Kwanza kabisa, wauzaji wakuu wana moats kubwa ya ushindani.
"Biashara kubwa sana inapaswa kuwa na" moti "ya kudumu ambayo inalinda anarudi bora kwa mtaji wa uwekezaji.Kwa nguvu za uhalifu zinahakikisha kuwa washindani watashambulia mara kwa mara biashara yoyote" ngome "ambayo inapata faida kubwa.Hivyo ni kizuizi kikubwa kama vile kampuni mtengenezaji wa chini (GEICO, Costco) au mwenye nguvu duniani kote (Coca-Cola, Gillette, American Express) ni muhimu kwa mafanikio endelevu. Historia ya biashara imejazwa na "Mishumaa ya Kirumi," ambayo makampuni ambayo mianzi yalikuwa ya udanganyifu na hivi karibuni walivuka. "
Muda mrefu, kwa kweli, inahusu faida ya ushindani. Wafanyabiashara ambao wanashiriki washindani bora zaidi wanaweza kupanua biashara zao, kuongeza bei zao, na kukua kwa miaka ijayo. Moat ni jambo lisilo la kusikitisha kutathmini, lakini hapa ni mifano michache kutoka Morningstar. Katika orodha, tatu ambazo mara nyingi hupatikana katika rejareja ni:
Athari ya Mitandao
Kama mtandao wa biashara unakua, washindani wanaona kuwa vigumu kuzikata.
Mifano ya wazi ya biashara yenye moti mkubwa wa athari za mtandao ni eBay na Amazon. Wote hushiriki sehemu kubwa ya soko katika minada ya mtandaoni na e-commerce kwa sababu wana mtandao wa wauzaji na wauzaji kama huo. Wafanyabiashara wanataka kuandika vitu kwenye Amazon na eBay kwa sababu wanajua wana wanunuzi wengi, na bidhaa zao zitauza haraka.
Wanunuzi wanatafuta ushindani mkubwa wa bei na ushindani, ambao ni asili kwa-bidhaa ya kuwa na mtandao mkubwa wa wauzaji. Mwishoni, kila mtu anafurahi, na wazo la kwenda mahali pengine linaonekana tu wazimu.
Faida ya Gharama
Walmart ni mfano wa dhahiri wa biashara yenye msimu wa faida. Kutokana na kiwango chake kikubwa, inaweza kuvuruga wachuuzi katika kutoa mikataba bora juu ya bidhaa. Kisha, hupita uhifadhi kwa watumiaji. Wafanyabiashara wako tayari kukata mikataba ya Walmart kwa sababu wana maduka makubwa mengi na hununua bidhaa nyingi. Kwa kupunguza ushindani wake juu ya bei, Walmart inaweza kufanya mauzo zaidi na kuendelea kukua.
Mali isiyoonekana
Mali isiyohamishika sana kwa muuzaji ni brand kali, na pia ni faida ya ushindani zaidi. Kampuni kubwa kama Nike malipo zaidi kwa faida alijua katika bidhaa zao. Ingawa wengi wetu tunajua kwamba sneakers ni bidhaa muhimu, Nike anaweza malipo zaidi kwa bidhaa zake kwa sababu inafanya kazi ya uuzaji wa kazi. Brand nzuri inaweza kuja kutoka mavazi ya kuangalia sleek, au kutokana na uzoefu wa wateja wa ajabu katika duka la rejareja. Hatimaye, bidhaa kubwa zinaunda wanunuzi wa kawaida.
Nini hufanya brand yenye nguvu kuwa moat bora kwa wauzaji, ni kwamba inaongoza kwa bei ya bei.
Kiongozi wa gharama nafuu hawana faida hii. Makampuni yenye athari ya mtandao yenye nguvu yanaweza kupanua mtandao wao wa wanunuzi na wauzaji wa malipo zaidi, lakini hatimaye hujenga hasira. Bidhaa kubwa zinaweza kulipa zaidi bila kuwavunja wateja. Mteja anafurahia kulipia bidhaa bora, kuwa ni kahawa ya Starbucks au viatu vya Nike. Wakati huo unatokea, Starbucks au Nike hupata faida kadhaa. Wanaweza kupunguza maridadi ya jumla na kuongeza faida bila kuuza bidhaa za ziada, na wanaweza kuruka gharama za matangazo.
Mawazo ya mwisho
Sisi sote tunajua kwamba Warren Buffett ni mwekezaji mkubwa. Wawekezaji wameangalia sehemu za Berkshire Hathaway ya Buffett (Hatari A) kutoka $ 1,850 mwezi Mei mwaka 1985, hadi $ 200,000 miaka thelathini baadaye. Ameifanya kwa kununua na kufanya biashara ambazo ziliweza kupanua kwa faida yao ya ushindani.
Biashara ambazo zinaweza kufanya hivyo malipo zaidi kwa bidhaa zao, ambazo zinapunguza mapato, vijijini, na hatimaye faida. Kwa hiyo, kila kitu kingine ( mauzo sawa ya duka , ukuaji wa mapato, nk) ni sekondari katika rejareja. Ikiwa mchuzi wa ushindani unapanua, watafuata suti.