Swali: Ni Nini Msaada Bora wa Sale?
Msomaji anauliza: "Soko la mji wangu ni kweli sasa, na ni ngumu sana kununua nyumba kwa sababu hawana nyumba nyingi za kuuzwa. Kila wakati kitu kipya kinakuja kwa kuuza, kikundi cha wanunuzi wanaruka juu yake Nisikia kutoka kwa jirani yangu kwamba anaweka nyumba yake kwenye soko kama kuuza kwa muda mfupi wiki ijayo.Tungependa kuwa wanunuzi wa kwanza kutoa kutoa.Jirani hii inasema wakala wake atachagua mnunuzi. Tunawezaje kuhakikisha kuwa sisi ni wanunuzi ambao wanachaguliwa? Tunahitaji kufanya nini kuandika kutoa bora zaidi ya kuuza? "
Jibu: Kuna safu nyingi kwa swali lako, mbali na jinsi ya kuandika kutoa bora zaidi ya kuuza . Kwa mwanzo, mtazamo wa nguvu za kutolewa unaweza kutofautiana kutoka kwa wakala kwa wakala. Wengi unaweza kutumaini ni kwamba jirani yako huajiri wakala wa uuzaji wa muda mfupi. Ikiwa wakala hana uzoefu wa kuuza mfupi, uuzaji mfupi unaweza kupitishwa.
Pili kwenye orodha yako inapaswa kuajiri wakala wako mnunuzi wa muda mfupi . Wakati mwingine wanunuzi wanafanya kosa la kufikiri wanapaswa kuruhusu wakala wa orodha kuwawakilisha, lakini shirika lao mbili ni shirika lingine, ikiwa ni uuzaji mfupi au uuzaji wa kawaida. Maoni yangu ya mtaalamu ni lazima uepuke shirika lingine, uepuke migogoro ya riba na uajiri wakala ambaye atawakilisha tu. Siyo tu, lakini benki nyingi hazipii tume mbili kwa shirika lao mbili.
Mwisho, wakala wa orodha sio wajibu wa kuchagua mnunuzi. Kuchagua mteja ni moja ya furaha ndogo ambayo muuzaji ana katika uuzaji mfupi.
Ni nini kinachocheza wauzaji wengine kufanya uuzaji mfupi badala ya kutembea mbali , wakijua kwamba wanaweza kuchukua wanunuzi kwa nyumba yao. Bila shaka, wakala wa orodha ina pembejeo na inaweza kusaidia muuzaji kuchagua, lakini hatimaye ni uamuzi wa muuzaji kwa sababu ni nyumba ya muuzaji.
Ambayo ni Msaada Bora wa Sale Safi?
Fikiria muuzaji amepokea matoleo 3.
Malipo yote ni bei sawa. Nini kutoa ni kutoa bora kwa muuzaji kuchukua? Nani atakuwa mnunuzi bora? Ikiwa wakala wa orodha na muuzaji wanafanana na vyama vingi kwa uuzaji mfupi, tayari wanajua nani mnunuzi bora. Mnunuzi bora atakuwa moja na sifa hizi 3:
- Mnunuzi ambaye atasubiri idhini ya kuuza mfupi
- Mnunuzi ambaye hatimaye kulipa bei benki itakubali
- Mnunuzi ambaye anahitimu kununua
Je! Ni Mtoaji wa Bei ya Orodha ya Msaada Bora wa Kuuza Mfupi?
Hakuna kutoa ni kutoa nzuri isipokuwa mnunuzi atamka karibu na kusubiri kibali cha uuzaji mfupi. Mara nyingi, haijalishi kama kutoa huzidi bei ya orodha, ama. Baada ya yote, hakuna kipato cha mauzo kitaingia kwenye mfukoni wa muuzaji. Mapato yote, pamoja na chache chache, atakwenda benki (s) za kuuza mfupi. Kwa hiyo muuzaji ana motisha kidogo ya kuchagua chaguo la juu zaidi, isipokuwa ni kwa ajili ya kodi.
Ni mara nyingi sio busara kuchagua chaguo la uuzaji wa muda mfupi kulingana na bei tu. Hapa kuna sababu zaidi dhidi ya kukubali kutoa zaidi, hasa wakati utoaji wa juu unaozidi thamani ya soko:
- Wakati mwingine wanunuzi ambao wanaandika kutoa juu zaidi wana nia ndogo ya kusubiri idhini ya kuuza mfupi lakini wanataka tu "kumfunga" mali. Aina hizi za wanunuzi hazijitokezi kwa shughuli moja lakini badala yake wanapendelea "kucheza shamba." Wanaweza kufuta kwako wakati unapopata kibali cha kuuza kwa muda mfupi kwa sababu walipata nyumba bora ya kununua.
- Inatoa thamani kubwa ya soko huenda ikawa na tathmini ya chini . Tathmini za chini zinaweza kusababisha mauzo mafupi kufuta, hasa ikiwa mnunuzi hawana fedha za kuziba pengo kati ya bei ya kutoa na thamani ya kupima.
- Ikiwa mnunuzi zaidi wa soko hawezi kufungwa, utoaji ujao hauwezi kuwa juu, ambayo inaweza kusababisha kukataliwa na benki . Matarajio ya benki yanaweza kuweka juu na haiwezekani kukutana na mnunuzi wa pili ambaye hutoa bei nzuri.
Je, Fedha Zinatoa Mtoa Bora wa Kuuza Mfupi?
Tatizo kuu kwa kutoa fedha ni mara nyingi mnunuzi wa fedha mwenyewe. Wafanyabiashara wa fedha wanaweza kufikiri wanatembea juu ya maji na kutawala ulimwengu. Wanaweza kuwa na maoni ni njia yao au barabara kuu, ambayo ina maana kwamba hawawezi kuinama wala kubadilika ikiwa na wakati hali inavyotakiwa.
Kwa upande mwingine, hakuna tathmini inayohitajika kwa utoaji wa fedha mfupi wa kuuza.
Hakuna tathmini ina maana hakuna hali ya fedha na hakuna kutofautiana juu ya bei baada ya uuzaji mfupi kupitishwa. Lakini haidhamini kuwa mnunuzi wa fedha mfupi huenda hawezi kufanya madai yasiyo ya maana. Mauzo mafupi zaidi yanauzwa katika "kama ilivyo" hali. Ikiwa juu ya ukaguzi zaidi mnunuzi anapata matengenezo ni muhimu, mnunuzi anaweza kukataa kufunga isipokuwa maombi hayo ya kukarabati yanaheshimiwa. Ambayo hayatatokea. Benki mara chache hulipa kwa ajili ya matengenezo ya uuzaji mfupi .
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.