Jinsi kupunguza bei inaweza kuleta inatoa nyingi
Unajua wakati kamili wa kupunguza bei ya nyumba yako? Wakala wako anafanya. Kupunguza bei, uboreshaji wa bei, marekebisho ya bei, haijalishi unayoiita, hakuna mtu anataka kusikia kuhusu kupungua kwa bei isipokuwa mnunuzi. Katika masoko ya polepole na masoko ya mnunuzi, sio kawaida kwa wauzaji kutaja vidole kwa mawakala na mawakala ili kuashiria vidole vya matarajio yasiyo ya kweli kwa muuzaji.
Ni hali 22. Wafanyabiashara wanasema, "Kwa nini usifanye zaidi kuuza nyumba yangu?" Na hiyo ni swali nzuri. Wauzaji wanapaswa kuuliza swali swali hili.
Kabla ya kukubali kupunguza bei, jibu maswali haya
- Hits ngapi ina orodha yako iliyopokelewa kwenye MLS?
- Je! Maoni ya uuzaji yanatumia faida au vipengele?
- Nini kampeni moja kwa moja ya barua imezinduliwa?
- Je, ni nyumba ngapi zimefunguliwa ?
- Nyumba inaonyeshaje mtandaoni; Je! kuna picha nyingi nzuri?
- Je, ni ishara yako katika eneo maarufu, una namba za simu kadhaa, pamoja na tovuti?
- Je! Una ziara ya kuchapishwa?
- Umepokea maoni gani kutoka kwa wakala na wanunuzi?
- Je, unatoa fidia ya kutosha kwa mawakala wa kuuza ?
- Umekuwa na maonyesho na wangapi?
Je! Unauza soko la mnunuzi na una motisha kidogo?
- Labda hauhitaji kuuza. Wakati soko ni polepole na hesabu ni ya juu, mahitaji yanaanguka. Ikiwa ndivyo ilivyo, labda unapaswa kuchukua nyumba yako mbali na soko.
- Haina maana ya kuweka nyumba iliyopandwa zaidi katika MLS ambayo haipokezi maonyesho yoyote kwa sababu inaeleza idadi ya utendaji wa soko.
- Ikiwa sio motisha, unaweza kuwa bora zaidi ya kukodisha nyumba yako au kukaa kuweka mpaka soko limeongezeka.
Jumuiya ya Realtor JaCi Wallace alisema hivi: "Kama muuzaji haifani na soko, mtu huyo si muuzaji.
Mtu huyo ni mtu tu mwenye ishara katika jari. "
Kuchukua Bei ya Haki
Ikiwa wewe ni juu sana, unahitaji kuendelea kupunguza bei mpaka ufikie idadi hiyo ya "uchawi". Inaitwa kufuatilia soko chini , ambayo ni jambo baya. Na wakati huo wanunuzi wataanza kujiuliza:
- Je! Ni nini kibaya na nyumba yako?
- Utaenda chini kiasi gani?
Kwa kweli, hutaki kupungua kwa bei moja. Hapa ni miongozo ya kuzingatia:
Wakala wako si adui, basi wakala wako asaidie
- Weka juu ya mauzo unasubiri na uangalie historia. Siku ngapi kwenye soko kabla bei ilipunguzwa na kiasi gani cha kupunguza bei kilifanywa? Huwezi kujua bei iliyouzwa, lakini unaweza kuamua kiwango cha wastani cha kupunguza bei.
- Linganisha bei zilizouzwa na orodha zenye kazi. Je, ni kuingiliwa? Je, unauzwa bei za juu?
- Piga historia kwenye orodha za kazi ili kuamua siku ngapi kwenye soko kabla bei zimepunguzwa. Puuza orodha ya kazi bila kupunguzwa kwa bei isipokuwa kama ni sawa na yako na DOM ni ya chini.
- Tumia kulinganisha kwa upande kwa upande na orodha zilizofanya kazi karibu na hatua ya bei unayozingatia. Piga nyumba yako ili iwe iko kwenye orodha ya chini ya tano hadi tano au, ikiwa umeamua, bei ni chini ya kitu kingine chochote kwenye soko.
Je! Bei yako ni ndogo sana?
- Hata katika masoko ya shida, kama bei za nyumbani zinajishughulisha na viwango vya chini, mali ambazo zina bei chini ya kile wanunuzi wanapenda tayari na bila kujitolea kulipa watapata nyingi .
- Ni kawaida kuona vita vya bei zinaendelea kati ya wanunuzi ambao wanashindana, ambayo itasaidia kukubalika kwa zaidi ya orodha ya bei .
Kila nyumba itauza kama bei ni sawa
Muuzaji wa Hifadhi ya Ardhi alikuwa na nyumba ambayo ilikuwa iko kando ya barabara ya I-5 huko Sacramento, California. Haikuwa kuuzwa baada ya siku 60 kwenye soko. Ili kuuuza, bei ilipaswa kuwa chini ya kitu kingine chochote katika jirani, ambayo ilikuwa ndiyo sababu muuzaji alikuwa amenunua nyumba mahali pa kwanza. Baada ya kupunguza bei ya dola 60,000, nyumba ilivutia wanunuzi wawili na kuuzwa karibu mara moja.
Mbadala kwa Kupunguza Bei
Jambo moja unaweza kujaribu ikiwa hutaki kupungua kwa bei, hivyo si dhahiri wazi kwa mawakala yeyote anayeangalia orodha yako, huchukua nyumba yako mbali na soko na kuiweka kama orodha mpya kwa bei mpya .
Yup, orodha mpya kabisa inaonekana safi na ya kusisimua kwa mnunuzi. Wanunuzi wapya huingia sokoni wakati wote. Si kila wakala anayesoma "historia" ya orodha.
Kumbuka kanuni fulani za MLS zinaweka taratibu fulani ambazo zinapaswa kufuatiwa wakati orodha inapoondolewa na kuingia tena. Hakikisha MLS ya wakala wako inaruhusu.