Ni nani anayepa tume ya mali isiyohamishika, wanunuzi au wauzaji?
Ambao hulipa wakala wa mali isiyohamishika ni swali la kawaida sana. Ili kuelewa nani anayepa tume ya mali isiyohamishika - ikiwa ni wauzaji au wanunuzi au wote - kwanza kuangalia jinsi mawakala wa mali isiyohamishika wanapwa na jinsi wanavyoshirikisha tume za kushirikiana. Usiwe na aibu ikiwa hujui jinsi tume zinavyofanya kazi kwa sababu nimekuwa na wateja ambao hawakujua, hata ingawa nilinunua nyumba yao, niwawakilisha kununua nyumba mpya na baadaye waliorodhesha nyumba hiyo kuuzwa .
Nenda takwimu. Baada ya yote haya, bado wananiuliza ni nani anayepa kodi hiyo?
Jinsi Kazi za Kaunti za Kazi
- Wakala wa mali isiyohamishika hufanya kazi kwa broker ya mali isiyohamishika.
- Malipo yote ya kulipwa kwa wakala wa mali isiyohamishika hupita kupitia broker.
- Broker tu ya mali isiyohamishika anaweza kulipa tume ya mali isiyohamishika na ishara mkataba wa orodha na muuzaji.
Je , Wakala wa Mali isiyohamishika Wanastahikiwa na Broker ?
Mgawanyiko hutofautiana. Wajumbe wapya wanaweza kupokea chini ya asilimia 30 hadi asilimia 40 ya tume ya jumla iliyopatikana na udalali. Kutoka kwa kiasi hicho, ada nyingine zinaweza kupunguzwa kama matangazo, kodi za usajili au gharama za ofisi. Wakala waliozalisha juu wanaweza kupata asilimia 100 na kulipa ada ya dawati . Kila mtu mwingine huanguka mahali fulani katikati.
Malipo ya Wakala wa Orodha
Aina ya kawaida ya makubaliano ya orodha kati ya muuzaji na wakala wake hutoa broker ya wakala huyo haki ya kuuza tu nyumbani. Kwa kurudi kwa kuleta mnunuzi kwenye meza, muuzaji anakubali kulipa tume kwa broker.
Kwa kawaida, ada hii inawakilishwa kama asilimia ya bei ya mauzo na inashirikiwa kati ya broker ya orodha na broker ambaye huleta mnunuzi.
Splits ya Ushirikiano
Mgawanyiko wa ada kati ya wakaguzi sio sawa au sawa, kama maisha. Kwa mfano, muuzaji anaweza kusaini makubaliano ya orodha ya apples saba ambayo inasema kuwa broker ya orodha itapata apples nne na atawashirikisha brola tatu mazao kwa broker ya kuuza.
Si mara zote mgawanyiko wa 50/50. Katika soko la mnunuzi, wauzaji wanaweza kutaka kuzingatia kuuliza broker kutoa asilimia kubwa kwa broker mnunuzi. Katika soko la muuzaji, broker mnunuzi anaweza kupata chini. Hakuna fomu ya kuweka.
Wengi mgawanyiko wa tume ni msingi wa ndani. Katika sehemu fulani za nchi, ni kawaida sana kwa wakala wa orodha kufanya zaidi ya wakala wa mnunuzi. Hakikisha kuuliza kuhusu desturi yako ya ndani. Tatizo la ada za ushirikiano wa udalali sio lazima kulipa zaidi kwa wakala wa mnunuzi kuliko kuhakikisha kuwa mawakala wa mnunuzi hawajalipwa chini ya desturi ya ndani.
Muuzaji hutoa Tume ya mnunuzi
Chini ya mipangilio ya Broker ya mnunuzi , udalali unaoitwa na wakala huwakilisha mnunuzi. Malipo yanayolipwa kwa broker kawaida hulipwa na muuzaji. Mikataba ya baadhi ya mnunuzi wa broker ina vifungu vinavyolipa fidia ya udalali kwa ada hiyo ni kutokana na kiasi kidogo cha kulipwa na muuzaji. Kwa mfano, orodha ya kushirikiana inaweza kutoa kulipa broker sehemu ndogo ya bei ya mauzo, wakati udalali hufanya kazi kwa ada ambazo ni asilimia kubwa. Tofauti ya, sema, nusu ya apple, inaweza kulipwa na mnunuzi ikiwa broker huchagua kutoondoa kiasi hicho.
Mnunuzi hutoa Tume moja kwa moja
Kwa hivyo, muuzaji hakulazimika, kwa chini ya makubaliano mengi ya orodha, kulipa fidia broker ya orodha kwa zaidi ya orodha ya sehemu au sehemu ya tume. Mara nyingi bei za mauzo zinapungua ili kutafakari kiasi ambacho mnunuzi anapa. Wafanyabiashara wanaweza pia kumpa mnunuzi tume na mnunuzi, kwa upande wake, anadhamini udalali.
Nani Hakika Anatafuta Tume ya Majengo?
Inaweza kuwa na hoja na, kwa hakika hivyo, kwamba mnunuzi daima kulipa tume. Kwa nini? Kwa sababu ni kawaida sehemu ya bei ya mauzo. Ikiwa muuzaji hakusaini makubaliano ya kulipa tume, bei ya mauzo inaweza kuwa imepungua. Na ndani yake kuna rufaa ya kununua nyumba kupitia wauzaji wasiotiwa kwa sababu, kutokana na mantiki hiyo, bei hizo zinapaswa kutafakari bei ya mauzo ya wavu bila tume.
Isipokuwa hawana. Ambayo husababisha tamaa ya kutosha kwa wanunuzi ambao wanafikiri njia hiyo.
Kumbuka: Tume zote za mali isiyohamishika zinazungumza lakini si kila wakala atajadiliana. Inachukuliwa kudharau kuwaita wakala ili kuorodhesha nyumba yako na kuuliza kama wakala atapunguza tume yake katika pumzi ya kwanza. Wakala hawawezi kuhukumiwa tu juu ya tume. Sio sawa, kama bidhaa. Mara nyingi mawakala wa juu hulipa zaidi kuliko mawakala wapya.
Ikiwa wewe ni mnunuzi, huna kulipa moja kwa moja tume ili discount ingeathiri kweli mnunuzi. Kuna mashirika kadhaa ambayo hutoa kulipa wanunuzi ili kuvutia biashara zao, lakini aina hiyo ya mazoezi ya biashara huchukuliwa kuwa dhana isiyo ya kawaida kati ya mawakala wengi. Ili kusaidia kupunguza machafuko haya, usistaajabu ikiwa zaidi ya miaka 20 ijayo wauzaji na wanunuzi wanadumisha uwakilishi wao wenyewe na kulipa tofauti kwa uwakilishi huo.
Nitaongezea kwamba ninaona kupunguza kiasi cha tume iliyolipwa kwa mawakala wa mnunuzi ambapo mimi hufanya kazi huko Sacramento. Tume mara nyingi haitengani 50/50 kati ya orodha na mawakala wa kuuza. Wakala wengi wa orodha hufanya zaidi ya mawakala wa mnunuzi. Na hivi karibuni, kiasi hicho kimepunguzwa hata zaidi, ingawa nadhani ni kwa sababu baadhi ya mawakala wa orodha yatapunguza chini sana kwamba hawezi kumudu kulipa nini mawakala wengine kutoa.
Au labda ni kutokana na hesabu iliyopunguzwa. Ugavi na mahitaji hutawala.