Ushauri wa Kiongozi wa Timu ya Real Estate
Leo, kufanya kazi na timu ya mali isiyohamishika ni nzuri sana. Nilianza kuuza mali isiyohamishika katika miaka ya 1970, ilikuwa isiyo ya kawaida kuona timu za mali isiyohamishika ndani ya udalali. Baadhi ya uuzaji wa "boutique" uliendeshwa kama timu, na broker mkuu, lakini kukimbia timu ya kawaida ya mali isiyohamishika ndani ya uhamiaji ilikuwa haijulikani sana. Kwa hakika, kama ungekuwa unaniambia tena kwamba mimi hatimaye nitakuongoza timu ya mali isiyohamishika ya kuzalisha mali isiyohamishika huko Sacramento, napenda kujiuliza kama ungekuwa na mojawapo ya wale waliobadilishwa asidi bure kutoka miaka ya 1960 tuliyoahidi ambayo, kwa ujuzi wangu , hajawahi kujifanya.
Haikuwa nia yangu ya awali ya kuunda timu ya mali isiyohamishika. Nilihamia Sacramento mwaka wa 2002 na hivi karibuni baada ya hapo akaanza kurudi mali isiyohamishika katika udalali mkubwa. Kwa sababu sikujua nafsi na nilikuwa mpya mjini, nilifikiri kujiunga na timu ya mali isiyohamishika. Tu kupiga biashara mpya. Kufanya kazi kwa kujitegemea na kujaribu kujenga biashara mpya katika mji mpya kunamaanisha sana kutoa maisha ya kibinafsi. Kwa bahati nzuri, mume wangu alisisitiza. Nilifanya kazi na mteja yeyote ambaye angekuja, akageuza wale ambao hawakuwa, na kuweka muda mrefu, masaa ya ajabu.
Neema yangu ya kuokoa, broker mkuu katika ofisi yangu, aliniongoza mbali na kujiunga na timu yoyote ya mali isiyohamishika. Yeye hakika alitabiri utu wangu haukufaa kwa kujiunga na timu, na ni lazima badala yake kuzingatia kazi yangu mwenyewe. Miaka michache baadaye, hatimaye nikatupa kichwa changu kutoka kwenye kompyuta yangu na kutambua nilikuwa na morphed katika wakala wa juu katika Sacramento.
Nilikuwa nimefanya kazi kwa bidii sijawahi kuwa makini na matokeo yangu ya uzalishaji.
Nilifanya kazi na wauzaji wote na wanunuzi, nakiba kofia zangu za Realtor nyuma na nje. Hata hivyo, kwa kweli, nilianza kuona kwamba nimependa kufanya kazi pekee na wauzaji. Uwezo wangu wa asili uliunganishwa vizuri na kazi za wakala wa orodha .
Kuendesha gari kwa wanunuzi karibu au kuonyesha nyumba sio kusisimua kwangu kama nyumba za masoko na majadiliano kwa wauzaji. Kuendeleza niche yetu wenyewe.
Kwa kifupi, ikiwa nilitaka kukua biashara yangu, nilihitaji kukusanya timu ya mali isiyohamishika. Nilihitaji wakala wenye ujuzi, wenye ujuzi na wa kirafiki wa kuwakilisha wanunuzi na kufanya kazi wanazopenda zaidi kuliko mimi kama vile:
- Kushughulikia simu za mnunuzi kwenye orodha na saini wito
- Wanunuzi wa kusindikiza nyumbani wanaonyesha ziara
- Utoaji wa ununuzi wa kuchora
- Kusimamia nyumba wazi
- Inaonekana ukaguzi wa nyumbani
- Kusimamia mchakato wa mikopo
Kwa kifupi, nilihitaji Mini Me, wakala wa mali isiyohamishika ambaye alifurahia na alisimama katika kazi hiyo, na ambaye hakuwa na akili kuwa sio mwangaza. Inachukua utu fulani kuwa mwanachama wa timu ya mafanikio na hasa kufanya kazi tu kama wakala wa mnunuzi wa pekee .
Je! Majumba ya Majengo yanafanya kazi?
Ingawa hakuna taratibu zilizowekwa ambazo timu zote za mali isiyohamishika zifuatilia, misingi ya msingi bado iko ndani ya timu nyingi. Kwa mwanzo, wanachama wa timu huwa na kutembea kwa kila mmoja na kushiriki roho ya timu. Faida kwa mteja ni mingi. Ina maana kwamba kama wakala haipatikani kwa mteja, mteja anaweza kuwasiliana na mwanachama mwingine yeyote wa timu kwa usaidizi, hata kama mteja amepewa huduma ya wakala fulani.
Mtu hupatikana kila wakati.
Kwa ujumla, kiongozi wa timu ni mtu anayehusika na orodha. Orodha ya viongozi wa timu; wanachama wa timu wanafanya kazi na wanunuzi. Katika muundo fulani wa timu, wanachama wote wanahimizwa kutekeleza orodha chini ya hali fulani, lakini mara nyingi kiongozi ni Mvuaji, mtu anayeingiza biashara. Orodha ni mstari wa maisha ya sekta ya mali isiyohamishika. Kwa mfano, nimekuwa na wauzaji wapiga simu wangeweza kusema wanataka kujieleza wenyewe na wangependa timu yangu kuwaleta wanunuzi. Haifanyi kazi kwa njia hiyo. Wanunuzi wanatoka matangazo na masoko ya orodha.
Zaidi ya hayo, katika ulimwengu wetu wa haraka, kiongozi wa timu hawezi kuwa katika maeneo 10 kwa wakati mmoja bila msaada wa timu. Wanachama wangu wa timu wanaweza kushikilia nyumba 4 au 5 wazi wakati huo huo.
Nyumba za wazi huvutia wanunuzi, ambayo huwafanya wajumbe wangu washiriki sana.
Kufanya kazi na timu ya mali isiyohamishika huwapa mteja kwa kiwango cha chini cha mawakala wawili wenye uzoefu zaidi wanaofanya kazi kwa niaba ya mteja. Ni mara mbili idadi ya mawakala kwa bei sawa. Mteja anapata ujuzi pamoja na hekima. Wanachama wa timu mara nyingi hufikiria mikakati ya kutoa kwa wateja. Katika pinch, yeyote wa wanachama wa timu anaweza kufunika kwa mwingine. Kwa nadharia, hakuna mteja anayepaswa kujisikia akipuuliwa.
Viongozi wa timu hulipa fidia wanachama wa timu kwa namna mbalimbali. Malipo yanaweza kuanzia kiwango cha gorofa kwa mshirika aliyepatiwa mshahara, kupokea sehemu ya tume ya kiongozi wa timu kwa asilimia fulani ya mgawanyiko kulingana na utendaji, au mchanganyiko wake. Tume zote za mali isiyohamishika zinaweza kujadiliwa.
Mahusiano ya Fiduciary na Teams Real Estate
Kipengele kimoja ninachofurahia sana kama kiongozi wa timu ni ukweli kwamba mara nyingi nina uwezo wa kufanya kazi ndani ya shirika moja, kwa maana mimi huwa na kuwakilisha tu muuzaji. Inafanya maisha rahisi. Sina haja ya kuwa na wasiwasi sana kuhusu ikiwa ninaangalia kwa mnunuzi kwa sababu mteja wangu ni kawaida muuzaji. Nina fiduciary tu kwa muuzaji. Mtazamo wangu wote na taratibu za mawazo zimezingatia maslahi bora ya muuzaji.
Sababu hii inaonekana kufanya kazi vizuri ni kwa sababu kuna tofauti na sifa za ujuzi zinahitajika kuwakilisha wauzaji dhidi ya wanunuzi. Ni sawa, kwa namna fulani, kumshtaki wanasheria vs wanasheria wa ulinzi.
Inatofautiana kidogo na viongozi wengi wa timu kama mwanachama wa timu ni sababu ya kununulia ambaye hutoa mnunuzi au ikiwa ni wakala kwenye kampuni nyingine. Nia ya kiongozi wa timu ni kuuza nyumba kwa muuzaji. Sasa, dhahiri, ikiwa mwanachama wa timu huleta mnunuzi, shirika la mbili linatumika, sawa na kama wakala mwingine kutoka kwa ofisi nyingine ndani ya udalali huo anawakilisha mnunuzi. Sio shirika lote la mbili la uwakilishi.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.