Mei Yako ya Kufunga Inategemea Ngazi ya Ujuzi wa Mtaalamu wa Sale Mfupi Unayochagua
Chagua wakala wako wa kuuza mfupi kwa makini. Aina hii ya manunuzi ya mali isiyohamishika ni ngumu sana kuamini kwa novice. Usifanye kosa la kuchagua wakala kufanya uuzaji wako mfupi tu kwa sababu wakala huyo ana tovuti ya flashy au amechukua madarasa kadhaa ya kuuza mfupi.
Kwa kuwa mauzo ya muda mfupi yalitokea nyuma katika eneo la mwaka 2005, mawakala wengi wameamua kutekeleza biashara ya kuuza mfupi. Makampuni ya mafunzo ya mali isiyohamishika pia wanataka kujitolea kwa mauzo mafupi.
Wanatoa tani ya programu za mafunzo kwa mawakala na hufanya vyeti vyao wenyewe. Sisema elimu ni mbaya lakini elimu sio wakala wa kuuza mfupi. Wakala hawezi kujifunza katika masaa 3 jinsi ya kuwa wakala wa kuuza mfupi. Kwa hivyo usiwe na mwathirika wa kuchagua wakala wa kuuza mfupi tu juu ya sifa kwa sababu sifa hizo zinaweza kuwa zisizofaa.
Je! Msaidizi wako atakusaidia Kukugua Agent ya Sale ya Mfupi?
Wakati mwingine mimi hupata ruhusa kutoka kwa wakala wengine huko Sacramento kwa sababu mawakala hao hawataki kushughulikia uuzaji mfupi. Wanajua kwamba ninauza mauzo machache mengi na kuwafunga, hivyo wanahisi vizuri akimaanisha wauzaji wao. Mimi si kutoa kulipa wakala hao ada ya rufaa kwa sababu mimi hufanya kazi ngumu sana kwa kile ninachopata. Mara nyingi, wafadhili hukata tume yangu, pia.
Mauzo mafupi yanaweza kuwa mara 4 hadi 5 kiasi cha kazi kama shughuli ya kawaida. Mara nyingi, wakala wanaoelezea wanafurahi kwamba nimekubali kuuza uuzaji mfupi wa mteja wao.
Wawakilishi hawa wanaotaka hawataki ada ya rufaa kwa sababu wanaweka mahitaji ya mteja wao kwanza. Wengine watafanya duka mpaka watakapopata yo-yo ambaye ni tayari kulipa, ingawa yo-yo hii haijawahi kufungwa uuzaji mfupi; hivyo wakala anayeelezea hawezi kamwe kulipwa. Unaweza kutaka kuuliza wakala wako ikiwa kuna ada ya rufaa inayohusika na kufikiria mara mbili kuhusu kuchagua wakala wa kuuza mfupi ambaye anapa malipo kwa ajili ya kuruhusu.
Je! Uzoefu Mzuri Unafaa Je, Msajili Msaidizi Mfupi?
Uzoefu ni jambo la kupendeza. Wakala anaweza kuwa na miaka 10 katika biashara, lakini hupungua hadi mara moja ya mwaka 10 ikiwa hawajafunga shughuli nyingi sana. Labda wakala wa miaka 10 amefunga shughuli moja tu au mbili kwa mwaka. Unaweza kuchagua wakala wa kuuza mfupi ambaye ana uzoefu wa miaka 5 tu lakini labda amefungwa mauzo mafupi 100, na ungekuwa bora zaidi.
Kabla ya kuchagua wakala wa kuuza mfupi, uulize kuhusu rekodi ya wakala wa wakala. Hapa kuna maswali ya sampuli:
- Umekuwa ununuzi wa miaka mingapi?
Kwa kiwango cha chini, ungependa wakala ambaye ana uzoefu wa miaka 3 lakini ikiwezekana zaidi. Uzoefu ni mwalimu kwamba hakuna mafundisho ya darasa au semina ya uuzaji wa muda mfupi inaweza kuchukua nafasi. Uzoefu hufundisha wakala pigo na namna ya kutarajia matatizo yaliyotukia na kuifuta wakati wa kupitisha. Ni bora zaidi kwako ikiwa wakala ana uzoefu katika mali isiyohamishika isipokuwa na mauzo mafupi.
- Je! Unafunga mauzo mafupi ngapi?
Fikiria ujuzi wa wakala wa kuuza mfupi aliyefunga mauzo ya 100, 500 au zaidi. Wajumbe hao huwa tayari wana pesa za kuuza mfupi kutoka kila benki kwa mkono na kujua jinsi kila benki inafanya kazi. Wakala hawa pia wana mifumo iliyopo ambayo inaweza kupanua mchakato mfupi wa kuuza lakini pia inaweza kutoa tahadhari ya mtu binafsi.
- Je! Unaona bendera nyekundu kwa uuzaji wangu mfupi?
Wakala wa kuuza mfupi ambaye amekuwa karibu na block anajua aina ya vitu ili kumwonesha muuzaji kuhusu. Wakati wakala hawezi kutoa ushauri wa kisheria au kodi kwa sababu leseni ya wakala hairuhusu ufunuo huo, wakala anapaswa kuwa na ujuzi wa kutosha na madhara ya kisheria na kodi ya uwezekano ili kuonyesha matatizo iwezekanavyo na kukuambia wapi kupata majibu.
- Imekuwa rekodi ya kufuatilia benki yangu na wewe?
Utendaji wa zamani si dhamana ya kwamba utapokea majibu sawa kutoka benki, lakini ni kiashiria. Kwa mfano, uuzaji mfupi wa Wachovia ni kila shughuli za ndoto za wakala. Kwa kweli, ikiwa kila uuzaji mfupi ulikuwa uuzaji wa mfupi wa Wachovia, sisi mawakala wa kuuza mfupi wangekuwa wanakunywa champagne kila siku.
- Nani atakayezungumzia uuzaji wangu mfupi?
Mikono chini, wanasheria ni bora katika mazungumzo. Lakini kawaida utalipa mwanasheria ada tofauti. Ikiwa unataka wakala wako wa uuzaji wa muda mfupi kushughulikia mazungumzo, tafuta ikiwa wakala wako anafukuza majadiliano kwa muuzaji wa tatu. Wafanyabiashara wengi wa tatu ni nyumba za kinu zinazotumiwa na watu wanaoitwa kupoteza kupoteza ambao wanafanya mamia ya faili na, kwa kweli, wanaweza hata kupewa leseni ya kufanya hivyo.
- Je! Uuzaji wangu mfupi utachukua muda gani?
Hii ni mara nyingi Swali la $ 64,000. Baadhi ya mabenki ni rahisi kutabiri na wengine hawana. Aurora inaweza kuwa kufunga mauzo mafupi katika wiki 6 katika sehemu ya kwanza ya mwaka lakini kuanguka kwa siku 120 kwa mwisho wa mwaka. Lakini wakala ambaye ni busy kufunga mauzo fupi na Aurora ingekuwa na makadirio nzuri ya wakati.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.