Kushughulikia Wauzaji Kwa Miguu Ya Cold
Kama vile wanunuzi ambao hupata miguu ya baridi, wauzaji huzuni wanaweza kutokea kwa wauzaji, na kutoa wauzaji mawazo ya pili juu ya kuuza nyumba. Mara nyingi wauzaji hutokea hutokea kwa sababu muuzaji hakuwa na motisha kwa mara ya kwanza. Wakati mwingine wauzaji wanafikiri wanataka kuuza, lakini hawana sababu nzuri za kuuza. Unastaajabishwa na jinsi mawazo madogo yanaweza kuingia katika mchakato wa kuamua kuuza.
Nini Hasa ni Wafanyabiashara Wameyasumbua?
Wakati mwingine wauzaji wanataka "kupima" soko, ili kuona ni kiasi gani mnunuzi atampa, kujua kama nyumba ina bei nzuri . Hiyo ni juhudi iliyopotea na isiyo na maana. Swali la kwanza mawakala wengi huuliza ni kwa nini muuzaji akiuza? Kiasi gani muuzaji anataka sio muhimu sana kwa hali isipokuwa kiwango cha juu ambacho muuzaji anatarajia kupokea ni bila shaka bila ya swali.
Upungufu unaweza kuwepo kwa mawakala ambao wanafanya kazi na wauzaji wasio na motisha. Wakala wa mali isiyohamishika hutumia pesa kutangaza na soko. Wakala hawapati kurudi kwenye uwekezaji huo na hawapati pesa wakati wauzaji sio mbaya kuhusu kuuza.
Wafanyabiashara huzuni maana yake ni muuzaji ameamua kuwa ni kosa kuandika nyumba ya kuuza na hawana tena hamu ya kuuza. Mtauzaji wa nne ya Victor katika Sacramento aliamua kuweka nyumba yake kwenye soko kwa sababu alihisi soko limepungua . Alifikiri kama alingojea miaka michache zaidi, thamani ingeanguka chini sana ili atapoteza fursa yake ya kufanya faida nzuri.
Baada ya Realtor wake kumleta, aliogopa. Alifikia hitimisho usiku wa manane kwamba hakuweza kushiriki na nyumba yake ya miaka 16 kwa bei yoyote. Ghafla, hali halisi ya hali hiyo ilimpiga. Ilikuwa ni furaha na michezo wakati wanunuzi walipitia kwa kutembelea. Lakini wakati ulipofika kutia ishara kwenye mstari unaojitokeza, muuzaji alizidi.
Ni mmenyuko wa kawaida wakati muuzaji sio motisha.
Jinsi ya Kuzuia Wauzaji Kulaumu
Wamiliki wanaweza kuzuia wauzaji kufadhaika kwa kufikiria kwa njia ya mchakato mzima na kuwa na mpango - lengo la kuhamisha - ikiwa ni pamoja na sababu nzuri za kuuza.
- Wakala wa mali isiyohamishika anaweza kusaidia mpango wa muuzaji wa siku zijazo na kutembea muuzaji kupitia chaguo. Kujadili unataka na unahitaji na wakala wako.
- Weka orodha ya Ben Franklin, iliyopangwa na faida kwa upande mmoja na vikwazo upande wa pili wa kuuza. Ikiwa faida zinazidi kushindwa, basi unapaswa kuuza. Ikiwa vikwazo hazizidi faida, usiweke nyumba yako kwenye soko.
- Ikiwa muuzaji ana wasiwasi kuhusu kutoweza kupata nyumba inayofaa badala, muuzaji anaweza kuuza kwenye mkataba mkali . Mikataba ya mkataba huwapa muuzaji muda wa kupata nyumba nyingine bila yajibu wa karibu kusindikiza na mnunuzi ikiwa nyumba hiyo ya uingizaji haipatikani.
Jinsi muuzaji anaweza kufuta Orodha baada ya Wafanyabiashara Kumbuka Kuongezeka
Kwanza hebu angalia baadhi ya ukweli wa orodha na jinsi wanavyofanya kazi. Si kila wakala ataruhusu muuzaji kufuta, ili iweze kuwa maelezo ya kujadili kabla ya kusaini orodha.
- Mkataba wa orodha ni mkataba mkataba kati ya muuzaji na mali isiyohamishika Broker. Sio kila wakala wa orodha ya leo leo anamfunga muuzaji kuuza nyumba ikiwa muuzaji hubadili mawazo yake. Katika biashara yangu binafsi, nitafuta gharura kwa sababu yoyote ili kuwaweka wateja wangu furaha.
- Orodha pekee ya haki-kuuza ni ya kawaida na inawezesha broker kwa tume ikiwa mnunuzi tayari, mwenye uwezo na mwenye uwezo hutoa ununuzi wa bei kamili.
- Wafanyabiashara ambao huendeleza wauzaji kufadhaika wanaweza kufuta orodha lakini wanaweza kuishia kumpa broker tume ikiwa broker alifanya. Hii mara chache hutokea California tena kwa sababu mikataba ya orodha imewashwa zaidi.
- Usisie makubaliano ya orodha ya miezi sita ikiwa wakala hawezi kukubali kufuta makubaliano kwa ombi lako. Uliza kuhusu urefu wa orodha na ikiwa unaweza kufupisha muda.
- Wengi wa mawakala wa mali isiyohamishika wanafurahia sifa nzuri katika jumuiya na wangependa kufuta orodha, lakini unapaswa kuuliza kuhusu hilo kabla ya kusaini orodha. Inaweza kuchukua muda wa kufuta orodha pia, kwa sababu tu broker ya mali isiyohamishika au meneja anaweza kufuta orodha. Orodha hiyo sio wakala wa mali isiyohamishika.
- Kabla ya moto wakala wako , wasiliana na wakala, broker wa wakala na, labda, mwanasheria wako wa mali isiyohamishika. Mahali fulani kwenye mstari, unapaswa kuwa na uwezo wa kufanya maelewano yanayokubalika kwa kila mtu.
Je, kinachotokea kama Wafanyabiashara wanawaadhibu Pops Up kwa Kufungwa?
Kidogo ni kukata tamaa zaidi kwa vyama vyote vinavyohusika ili kuepuka kupitia ukaguzi wa nyumba na kupata njia ya kufunga tu kugundua muuzaji ni show hakuna.
- Ingawa kuna kesi kadhaa za mahakama ambazo zimewala dhidi ya muuzaji, kwa ujumla mahakama haifai kuuza muuzaji.
- Hata hivyo, mara nyingi wanunuzi wana haki ya kufuata uharibifu na kumshtaki muuzaji.
- Aidha, wakaguzi watakuwa na uwezekano wa kupata tume na kuwa na haki ya kuomba malipo.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.