Swali: Je! "Muuzaji aliyehamasishwa" ina maana gani?
Msomaji anauliza: "Nini maana ya maneno ya" mtengenezaji aliyehamasisha "unaona maneno ambayo hutumiwa katika orodha zote za mtandao na kwa kuchapishwa. Je, inamaanisha muuzaji ana hamu ya kuuza? Kwa mfano, ikiwa nyumba imeorodheshwa na $ 225,000, inamaanisha muuzaji atakubali urahisi utoaji wa $ 200,000? "
Jibu: Wengi wa wanunuzi wa nyumba wanasema matumizi ya "muuzaji aliyehamasishwa" katika orodha.
Wanajiuliza, na kwa hakika hivyo, kama muuzaji kweli anataka kuuza na ni wazi kwa mazungumzo.
Wakala wa mali isiyohamishika mara kwa mara hushauri wauzaji kuorodhesha kwa bei nzuri ya kuuliza, bei iliyoonyeshwa na uchambuzi wa soko la kulinganisha . Lakini wakati mwingine wauzaji wanakataa. Wakati wanakataa, mawakala wanaweza kusema kuwa muuzaji huhamasishwa. Wanasema hii ili kuhamasisha wanunuzi kuwasilisha kutoa chini ya orodha.
Ni nani aliyehamasishwa kuuza?
Wakati mwingine sio muuzaji ambaye huhamasishwa. Wakati mwingine ni wakala wa orodha ambayo huhamasishwa kupata orodha hiyo kuuzwa. Ikiwa mawakala hawawezi kupata muuzaji kuona sababu, mawakala wanaweza kutumaini kwamba kuhimiza kutoa chini kumleta muuzaji kwa hisia zake wakati nambari inapowasilishwa kwenye karatasi.
Wote sio waliopotea ikiwa ni wakala wa orodha tu aliyehamasishwa. Kwa sababu chini ya hali hizo, utakuwa umechagua wakala wa mnunuzi wako na wakala wa orodha ya kupigana kwa niaba yako.
Ijapokuwa wakala wa orodha huwakilisha muuzaji na lazima achukue kikamilifu uaminifu wa uhusiano uliofanywa na makubaliano ya orodha , kumbuka, ikiwa nyumba haifai , hakuna mawakala yeyote anayelipwa .
Je! Wauzaji Wamehamasishwa Watazamiwa?
Wauzaji wengine wanatamani sana. Wakati wauzaji wameidhinisha kupungua kwa bei, na nyumba haiwezi kwenda chini kwa bei bila kuanguka katika eneo la uuzaji fupi , muuzaji anaweza kusema, "Hebu, waambie wanunuzi ninavutiwa." Hii inaweza kumaanisha chochote.
Inaweza kumaanisha:
- Bei inaweza kuwa na nafasi ya kupunguza bei zaidi.
- Muuzaji hupenda mchezo wa mazungumzo ya paka-na-mouse.
- Muuzaji ni tayari kufanya makubaliano ya kuuza kwa mnunuzi.
- Nyumba ni ndani ya karibu au karibu.
- Nyumba iko tayari kupiga chini ya kilima na tafadhali ingiza kabla ya mvua ya mvua inayofuata.
- Muuzaji anataka kuona utoaji, utoaji wowote kabla ya kufuta orodha .
- Muuzaji si motisha.
Jinsi ya kufanya na Wauzaji waliohamasishwa
Tambua wauzaji hawa kama muuzaji mwingine yeyote ambaye ana bidhaa ya kuhamia. Kwanza, uamua kama unataka kununua nyumba.
- Uliza wakala wa orodha kwa nini muuzaji anauza? Ikiwa sio sababu inayofaa ya kuuza, huenda ukapoteza muda wako ikiwa hutaki kulipa bei ya orodha .
- Fikiria kutoa mpira wa chini wa tu ili uone jinsi muuzaji anavyojibu. Ikiwa muuzaji hatatoa toleo la kukabiliana , utakuwa na jibu lako. Au, kama muuzaji anaandika malipo ya bei kamili , muuzaji anaweza kutaka kujadili zaidi. Pinga counter ya muuzaji. Usiache.
- Subiri kupunguzwa kwa bei nyingine. Wakala wengi huomba kupunguzwa kwa bei baada ya idadi fulani ya siku kutoka kwenye orodha ya kuanzishwa kama vile baada ya siku 30, 45 au 60 kwenye soko . Angalia siku za ziada wakati wa soko.
- Jaribu kutafuta sababu nyingine zinazohamasisha. Muuzaji anaweza kuwa na wasiwasi mbali na bei. Inaweza kuwa na milki ya mnunuzi , mmiliki wa fedha au matarajio ya kodi ya kurudi .
- Uliza kuhusu matoleo mengine. Ikiwa muuzaji amepunguza marufuku katika siku za nyuma, jaribu kujua ni kwa nini na kushinda vikwazo vya muuzaji kwa matoleo hayo. Unaweza kujua utafurahia kutoa juu ya matoleo hayo yaliyokataliwa .
Lakini jibu fupi la swali hili ni kwamba matangazo "mtengenezaji aliyehamasishwa" mara nyingi haimaanishi chochote. Kiasi gani cha kutoa hutegemea mauzo ya kulinganishwa na wanunuzi wa bei wanahisi sadaka nzuri kutokana na mauzo sawa. Mbali na hilo, kila muuzaji anapaswa kusisitizwa kuuza au hawana wauzaji wa kweli .
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.