Je! Wanunuzi wangeweza zaidi kuamini makadirio ya thamani kutoka kwa programu ya programu?
Sababu kwa nini hesabu husaidia mara kwa mara wakati wa kuuza nyumba
- Kwa watangulizi, wataalam ni kama wataalamu katika kazi yoyote, baadhi ni bora na wengine hawakuweza kupata mali yenye ramani mbili na tochi. Tathmini sio dhamana ya thamani. Wakati mwingine, tathmini sio hata makadirio ya thamani. Katika baadhi ya majimbo, wasimamizi wanaweza kuwa na leseni. Isipokuwa muuzaji ana uzoefu wa kwanza kwa msomaji fulani, hakuna njia ya kujisikia kabisa kwamba utathmini utakuwa sahihi.
- Wahakiki wanaweza kufanya makosa. Ikiwa mtazamaji hajui na jirani au vibanda vyake ambavyo vinaweza kuzuia thamani, tathmini inaweza kuwa isiyo kamili. Njia iliyotumiwa na wataalam wengi kuanzisha thamani ya soko ni kulinganisha nyumba zinazofanana katika hali kama hiyo ambayo hivi karibuni imechuzwa. Wakati mwingine, mawakala huondoa picha baada ya kufunga kutoka MLS . Ikiwa mtazamaji hajastazama mambo ya ndani ya nyumba, msomaji anaweza kutumia nyumba isiyohitajika kutengeneza kama uuzaji unaofanana na nyumba iliyopangwa.
- Wajaribu hawawezi kupata data zote zinazohitajika. Mimi pengine nipokea wito mmoja kwa wiki kutoka kwa msomaji ananiuliza kuhusu mauzo yangu ya hivi karibuni. Wafanyakazi wanataka kujua ikiwa kuna kitu cha kawaida kuhusu nyumba, kama muuzaji alilipa gharama za kufungua mnunuzi au ikiwa kuna makubaliano maalum. Si kila wakala wa mali isiyohamishika inapatikana ili kujibu aina hizi za maswali na si kila anayeuliza anayeuliza, pamoja na mawakala wa kuzalisha juu wanaweza kukumbuka maelezo ya kila shughuli.
- Wahakiki wanaweza kutofautiana kwa thamani kutoka kwa kila mmoja, hata wataalam wa wataalamu hawatakubaliana. Waulize wapimaji 3 kwa maoni ya thamani, na uwezekano mkubwa kupata maoni mawili tofauti. Ndiyo sababu wauzaji wakati mwingine wanauliza mawakala 3 wa mali isiyohamishika kwa maoni ya thamani na kuishia kufanya kosa la muuzaji mbaya zaidi wakati wanachagua wakala ambaye hutoa bei ya juu.
Jinsi wanunuzi wanavyoonyesha nyumba za kuuzwa
Bei ya nyumbani ni sehemu ya sanaa na sehemu ya sayansi. Wakati mawakala wa mali isiyohamishika huandaa uchambuzi wa soko kulinganisha, tunajaribu kuamua ni kiasi gani mnunuzi atamlipa kwa nyumba na bei ambayo mnunuzi wa mkopo atafanya. Maadili haya yanaweza kuwa namba mbili tofauti.
Wakati mwingine wanunuzi wanachanganyikiwa sana wakati wa ununuzi wa nyumba. Wao kwa ujumla kulinganisha maadili kati ya nyumba waliyoyazunguka, kwa hivyo hawajui jinsi ya kuamua thamani wakati nyumba pekee zinazozoona ni nyumba za kuuzwa. Wanajua nini wauzaji wengine wanaomba nyumba zao, lakini mara nyingi hawajui ni nyumba gani zilizo karibu na hivi karibuni ambazo zimeuza na kwa kiasi gani.
Ikiwa wanapewa mauzo sawa, wanunuzi hawana ujuzi wa kutosha wa kujua jinsi ya kurekebisha tofauti kati ya nyumba. Wanaweza kujaribu kulinganisha nyumba na pool na upgrades nyumbani kwa kura ndogo bila bwawa na haja ya kazi na hawana wazo kabisa jinsi ya kulinganisha tofauti katika fedha. Ili kuongeza tusi kwa kuumiza, wakala wao labda hajui, aidha.
Kwa mfano, mnunuzi anaweza kuambiwa kwamba nyumba iliyofuata mlango kuuzwa kwa $ 300,000. Hiyo itakuwa ya kutosha kufanya mnunuzi amini kwamba anapaswa kutoa $ 300,000 kwa nyumba ya kuuza karibu nayo.
Hata hivyo, nyumba ya kuuza karibu na nyumba hiyo inaweza kuwa na chumba cha kulala cha ziada na umwagaji, ambayo inamaanisha inaweza kuwa na thamani zaidi. Je, ni zaidi ya chumba cha kulala cha ziada na bafu ya thamani? Wanunuzi hawajui.
Wanunuzi mara nyingi hufanya uamuzi juu ya bei kulingana na nyumba zinazopigana kwa ajili ya kuuza. Ikiwa wanatembelea nyumba ambayo ni nyumba iliyopandwa , kwa mfano, ambayo itafanya nyumba za bei nzuri iwezekanavyo. Wanaweza pia kuuliza wakala wao wa mali isiyohamishika wanapaswa kulipa, na wakala anaweza kusema, kwa mfano, kuwa uwiano wa bei ya bei ya kuuzwa kwa orodha ni 98%, hivyo wakala anaweza kupendekeza kupunguza bei ya 2% .
Wanunuzi hawapaswi kuuliza wakala wa mali isiyohamishika kiasi gani cha kutoa nyumba. Wengi wa mawakala hawajavutiwa kupendekeza bei ya kutoa tangu sio nyumba yao na baadhi yao, nachukia kukubali, hawajajibika kujibu.
Mnunuzi anapaswa kuuliza wakala wa mali isiyohamishika kutoa mnunuzi habari za kutosha hivyo mnunuzi anaweza kufanya uamuzi sahihi.
Sababu zaidi ya tathmini ya kulipwa kwa muuzaji inaweza kuwa haina maana
Moja ya sababu kuu ya uhakikishaji wa kulipwa kwa muuzaji kabla ya kuorodhesha nyumba ni uwezekano wa kupoteza fedha kwa muuzaji ni kwa sababu mnunuzi hawezi kuamini tathmini. Mnunuzi anaweza kufikiri kuwa muuzaji aliwashawishi msanii kufikia thamani ya juu kuliko ya urahisi kwa sababu wanunuzi mara nyingi wanawajibika. Wanunuzi huwa na hisia za kushangaa kwa sababu hawajui hali ya kigeni, zaidi kuliko kwa sababu kitu chochote kinaendelea.
Juu ya hili, mnunuzi wa mnunuzi hakika hawezi kukubali tathmini ya muuzaji. Mnunuzi bado atahitaji kulipa ada tofauti kwa tathmini ya kupata fedha. Aidha, pia kuna uwezekano mkubwa kwamba mnunuzi wa mnunuzi anaweza kuhitaji uchunguzi wa ziada, kabla ya kufunga, kuangalia usahihi wa tathmini ya kwanza. Kwa sababu wafadhili wanatafuta ukweli kwamba sio tathmini zote, hasa tangu utekelezaji wa HVCC , ni sahihi. Bila kutaja, tangu ajali ya soko ya 2008, wafadhili leo kutambua tathmini nzuri ni tu makadirio mema ya thamani na makadirio yanaweza kutofautiana.
Wakati makadirio ya thamani ya wakala wa mali isiyohamishika sio uchunguzi na haipaswi kuzingatiwa kama vile, mawakala wa jumla wa orodha wanaweza kufanya kazi nzuri ya kuamua bei ya orodha kulingana na mauzo inayofanana na harakati za soko. Ni moja ya sababu tunafanya bucks kubwa.