Maswali 7 juu ya mnunuzi Maoni
Si kila muuzaji anauliza maoni ya mnunuzi, wala wala mawakala wao. Hata hivyo, swali muhimu zaidi kwa muuzaji wa nyumba anaweza kumwuliza mnunuzi ambaye amekamilisha kumtazama nyumba ni "Unafikiri nini?" Kweli ni wengi wauzaji wa nyumba (na mawakala wao) wanasita kupata maoni mnunuzi baada ya maonyesho . Kwa nini? Watu wengine hawajui ni maswali gani ya kuuliza, na wengine, uwezekano mkubwa, wanaogopa kusikia majibu.
Wakati mwingine mawakala wanakataa kutoa habari mbaya kwa muuzaji.
Hawataki muuzaji kupiga mjumbe.
Maoni ya mnunuzi ni muhimu. Bila hivyo, wauzaji wa nyumba hawatajua wanachofanya vizuri na nini kinaweza kuboreshwa. Kwa sababu baada ya yote, haijalishi nini muuzaji anadhani. Ni maoni ya mnunuzi ambayo ni muhimu.
Hapa ni maswali ya sampuli ambayo unaweza kutumia ili kupata maoni ya mnunuzi:
1) Je! Ujasiri wako Uzima wa Nyumbani Hii ni nini?
Wanunuzi watawaambia ukweli lakini pilipili ni kwa pongezi wanafikiri unataka kusikia kwa sababu hakuna mtu anayetaka kukukukosea. Wanaweza kutumia vigezo vyenye nguvu au kutoa kauli kama vile "Ni nzuri," au "Nimeipenda," ndiyo sababu unaweza kuhitaji kuchunguza zaidi. Kwa hali yoyote, jibu lolote unalopata, usiwe na ushindani au ushindane na mnunuzi, tu kuwashukuru kwa pembejeo na kwa kutazama nyumba yako.
2) Je, Unapiganisha Nafasi Hii Na Wengine Je, Unazingatia?
Swali hili litamruhusu mnunuzi kuzungumza juu ya aina gani ya nyumba wanayotaka kununua na jinsi yako inavyokwisha kufikia kwenye nyumba bora wanayoyotaka.
Unaweza pia kujifunza ukweli kuhusu nyumba zingine kwenye soko. Kwa mfano, unaweza kugundua kuwa nyumba yako ina mwangaza bora zaidi kuliko jua kuliko wale walio upande wa pili wa barabara, kwa sababu mwelekeo ni jambo muhimu kwa wanunuzi wengi, au kwamba picha yako ya mraba inaonekana kubwa kuliko nyumba zinazofanana na mguu mraba jirani.
3) Je, unapenda nini wengi kuhusu nyumba hii?
Nyumba yako inaweza kuwa na sifa za kuvutia ambazo umesahau au haukufikiri zilifanya tofauti sana kwa mnunuzi. Ikiwa mnunuzi anaelezea kipengele fulani ambacho hujui, jisikie huru kuuliza kwa nini hiyo ni muhimu kwa mnunuzi. Kwa mfano, mnunuzi anaweza kusema jikoni ni nzuri. Ikiwa huna kuuliza kwa nini anahisi hivyo kwa njia hiyo, huwezi kujifunza kuwa vituo vya jikoni ni kipengele cha juu cha kuuza, ambacho unaweza kutaja kwa wanunuzi wengine ambao hawawezi kuwaona.
4) Je! Unapenda Nini Chagua Kuhusu Home Hii?
Mnunuzi anaweza kutaja rangi ya chumba au labda carpeting yako inahitaji kubadilishwa. Kisha unauliza mnunuzi ujao kile anachofikiria kuhusu rangi ya kuta au kiti. Baada ya kukusanya mawazo ya kutosha na kusikia maoni kama hayo mara kwa mara, huenda unataka kuzingatia uchoraji, kuondosha kamba au kutoa sadaka ya mapambo katika vifaa vya masoko yako.
5) Maoni Yako ya Bei ni nini?
Ikiwa mnunuzi anasema bei ni ya juu sana, waulize ikiwa iko katika bei ya mnunuzi. Wakati mwingine wanunuzi hawawezi kumudu bei unayoomba lakini wanataka kuangalia nyumba bila kujali. Uliza jinsi bei inalinganisha na nyumba nyingine katika bei hiyo ya bei ili kuamua msingi wa taarifa kwamba bei ni ya juu sana.
Mara kwa mara mnunuzi atawaambia kuwa bei ni ndogo sana. Ikiwa kila mtu anasema bei ni kubwa sana, labda unahitaji kurekebisha. Waulize wanunuzi nini bei wanafikiri ni lazima.
6) Je! Unajionaje Uishi Katika Nyumba hii?
Ikiwa wanunuzi wanaanza kukuambia wapi wataweka sofa ya chumba cha kulala, uwezekano mkubwa kuwa na mnunuzi aliyevutiwa. Unaweza kujadili njia mbalimbali ambazo umeweka samani nyumbani kwa miaka.
Hata hivyo, kama mnunuzi anasema, "si mimi," waulize kwa nini. Inaweza kuwa jibu rahisi kama vile mnunuzi anataka chumba cha kulala tatu na nafasi ya ofisi, lakini huna chumba cha ziada cha ofisi. Unaweza kuwaeleza mahali pengine nyumbani ambako mnunuzi anaweza kuanzisha ofisi, ambayo haiwezi kuwa wazi kwa watu wengi.
7) Je, itachukua nini kwa kununua ukurasa huu leo?
Unapouliza swali lililojaa na la ujasiri kama hii, wanunuzi wako wanaweza tu kufichua motisha yao ya kununua na kuelezea jinsi nyumba yako hukutana au haifani na malengo yao.
Utajifunza jinsi unaweza kuboresha kuonekana kwa nyumba yako na jinsi ya kukidhi mahitaji ya mnunuzi. Mnunuzi anahitaji kuhamia ndani ya wiki mbili na kutaja kwamba nyumba pekee ni za riba; ikiwa ndio, unaweza kuwahakikishia mnunuzi utakuwa na uwezo wa kutoa kufunga haraka badala ya kutoa leo.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.