Mkakati duni wa bei ya Thamani ya Soko Zaidi

Kwa nini wanunuzi wa nyumbani hupiga Orodha Zilizoingizwa

Njia ambazo mawakala wengi wa mali isiyohamishika hufanya kazi wakati wa ushauri kwa muuzaji kwenye bei ya nyumbani ni kuwasilisha muuzaji kwa bei mbalimbali, mara nyingi bei ya chini ya mauzo na bei ya juu ya mauzo. Kuenea kati ya bei mbili itakuwa ndogo. Ni muuzaji wa nyumba ambaye huchagua bei ya mauzo iliyoorodheshwa, na ni wakala wa mali isiyohamishika ambaye hutoa habari ili kusaidia kuelimisha muuzaji. Ingawa, unaweza kuona ni kwa nini wauzaji wengi mara nyingi husababisha bei ya juu ya mauzo.

Hiyo ni asili tu ya kibinadamu.

Ikiwa unamwomba mtu unataka fedha zaidi au unataka fedha kidogo, unadhani mtu atasema nini? Kwa nini mtu atatoa pesa mtu anadhani mtu ana haki ya kupokea? Hata hivyo, bei za mauzo zinabadilishana katika mali isiyohamishika. Kuna aina tofauti na haijulikani bei halisi ya mauzo, kwa sababu makadirio ya thamani ya soko yanaweza kutofautiana kutoka kwa mtu binafsi hadi mtu binafsi.

Chukua mchezaji, kwa mfano. Chukua appraisers 5 na kuuliza kila mmoja kupima nyumba. Matatizo ni kila uchunguzi utakuwa tofauti. Tathmini haimaanishi thamani ya nyumba imetanguliwa, lakini kati ya tathmini zote 5, kutakuwa na thamani mbalimbali, karibu sana kwa kila mmoja. Kuna pengine haitakuwa na mabadiliko yoyote ya pori yenye thamani.

Hata hivyo wachuuzi wakati mwingine hujaribiwa kupiga bei ya nyumba kwa namba ambayo inaweza kuonekana ya nyota kwa wakala wa mali isiyohamishika ya jirani. Wafanyabiashara hawawezi kujua jinsi wakala wa mali isiyohamishika anavyoamua thamani, na huenda wasiwe na hoot kuhusu mauzo inayofanana .

Jinsi wauzaji wanavyopata kwa thamani ni tofauti. Wanaweza kukumbuka nyumba ambayo mara moja ilinunuliwa miezi michache iliyopita, ambayo inaweza kuwa orodha ya muda mrefu leo, na kuamua kuwa nyumba yao ina thamani ya X kiasi zaidi. Kwa sababu hakuna sababu. Kipimo hicho cha X kinawezekana kulingana na idadi nzuri ya pande zote ambazo haziwezi kuwa na thamani ya soko. (Mbinguni huwasaidia ikiwa wanategemea tovuti ya mali isiyohamishika ya umma kwa maadili.)

Kwa nini mnunuzi wa nyumbani hawezi kufanya tu sadaka?

Hisia kati ya aina hizi za wauzaji ni mnunuzi anayeweza kutoa kila wakati. Wakati mnunuzi hajatoa, wauzaji hawataki kuamini ni bei ambayo ni suala hilo. Wanaweza kuangalia aina zote za ushawishi wa nje kama chanzo cha tatizo. Wateja wengine wanaamini sababu mnunuzi hajafanya ni kwa sababu:

• Wakala wa orodha haifanyi kazi kwa bidii ili kupata mnunuzi.
• Wanunuzi hawaelewi sifa za asili ambazo hufanya nyumba iwe ya thamani sana.
• Orodha ya kampuni hiyo inatumia matumizi ya dola za matangazo katika maeneo mabaya.

Hata hivyo, kwa ujumla wale sio sababu mnunuzi hajafanya kutoa. Kwanza, ili ufanye ununuzi wa ununuzi, mnunuzi anatarajia kuona nyumba ndani ya mtu. Wanunuzi huwa na kutembelea nyumba zilizo na bei kulingana na nyumba zingine kwenye soko. Kwa mfano, ikiwa mnunuzi anataka nyumba ndani ya kitongoji fulani au ZIP, wakala wa mnunuzi anaweza kutuma orodha ya mnunuzi ndani ya aina fulani ya bei. Nyumba iliyopunguzwa haipatikani hata kwenye orodha ya mnunuzi wa nyumba za kuuza.

Ikiwa orodha ya ziada imeonekana katika kundi la mnunuzi wa nyumba za kuuzwa, ni kwa sababu mnunuzi anataka nyumba katika aina hiyo ya bei.

Hata hivyo, kwa sababu nyumba imeongezeka, itaanguka mara moja chini ya orodha ya mnunuzi wa nyumba kwa ziara, ikiwa haijakataliwa kabisa. Mnunuzi atataka kutembelea nyumba zinazohitajika zaidi zinazofaa mahitaji maalum. Nyumba iliyopunguzwa, kwa asili yake, haiwezi kuanguka katika mahitaji hayo maalum kwa sababu haitakuwa na upgrades, nafasi au eneo la nyumba za kuuza ambazo zinapatikana kwa bei hiyo.

Sababu kuu mnunuzi sio tu "kutoa" kwa orodha ya juu ni kwa sababu nyumba hiyo haionekani kwenye rada ya mnunuzi. Ikiwa mnunuzi hajapata kamwe kugundua kwamba nyumba inapatikana kwa ajili ya kuuza, mnunuzi hawezi kamwe kuingia ndani ya nyumba hiyo. Hakuna ziara ya kibinafsi, hakuna uuzaji.

Zaidi ya hayo, wanunuzi wengi hawana kwenda kununua nyumba wakitumaini kwamba wanaweza kufanya kutoa mpira wa chini na kushinda nyumba hiyo.

Wanunuzi hawataki kumtukana muuzaji na kuepuka mapambano yasiyofaa. Wauzaji wanaweza kuamini kwamba mnunuzi ni huru kutoa bei yoyote mnunuzi anayechagua kutoa, lakini wanunuzi hawafikiri njia hiyo. Wanunuzi hawataki kumkosea.

Juu ya hili, mawakala wa mnunuzi wao anaweza kuamini orodha ya juu ni ya bei ya juu kwa sababu muuzaji ni mkaidi na anakataa kusikiliza sababu. Wakala wa mnunuzi hawataki kufanya kazi na muuzaji asiye na maana, ama. Wanapendelea kupuuza orodha hiyo na kuonyesha nyumba ambazo wauzaji wanastahili na wanapenda kuuza.

Je, ni kiasi gani kilichozidi kupita kiasi?

Je! Mtu hupata wapi mstari kwenye overpricing? Ni aina gani ya bei ya juu sana? Inategemea maadili mbalimbali kwa jirani, lakini bei ya orodha ya bei inayozidi 10% ya thamani ya soko ni kubwa sana kwa nyumba zilizo chini ya milioni. Hasa bei ya mauzo imewekwa kwa asilimia 25 ya thamani au zaidi, vizuri, hiyo ni muuzaji tu anayefurahia kutazama ishara ya kuuza katika yadi. Kulingana na wataalam, bei za mauzo ya nyumbani zinapaswa kuwa na kiwango cha kubadilika -3% hadi + 3% ya bei ya mauzo.

Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.