Patia Mbinu za Majadiliano kwa Wanunuzi wa Nyumbani

Kutoa Tricks Majadiliano ambayo Wafanyabiashara Sema "Ndiyo"

Njia bora ya kuongeza ujuzi wako wa mazungumzo ya kutoa katika gear ya juu ni kukataa hisia za muuzaji. Kwa nini? Kwa sababu shughuli za makazi ya mali isiyohamishika huwekwa pamoja - na wakati mwingine hupiga - juu ya moto wa kihisia wa upungufu, uchangamfu na kile ambacho mara nyingi huonekana kuwa na hisia za bipolar. Hivyo husaidia ikiwa unaweza kumpa muuzaji sababu ya kutunza wewe.

Weka uso wa kibinadamu kwenye Kutoa

Hii ni biashara ya watu.

O, unaweza kufikiria mali isiyohamishika ni kuhusu namba na ustahili, lakini ni kweli kuhusu usimamizi wa watu na kuwashawishi watu kufanya kile unachotaka. Ikiwa unakataa sababu ya watu, unaweza kuwa na tamaa.

Wafanyabiashara wana hamu isiyojulikana, wakati mwingine wamezikwa ndani ndani, kujua kwamba nyumba wanayoiuza itaanguka mikononi mwa mnunuzi anayestahili. Unasema? Usiwe cynic vile. Nyumba ni zaidi ya kuta nne, sakafu na dari. Nyumba ya muuzaji ni mahali ambapo furaha imegawanyika, huzuni huelezewa, matumaini na ndoto hufanywa; ni mahali pa kumbukumbu za hazina.

• Ili kumfanya muuzaji kupokea utoaji wako, fanya muuzaji awe na uhusiano na wewe. Onyesha udhaifu wako na usafi katika barua. Fanya muuzaji kuhisi kama wewe ni mnunuzi mkamilifu. Njoo nje na kusema. Usiwe na aibu. Usisimama na usiogope kuelezea hisia zako na mawazo yako.

Jumuisha maelezo yafuatayo:

1. Majina, umri na mahusiano ya wakazi wote.
2. Historia kidogo kuhusu nyumba zako zilizopita na jinsi hiyo inahusiana na nyumba hii.
3. Kazi yako, elimu na jitihada za kupata mahali ulipo katika maisha.
4. Andika orodha maalum za nini ulipenda kwa nyumba hii.
5. Eleza kwa nini unastahili kuishi ndani ya nyumba hii na jinsi utakayotunza.

Andika Msaada Mzuri na Mzuri

Hii ni ngumu zaidi kuliko inaonekana. Wakati mwingine katika msisimko wa kuandika kutoa, wanunuzi hawaisome kutoa kwa uwazi. Uliza wakala wako mara mbili kuangalia ukaguzi pia.

Usiondoe kipengele muhimu au kumpa muuzaji sababu yoyote ya kuandika kutoa counter . Ikiwa wakala huandaa counter ili kurekebisha makosa, inaweza kufanya wakala kufikiria kubadilisha maneno ya kutoa pia. Fanya kuwa hakuna-brainer kwa muuzaji ili ishara kutoa njia uliyoandika. Msalaba t yako yote na uchague yako yote.

• Thibitisha anwani ni sahihi.
• Ongeza juu ya dhamana ya dhamana ya fedha , kiasi cha mkopo na uwiano wa malipo ya chini ili kuhakikisha nambari zinafanana na bei ya mauzo.
• Angalia tarehe ya kufungwa na masharti ya milki.
• Jadili mahamasisho ya kubadilisha vipindi vya kushindwa kwa mkataba.
• Kagua vitu vya mnunuzi na mnunuzi na uhakikishe kama vitu hivi ni "bendera nyekundu" au uwezekano wa kuongeza vijiti.
• Kwa ujumla, chama kinachohusika na ada na malipo ya kukimbia huchagua huduma - ina muuzaji amechagua huduma na anatarajia kulipa, lakini unataka kuchagua? Usiruhusu kitu kidogo kuwa suala kubwa.
• Ni muda gani unampa muuzaji kujibu na ni nani anayepaswa kupokea jibu, ambalo linaonyesha kukubali utoaji?

Ufafanuzi wa Agent ya Mauzo ya Uuzaji

Kama vile mnunuzi anajaribu kukata rufaa kwa muuzaji, wakala wa kuuza anapaswa kujaribu kukata rufaa kwa wakala wa orodha pia. Mojawapo ya vikwazo kubwa kwa shughuli za mali isiyohamishika ambazo mawakala wa orodha hutazama ni mawakala wa kuuza hawana uwezo. Katika FAX au kutoa barua ya barua, wakala wa kuuza anaweza kutaka:

• Shiriki uzoefu wake na historia
• Anasema yeye ni wakala wa wakati wote wa kitaaluma (kumchagua mbali na mengi ya novices katika biashara)
• Eleza nia yake ya kushirikiana
• Eleza huduma anazoweza kutoa zitasaidia kuharakisha shughuli
• Onyesha msisimko juu ya kufanya kazi na wakala wa orodha

Mstari wa chini ni inatoa wengi kuanza kuangalia sawa na muuzaji, hasa katika hali nyingi-kutoa. Wakati mimi hivi karibuni nilifanya kazi na muuzaji aliyezeeka ambaye alilazimishwa kuuza nyumba yake kwa sababu mumewe ghafla alihitaji huduma ya uuguzi wa saa-saa, nilikuja na suluhisho ili kusaidia magugu kwa njia ya kutoa.

Walikuwa sawa, ndani ya elfu moja au zaidi ya bei.

Muuzaji huyu pia alilazimika kumpa paka zake mbili. Alikuwa na mipango ya kuwapeleka kwenye makao. Na kila mtu anajua hali mbaya ya kupata nyumba katika makazi ya wanyama wa mjini. Niliwaambia mawakala wote wa mnunuzi kuwa muuzaji anaweza kutoa matibabu ya kupendeza kwa kutoa kutoka kwa mnunuzi ambaye angeweza kuchukua paka. Kwa hakika, mmoja wa wanunuzi alitaka kupitisha paka zake, na ndiye mnunuzi muuzaji alichagua.

Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.