Jinsi mawakala wa mali isiyohamishika wanapata wanunuzi kwa wauzaji wa nyumba
Muda kama wakala anaweza kuthibitisha uwongo, wakala hawezi kuona madhara katika kuunda ukweli ambao sio kweli.
Wafanyabiashara ambao hutoa nyumba zao za kuuza kwao wenyewe, inayojulikana kama FSBOs (Kwa Wauzaji wa Wamiliki), pia kusikia kutoka kwa wakala wanaotaka kuwa wanunuzi. Na labda wanafanya, labda hawana, lakini kwa kweli, mawakala hao wanajua kwamba nyumba nyingi za FSBO zina shida kuuza, na wanataka kuwa pale wakati wamiliki wanafahamu wanahitaji kuorodhesha na wakala.
Kwa nini uongo?
Je! Mawakala huondoka na kusema kuwa nina mnunuzi kwa nyumba yako wakati hawajui? Kwa sababu hakuna mtu anayeuliza. Kwa sababu wakala watasema, Hey, ninafanya kazi na wanunuzi wachache na hata ingawa nyumba yako haifanani na vigezo vyake, ni nani atasema wasibadili mawazo yao juu yake? Au, ningeweza kukimbia kesho mnunuzi ambaye anataka kununua nyumba yako, huwezi kujua. Hata hivyo haina mabadiliko ya kwamba wakala hawana, kwa wakati huu sana, ana mnunuzi kwa nyumba yako.
Wakala pia hutupa mbali, na, kuwekeza , fedha nyingi katika kuchukua kozi ya mafunzo ya mauzo. Wafundishaji wa mauzo wanawaambia ni sawa kusonga ukweli ili kupata fursa ya kuzungumza na muuzaji. Nini wakala anaweza kuwa angling kwa ni nafasi ya kukaa na muuzaji na kutumia mbinu za mauzo ili kupata orodha. Lakini hii sio jinsi mawakala wa orodha hupata wanunuzi nyumba yako.
Jinsi mawakala hupata wanunuzi wa nyumba
Wakala wa orodha haipatikani kutumia muda na kuwekeza muda katika kujaribu kupata mnunuzi kwa nyumba ambayo sio orodha ya wakala. Wakala huyo anataka kuorodhesha nyumba yako, kwa ujumla kwa orodha ya kipekee ya kuuza. Aina hii ya makubaliano ya orodha inasema wakala hupata tume wakati nyumba inauza, bila kujali ni nani aliyepata mnunuzi. Kabla ya kusema, "Jaribu dakika, je, nikipata mnunuzi?" Unahitaji kutambua kwamba aina hii ya makubaliano ya orodha ya kupendekezwa pia inasababisha wakala wa orodha ya kutumia kwa uhuru na soko sana ili kufunua nyumba yako kwenye bwawa kubwa la wanunuzi iwezekanavyo .
Baada ya wakala wa orodha huweka mkataba wa orodha na muuzaji, wakala atatumia mchanganyiko wa mbinu kadhaa za masoko:
- Kuweka ishara ya kuuza katika yadi, isipokuwa sheria za HOA haziruhusu kuashiria au vitu vya muuzaji. Kwa mujibu wa Takwimu ya Taifa ya Realtors, takriban 10% au hivyo wanunuzi wanatoka kwa ishara.
- Kufanya nyumba za wazi. Labda wengine 5% ya wanunuzi wanatoka kwenye nyumba za wazi .
- Kuweka orodha ya nyumba kwenye Huduma nyingi za Orodha ( MLS ). Wengi wanunuzi wanatoka kwenye masoko ya wakala wa orodha, na MLS ni sehemu muhimu ya hiyo. Wakala mzuri atawasilisha picha za kitaaluma za ubora, kupakua orodha kwenye tovuti zote za mali , na kutumia barua ya kuchapisha na ya moja kwa moja. Baadhi ya mawakala huhifadhi database tofauti kwa kuwasiliana na mawakala wa mnunuzi katika miji ya jirani pia.
- Mtandao na wakala wenzake, na kukuza orodha kwenye mikutano ya ofisi na mikutano ya bodi.
- Kuunda barua na barua za mlipuko kwa kila wakala ambaye ni wa bodi yao.
Lakini ukweli unabakia kuwa wakala hupata mnunuzi tu baada ya wakala kusaini makubaliano ya orodha na wewe.
Orodha ya Pocket Ili Kupata Wanunuzi
Orodha ya mfukoni ni nyumba zisizo kwenye soko la wazi na zinajulikana tu kwa wakala wa orodha na broker wa wakala. Mimi si shabiki mkubwa wa orodha ya mfukoni kwa sababu mazoezi huelekea kwa kiasi kikubwa kupunguza idadi ya wanunuzi ambao watakuwa na nafasi ya kuona nyumba hizo. Katika hali fulani, wauzaji wa nyumba za anasa wakati mwingine hawataki nyumba zao wazi kwa umma kwa sababu wana thamani ya faragha kwa pesa. Au, nyumba yao ni ya ajabu kwamba wanunuzi wachache ila wale wenye tani ya fedha ambao wanaweza kumudu kurejesha wataitaka.
Wamiliki wengine wa nyumba wenye matajiri hutumia pesa nyingi juu ya kutosheleza ladha ya pekee, kwa sababu tu wanaweza.
Wauzaji wengine pia wanatarajia orodha ya mfukoni itavutia mnunuzi huyo mgonjwa ambaye anasubiri kwenye vivuli. Kila wakala ana mnunuzi au wawili ambao wanataka wakala kuwajulisha ikiwa nyumba katika jirani fulani inakuwa inapatikana, lakini hiyo haina maana mnunuzi atalipa thamani ya soko kwa nyumba hiyo au ambayo mnunuzi atajua hata ni kwa uuzaji.
Orodha za mfukoni hupendekezwa na mawakala wengi wa mali isiyohamishika kwa sababu ina maana wakala wa orodha huenda pia anawakilisha mnunuzi, mazoezi inayojulikana kama shirika la mwisho na la pili . Inaweza kumaanisha tume mara mbili kwa wakala huyo kwa sababu wakala huenda mfukoni wote ada na orodha ya kuuza wakala. Inatoa mfuko wa mfukoni maana mpya.
Hata hivyo, kwa kweli, inafanya kuwa na busara zaidi kuonyesha nyumba yako kwa wanunuzi milioni uwezo kuliko mnunuzi mmoja tu.