Kwa nini Mtoa Yako Ilikatazwa?

Kwa nini muuzaji hakukataa kukubali sadaka yako?

Vitu vinavyokataliwa husababisha wanunuzi wa nyumbani tamaa kubwa na maumivu makubwa ya moyo. Muuzaji hana budi kutoa mpangilio wa mnunuzi kwa nusu ya wanunuzi ili kujisikia kama mioyo yao imetolewa. Wote wauzaji anasema ni "NO," na kutoa yako kukataliwa.

Hapa kuna vitu vinne vya juu vya kununua unakataliwa:

Kutoa Sababu ya kukataliwa # 1: Bei ni Njia ya Chini

1. Wafanyabiashara wanaweza kuhisi kuteswa. Ikiwa mnunuzi hutoa kidogo sana, muuzaji anaweza kuamini mnunuzi si mnunuzi mkali.

1. Muuzaji anaweza kuwa hasira sana kujibu na, kwa hiyo, atakataa kutoa moja kwa moja.
2. Ikiwa nyumba imekwisha kuja kwenye soko na ni orodha mpya, muuzaji anaweza kujisikia ni mapema sana ili angalia chini ya orodha.
3. Katika nchi nyingi, wauzaji hawatakiwi kujibu kwa kutoa bei ndogo kuliko ya orodha lakini mawakala wanatakiwa kuwapa.

Kutoa Sababu ya kukataliwa # 2: Agent ya kuuza ni Jerk

Fanya kama unaweza lakini hii inaweza kuwa tatizo kubwa. Wakala ambao wana fadhila za kijamii za chimp wanapaswa kuwa na leseni zao za mali isiyohamishika kusimamishwa kwa sababu hakuna mtu anataka kuwatana nao. Wakala bila tabia ni kupoteza muda wao na kufanya maisha ya mnunuzi wao bila kujua. Ikiwa wakala wa kuuza huwashawishi wakala wa orodha, hasa wakati wa utoaji wa hali nyingi , huonyesha vyema juu ya mnunuzi wa wakala huyo. Hakikisha wakala wako haifanye yoyote ya dhambi hizi:

1. Anapiga kelele au kuinua sauti kwenye simu au kwa mtu

1. Inasisahau kusema tafadhali au asante
2. Inatoa mahitaji na masuala ya mwisho
3. Inashutumu wakala wa orodha kwa kuchapisha mauzo sawa au data ya soko, kuingiza wakala wa orodha ni wajinga au wajinga (hata ikiwa ni kweli)
4. Inao na tabia ya kudharau
5. Inakaribia wakala wa orodha kwa namna ya fujo au ya pushy

1. Haionyeshi taaluma

Hakuna chochote cha kuzuia wakala wa orodha bila kuchukua vifungo viwili vinavyofanana na muuzaji na kusema, "Siipendi Agent A, lakini Mtaalamu wa B ni mtaalamu. Chagua utoaji unayotaka." Wafanyabiashara wengi waliopewa hali hizo watachagua utoaji kutoka kwa Agent B. Usisahau kamwe kwamba hii ni biashara ya mitandao; kuwa na heshima na heshima hupata mara nyingi zaidi. Usiruhusu wakala wako atapoteze nafasi zako kutoka kwa kwenda. Ikiwa sio bei, mara nyingi ni wakala.

Unatarajia kwamba hii haitokekani katika mali isiyohamishika lakini hutokea kila siku.

Kutoa Sababu ya Kukataliwa # 3: Mtaalam wa Kuweka Msajili Anaruhusu Mnunuzi wa Mashindano

Mazoezi kidogo kati ya watumiaji ni majadiliano ya tume ya kawaida au ya kiwango cha juu ambayo mawakala wa orodha wakati mwingine hufafanua na kujadiliana katika mikataba ya orodha. Nini hii ina maana ni wakala wa orodha hufanya makubaliano na muuzaji kwamba kama wakala wa orodha atakapomaliza pia anayewakilisha mnunuzi, wakala wa orodha atapunguza tume yake (kwa sababu anapata pande zote za tume).

Kwa mfano, kama wakala wa orodha ni malipo ya tume ya jadi ya mali isiyohamishika, na labda kulipa broker kuuza kidogo kidogo, anaweza kukubali kubisha asilimia hatua mbali na tume kama yeye inawakilisha pande mbili ya manunuzi.

Inaitwa kiwango cha kutofautiana. Kwa hiyo, kama wakala wako mwenyewe anaandika kutoa, muuzaji atalipa zaidi na ya chini. Uliza wakala wako angalia MLS ili kuona ikiwa tume ni tofauti. Ikiwa ndivyo, wakala wako anaweza kuwa na nia ya kufanana na masharti ili kukuwezesha nyumba.

Hii haina maana kwamba unahitaji kuwaita wakala wa orodha ili kuona nyumba.

Kutoa Sababu ya kukataliwa # 4: Mnunuzi hakutana na Mahitaji maalum ya muuzaji

Wakala wa kuuza wanapaswa daima wito wakala wa orodha ili kujua kama muuzaji ana mahitaji yoyote maalum au vifungo vya moto. Wakati mwingine mawakala wa orodha hujumuisha mwanga unaofaa katika sehemu ya wakala wa MLS. Ikiwa ndivyo, waandike katika kutoa.

1. Ikiwa muuzaji anahitaji kusitishwa kwa muda mrefu , toa tarehe ya kufunga ya muda mrefu.
2. Ikiwa muuzaji anataka kuona dhamana kubwa ya dhamana , ongezeko la amana.
3. Wakati mwingine maneno ya kifedha yaliyotajwa katika MLS hayajafikiwa. Kwa mfano, kama muuzaji atakubali tu matoleo ya fedha, usitarajia kutoa kwa maneno ya FHA ili kukubalika.

1. Ikiwa muuzaji ana wasiwasi kuhusu matengenezo, toa kununua mali "kama ilivyo," baada ya kutoa ukaguzi wa nyumbani .
2. Labda ni barua ya kwanza ya mkopeshaji ambayo muuzaji anataka; uhakika ni huwezi kujua jinsi ya kukidhi mahitaji ya muuzaji kama huna kuuliza.

Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.