Wanunuzi wa nyumbani mara nyingi wanataka kutoa chapa kwenye orodha mpya inayofika sokoni Ijumaa kabla ya nyumba iliyofunguliwa ya Jumapili. Ushauri huu ni kwa sababu nzuri. Wanunuzi wana wasiwasi kuwa mnunuzi mwingine ataanguka kwa upendo na nyumba Jumapili, labda zaidi ya mnunuzi mmoja, na kunaweza kuwa na mikataba nyingi , ushindani mkubwa, na mnunuzi atapoteza nyumba yake ya ndoto. Ni wasiwasi halali.
Kwa upande mwingine wa sarafu, mawakala wa orodha , kwa sehemu kubwa, wanapendelea kuweka nyumba kwenye soko Ijumaa wakati wakiendeleza nyumba ya Jumapili.
Ninashauri wauzaji wangu kwenda usiku katikati ya usiku kwa Alhamisi kwa sababu Ijumaa ni siku bora ya kuandika nyumba . Kupiga kura kwa kubadili kwenye MLS wakati wa usiku wa manane inaruhusu picha zote kupakuliwa kwenye majukwaa mengi, na kufanya picha zipokee kitu cha kwanza asubuhi Ijumaa.
Njia ambayo mara nyingi hufanya kazi ni mnunuzi anafungua barua pepe yake asubuhi na orodha mpya. Kisha anaita wakala wake na anauliza kuona nyumba mara moja kwa sababu mnunuzi hataki kusubiri nyumba ya wazi . Baada ya yote, sio ya kawaida, hasa katika soko la muuzaji, kwa wanunuzi kuhamia mara moja kwenye orodha mpya, na nia ya kutoa. Huu ndio wakati mnunuzi anaweza kugeuka kwa wakala wake na mahitaji ya kuandika kutoa wakati huo.
Tatizo kubwa ni mara nyingi wauzaji wanaweza kusema wanapenda kuangalia vitu vyote baada ya nyumba ya Jumapili. Wanataka mfiduo mrefu zaidi iwezekanavyo kwenye soko la wazi na wanapendelea kutoa idadi kubwa ya wanunuzi fursa nzuri ya kujitolea nyumbani.
Utoaji wa utangulizi unahitaji kuwa na nguvu ya kuvutia kwa muuzaji kukubali kutoa hiyo kabla ya kusubiri matokeo kutoka kwa nyumba ya wazi. Bila kutajwa, hata kama muuzaji alikubali kutoa sadaka , wakala wa orodha inaweza bado kutarajiwa kushikilia nyumba wazi. Ni vigumu kufuta nyumba ya wazi katika dakika ya mwisho wakati nyumba ya wazi inatangazwa kila mahali mtandaoni.
Mazoezi ya kawaida ya Kufanya Kutoa Kabla ya Nyumba ya Ufunguzi
Muda wa mwisho wa kukubalika. Ni wazi, mnunuzi anataka muuzaji kukubali kutoa mara moja. Ni ndege mkononi, wanatarajia muuzaji anaweza kufikiri. Mnunuzi hajui kwamba kutoa kutoka kwa nyumba ya wazi haitaweza kujifanya. Mpangilio wa mapema unaweza kumfanya muuzaji ajione ikiwa anapoteza faida kwa kuchukua pendekezo hili kutoka kwa mnunuzi mwenye msisimko. Ili kushinikiza muuzaji, wanunuzi wanaweza kumpa muuzaji muda mfupi wa kukubali utoaji, sema kwa Jumamosi jioni, wakati ambapo utoaji utakufa.
Hii ina maana ya kuhamasisha hatua lakini haifanyi kazi mara kwa mara na, kwa kweli, inaweza kurudi. Muuzaji anaweza kupinga shinikizo. Muuzaji anaweza pia kutoa kutoa counter , ambayo ingeanza upya saa ili kukubali. Si mara zote wazo jema la kujaribu kushinikiza muuzaji kukidhi mahitaji hayo kwa sababu wauzaji wanaweza kulipiza kisasi. Si kila mtu anayeongoza ngazi wakati wa mazungumzo, na kuuza nyumba ni wakati unaowahimiza sana.
Inatoa bei ya orodha. Kwa wanunuzi, kutoa orodha ya bei ni ishara ya imani nzuri, ambayo ina maana ya kuonyesha kuwa ni kubwa na imara. Hata hivyo, muuzaji, anaweza kujiuliza kama watapata bei ya juu baada ya wanunuzi wengine wengi kutembelea nyumba kabla na / au baada ya nyumba ya wazi.
Wanaweza kujiuliza kama bei ni ya chini sana. Mtazamo wa miili milioni kwa wakuu wa wauzaji kwa wakati huu, mara nyingi huwafanya kuwa wasiwasi kuhusu kuchukua hatua yoyote. Wanaweza kufungia juu yako.
Kuamini taslimu ya fedha. Baadhi ya wanunuzi watatoa pesa zote-taslimu na matumaini kwamba kwa kubadilishana muuzaji atafanya makubaliano mengine. Labda muuzaji atakubali kutoa kwa dhima ya kuuza nyumba iliyopo au kuwa na nia ya kuvumilia muda mrefu zaidi wa kufunga kwa sababu ya kupokea utoaji wa fedha. Kutoa fedha hutaanisha mahitaji ya wakopeshaji, hakuna tathmini ya benki, hakuna nafasi ya mnunuzi sio kuifanya ya kuchapishwa , ambapo vitu vingi vinaweza kwenda vibaya. Lakini wauzaji wengi wanatambua kuwa ni fedha wakati wa kufungwa, bila kujali asili yake.
Vidokezo vinavyotakiwa na vya kweli vya kutoa Mtoa Kabla ya Nyumba ya Ufunguzi
Kama wakala wa orodha, nataka bei ya juu kwa wauzaji wangu.
Hapa ndivyo mimi mara nyingi ninawashawishi wanunuzi kujipinga dhidi yao wenyewe, hatimaye kusababisha matokeo ya kushinda bila kujali nyumba ya wazi. Kwa watangulizi, ninashauri wauzaji wangu kuendelea na mipango ya nyumba ya wazi, isipokuwa wakipokea kutoa mazuri sana na, hata hivyo, hatuwezi kukubali kutoa hiyo mpaka baada ya nyumba ya wazi. Ni kwa muuzaji kufanya uamuzi huo. Ikiwa muuzaji ni mbaya kuhusu kusubiri kukubali kutoa baada ya nyumba ya wazi, bado kuna njia ambazo mnunuzi anafanya kutoa imara na yote lakini kuhakikisha muuzaji atakubali kutoa.
Mimi pia basi mawakala wa mnunuzi kujua juu mbele ambayo muuzaji uwezekano wa kushikilia kwa ajili ya nyumba ya Jumapili wazi. Lakini kama wanataka kuwa na makali katika mazungumzo ya kutoa , wanahitaji kutenda haraka na kuwasilisha kutoa nguvu. Hebu sema muuzaji anapata kutoa kidogo kidogo kuliko orodha ya orodha. Hii mara nyingi hucherahisha muuzaji na huwa na kufanya muuzaji ahisi kwa huruma kwa wanunuzi. Wanunuzi wanaweza kutupa katika mambo machache zaidi, pia, ili tu kutoa kutoa kuvutia zaidi:
- Andika barua kutoka kwa mtengenezaji kuhusu hali yako na kwa nini unataka kununua nyumba.
- Mpa muuzaji kidogo muda wa ziada ili uondoke nje, bila malipo ya kukodisha.
- Kutoa kupata gharama za kufunga zache ambazo muuzaji hulipa kawaida, ambazo haziingilizi na tathmini lakini ingeweza kuuza muuzaji fedha zaidi.
- Omba kununua nyumba bila kizuizi cha kutathmini (hakikisha kujadili pigo la mkakati huu na wakala wako).
- Tuma msaada safi, uunga mkono na nyaraka kubwa kama ushahidi wa fedha na barua ya awali .
Je, unafikiri kuwa muuzaji atafikiri juu ya mwishoni mwa wiki yote, kuanzia Ijumaa asubuhi hadi Jumapili alasiri? Muuzaji atakuwa akifikiri juu yako na utoaji wako. Muuzaji atajiuliza ikiwa wamefanya kosa na labda wanapaswa kukubali tu kutoa yako. Itawachea kwa siku tatu imara. Kisha baada ya nyumba ya wazi, hata ikiwa kuna matoleo mengi, mnunuzi ambaye mnunuzi anayeweza kuambukizwa atakuwa mnunuzi wa mgonjwa aliyewasilisha kutoa juu ya bei ya bei ya Ijumaa na amekuwa akisubiri kimya.
> Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.