ijapokuwa ripoti zinaweza kutofautiana, kutoka kwenye orodha ya ukurasa wa mbili wa mauzo ya nyumbani sawa na mwongozo wa kina wa ukurasa wa 50, urefu na utata wa ripoti hutegemea mazoezi ya biashara ya wakala.

Hata hivyo, taarifa za uchambuzi wa soko la kulinganisha huwa na vyenye data zifuatazo:

• Orodha ya Active

  Orodha ya kazi ni nyumba za sasa zinazouzwa. Orodha hizi zinahusu tu kwa kiwango ambacho wao ni ushindani wako kwa wanunuzi. Hao ni dalili ya thamani ya soko kwa sababu wauzaji wanaweza kuuliza chochote wanachotaka nyumbani. Haimaanishi kwamba bei yoyote ni ya kweli. Bei za mauzo zinazotolewa hazionyeshe thamani ya soko mpaka zinauuza, na katika masoko ya mnunuzi , kwa mfano, wengi huuza kwa kiasi kidogo.

• Orodha zinazopendwa

  Mauzo ya kutayarisha nyumba ni orodha za zamani ambazo zina chini ya mkataba. Hazijafungwa bado, kwa hivyo bado hawajawahi kuuza. Isipokuwa wakala wa orodha ni tayari kushiriki habari juu ya uuzaji unaotarajia - na wengi hawana - huwezi kujua bei halisi ya kuuzwa mpaka shughuli itafungwa. Hata hivyo, mauzo ya kusubiri yanaonyesha mwelekeo soko unasababisha. Ikiwa nyumba yako ni bei ya juu ya bei ya orodha ya mauzo haya inasubiri, unaweza kukabiliana na DOM tena .

• Orodha Zilizotayarishwa

  Nyumba ambazo zimefungwa ndani ya miezi mitatu iliyopita ni mauzo yako sawa . Hizi ndizo mauzo ya programu ya kutumia programu wakati wa kupima nyumba yako kwa mnunuzi, pamoja na mauzo ya kusubiri (ambayo inawezekana imefungwa wakati wa nyumba yako kuuzwa). Angalia kwa muda mrefu na ngumu katika mauzo inayofanana kwa sababu hizo ni thamani ya soko lako. Unaweza kutumia miezi 6 ya comps ikiwa hakuna mauzo ya kutosha ili kutoa ripoti nzuri kwa miezi mitatu.

• Kutoka-Soko / Kuondolewa / Kupuuzwa

  Hizi ni mali ambazo ziliondolewa kwenye soko kwa sababu mbalimbali. Kawaida, sababu za nyumba zinaondolewa kwenye soko ni kwa sababu bei zilikuwa za juu sana. Bei ya wastani ya kundi hili itakuwa karibu kila siku kuwa ya juu kuliko bei za wastani za mauzo ya kulinganishwa. Hata hivyo, orodha za kufuta pia kwa sababu zifuatazo:

1. Majuto ya muuzaji . Wauzaji waliamua kuwa hawawezi kushiriki na nyumba zao na hawataki kuuza tena.
2. Ilipatikana kwa bei kubwa sana. Hakuna aliyefanya kutoa au tu pekee zilizopatikana zilizotolewa kwa mpira wa chini , ambazo zilikataliwa .
3. DOM ilikuwa ndefu sana. Wataalam wakati mwingine huondoa orodha ili waweze kuwarudisha kama orodha mpya na kushawishi wanunuzi zaidi.
4. Rekebisha maombi . Nyumba zilikuwa chini ya mkataba na baada ya ukaguzi wa nyumbani , mnunuzi aliomba matengenezo ambayo muuzaji alikataa.
5. Muuzaji alifukuza wakala . Sio kawaida kwa wauzaji wasio na furaha kupiga wakala na kuajiri wakala mpya.

• Orodha Zilizopita

  Kundi hili litaonyesha bei ya juu ya mauzo ya wastani kwa sababu hawakuuza na labda ilikuwa na bei isiyo na maana. Baadhi ya orodha za muda mfupi zinaweza pia kuonyesha kama orodha ya kazi, iliyoorodheshwa na wakala mpya kwa bei mpya. Orodha pia huisha kwa sababu hakuwa na soko la magurudumu au kwa sababu nyumba ilikuwa na mahitaji ya matengenezo.

Kuchunguza mauzo ya kulinganishwa

Mauzo ya kulinganishwa ni yale ambayo yanafanana na nyumba yako. Ni vigumu kulinganisha nyumba ya ngazi tatu kwa nyumba moja ya hadithi. Chagua nyumba kutoka kwenye orodha hii ambayo ni sawa na nyumba yako kwa ukubwa, sura na hali, kama vile:

• Picha sawa ya mraba

  Wanajaribu kulinganisha nyumba kulingana na picha za mraba. Nyumba kubwa za mguu wa mraba zina thamani ya chini kwa mguu wa mraba kuliko nyumba ndogo za mraba-mguu. Tofauti kati ya kikundi cha nyumba za bei za wastani haipaswi kuzidi zaidi ya 10% hadi 20% tofauti katika miguu ya mraba, pamoja au kupunguza.

• Hali sawa ya ujenzi

  Kwa kweli, umri wa nyumba - mwaka ulijengwa - unapaswa kuwa ndani ya miaka michache ya nyumba zingine zinazoduliwa. Mizigo ya umri wa mchanganyiko ni ya kawaida. Kwa mfano, katika sehemu moja ya Sacramento, ugawanyiko una nyumba zilizojengwa katika miaka ya 1950, na kisha wanaruka miaka kadhaa hadi miaka ya 1970. Ingawa nyumba ziko karibu na kila mmoja, nyumba zimejaa tabia kutoka miaka ya 1950 zinauza zaidi ya wenzao wao wa karibu wa Brady Bunch. Ikiwa nyumba yako ilijengwa mwaka wa 1980, sema, na nyumba mpya za mitaani kwenye barabara zinauza kwa zaidi, huwezi kuamuru bei sawa na nyumba mpya.

• Huduma sawa, upgrades, na hali

  Wafanyakazi watatoa thamani kutoka nyumbani kwako ikiwa nyumba zingine zina uboreshaji na yako haifai. Nyumba na pool ya kuogelea itakuwa na thamani tofauti kuliko nyumba bila bwawa. Maziwa hayaku thamani sana kama unavyofikiri. Nyumba yenye kurejeshwa kabisa ni ya thamani zaidi kuliko fixer. Nyumba na bafu moja zina thamani chini ya nyumba zilizo na bafu mbili au zaidi. Matengenezo yaliyochaguliwa yatahesabu dhidi yako.

• Eneo

  Kila mtu anajua kwamba mali isiyohamishika ni ya thamani ya "eneo, mahali, mahali," lakini umeelezea nini maana yake? Nyumba kwa mtazamo wa jiji, kwa mfano, ina thamani zaidi kuliko nyumba inakabiliwa na ukuta wa saruji. Majumba yaliyo kwenye vituo vinavyotumika sana yana thamani kidogo kuliko nyumba kwenye barabara za utulivu. Linganisha nyumba yako na wale walio katika maeneo sawa. Ikiwa nyumba yako inakaa kando ya barabara kutoka kwa mmea wa nguvu, angalia nyumba zingine na mfereji wa mimea ya nguvu au ziko kwenye barabara za reli, kati ya maeneo mengine yasiyofaa.

Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni mshirika wa broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.