Je! Wawakilishi wa Kickback Tume kama Mikopo kwa Wanunuzi wa Nyumbani?
Ombi hili limenisaidia. Nilitaka kujua jinsi alikuja na wazo kama hilo.
Yeye ni msaidizi. Nilijiuliza kama labda mmoja wa wateja wake alimwomba apewe mshahara wake ili kusaidia kulipa muswada wake. Ni jambo moja kama mwanasheria anataka kuchukua kesi ya bono. Ni mwingine kama mteja anatarajia hakimu au mwanasheria kutoa ruzuku kwa wajibu wa mteja.
Wafanyabiashara wa Orodha ambao Wafanyakazi wa Mikopo huwapa Wanunuzi
Hii ni suala la utata kati ya mawakala wengi wa makazi kwa sababu hawafanyi kama njia ya kawaida ya mazoezi. Baadhi ya mawakala, hata hivyo, watapiga kura yote au sehemu ya tume kwa mnunuzi au muuzaji. Si mawakala wengi sana wanaopenda kushiriki na kile wanachokiona kama pesa yao iliyopatikana ngumu, lakini hainaumiza kuuliza.
Sema wakala amesaini mkataba wa orodha na muuzaji. Muuzaji anakubali kulipa wakala wa asilimia 7%. Wakala kisha anakubaliana, kusema, kupasuliwa tume hiyo na wakala wa mnunuzi . Hivyo broker ya orodha hupata 3.5% na broker mnunuzi anapata 3.5%.
Kila wakala anawakilisha chama kimoja.
Hata hivyo, wakati wakala wa orodha anafanya kazi katika wakala mbili kwa kuwawakilisha wote wauzaji na mnunuzi, kawaida wakala hupokea tume yote au, katika kesi hii, 7% kamili. Wateja wengine wanaamini kuwa tangu wakala wa orodha anafanya pesa nyingi, wakala huyo anapaswa kuwapa baadhi yao.
Wao wanafikiria kwamba kama waliajiri wakala wa mnunuzi wao, wakala wa orodha "atapoteza" nusu ya tume. Hajui kwamba baadhi ya mawakala hawatatumika na wauzaji wote na wanunuzi, na katika baadhi ya majimbo, ni kinyume na sheria ya kufanya hivyo.
Sasa, baadhi ya mawakala watajadili tume ya mali isiyohamishika na muuzaji mapema. Muuzaji anaweza kukubaliana na kiwango cha tume cha kutofautiana, maana yake ikiwa wakala atamaliza kuleta mnunuzi, tume itapungua kutoka asilimia 7, sema, hadi 6%. Kwa njia hii wakala hupata 6% kwa ajili ya kuwawakilisha muuzaji na mnunuzi, na faida ya muuzaji kwa kulipa tume ya chini.
Baadhi ya matatizo yanayohusiana na mikataba ya tume ya kutofautiana ni:
- Ushirikiano wa brokers ni katika hasara wakati inatoa nyingi zinawasilishwa. Hata kama ununuzi unaofanana unafanana, muuzaji atachukua utoaji uliotolewa na wakala wa orodha kwa sababu muuzaji atakuwa na zaidi zaidi. Wafanyabiashara wa ushirika wanaweza hata uwanja, hata hivyo. Kwa hiyo, hakuna sababu ya kwenda moja kwa moja kwa wakala wa orodha.
- Wakala wa orodha wanaokubaliana na wakala wawili wanakubali dhima ya ziada kwa uwakilishi wa mnunuzi na kufanya kazi mbili mara mbili bila fidia. Fikiria kuhusu hilo kwa dakika. Kwa hiyo, wakala wa orodha isiyofaa, unahamasishwa na tume, una motisha zaidi ya kuuza mnunuzi mali tofauti wote ambao hulipa tume kamili ya mnunuzi wa mnunuzi . Hii ndiyo sababu kwa nini kwenda moja kwa moja kwa wakala wa orodha inaweza kurejea.
- Ikiwa mnunuzi pia anataka kipande cha kitendo, hawana kutosha kushoto kwenda karibu. Walakini, mawakala hawana biashara ya kutoa mbali tume yao. Bado, hata hivyo. Na wateja hawawezi kupokea tume bila kupewa leseni, kama kanuni ya jumla.
Wafanyabiashara wa kununua ambao wanatoa mikopo kwa wanunuzi
Wakati mwingine wanunuzi hawana pesa za kutosha kununua nyumba, kwa hiyo wanauliza wakala wao kuwasaidia kwa kugawa sehemu ya tume. Wakati mawakala hawawezi kulipa mtu asiye na ruhusa tume, wanaweza kuamua kurudia sehemu ya tume yao kwa mnunuzi kama mkopo wa kufunga au kulipa sehemu ya malipo ya chini , kutoa mkopo wa mnunuzi ataruhusu.
Mama, kwa mfano, ambaye anamiliki leseni ya mali isiyohamishika anaweza kutoa kumpa mtoto wake tume ya kusaidia kupunguza gharama zake za kufungwa.
Makampuni machache ya makampuni ya mali isiyohamishika yanatangaza kuwa watatayarisha daima sehemu ya tume zao kwa mnunuzi kwa sababu:
- Watazamaji wanaamini mawakala wa mali isiyohamishika kufanya pesa nyingi.
- Watazamaji wa matumaini ya matumaini watavutia kiasi cha wanunuzi kwa kampuni yao ili kulipa fidia kwa kupoteza mapato yao.
- Wanaweza kufanya kazi kidogo. Mara nyingi, hawapati huduma kamili kwa mnunuzi.
- Hawajui jinsi ya kuvutia biashara.
Wengi wa aina hizi za wastaafu wa malipo wanatarajia mnunuzi kufanya mengi ya kisheria na kuingiliana tu kupitia barua pepe na kwa FAX. Mara nyingi hawaonyeshi mali wala huendesha gari mnunuzi. Kwa ujumla hawahudhuria ukaguzi wa nyumbani wala kueleza karatasi. Kwa kawaida, mara ya kwanza wanakutana na mnunuzi ni kufunga, ikiwa wanahudhuria nyumba ya kufunga kabisa.
Je, Tume ya Credits Inauza Wanunuzi?
Juu ya uso, unaweza kufikiri, "Sawa, hiyo sio-brainer!" Ikiwa una ujuzi sana katika mali isiyohamishika na kuelewa jinsi ya kuzungumza, huenda usihitaji wakala kukuwakilisha. Hata hivyo, kuelewa kwamba hata chini ya mpangilio ambapo muuzaji anapa tume ya 7%, muuzaji bado anapata 93% ya bei ya mauzo.
Muuzaji hufanya pesa zaidi kuliko wakala wa mali isiyohamishika . Muuzaji ana pesa zaidi ya kusambaza. Kwa nini jaribu pinch elfu chache kutoka kwa wakala wakati muuzaji ana mifuko ya kina? Inaweza kuwa na maana zaidi ya kukodisha wakala wa mnunuzi wako kukubali kikamilifu na kujadili kwa nguvu kwa niaba yako. Mara nyingi wakala mwenye ujuzi atakupata :
- Bei ya chini ya mauzo. Unaweza kuhifadhi makumi ya maelfu.
- Mkataba wa muuzaji kwa ajili ya kufunga gharama . Waajiri wengi wataruhusu kiwango cha chini cha mkopo wa 3% kwa gharama za kufungwa kwako, ambazo ni zaidi ya mawakala wa mnunuzi wengi wanaopata.
- Maboresho ya nyumbani kulingana na ombi lako la matengenezo . Jumba jipya linaweza kwa gharama nafuu $ 15,000.
Kwa bahati nzuri, rafiki yangu aliamua kuajiri wakala wake na kuomba makubaliano ya muuzaji . Pia, tafadhali kutambua kwamba ningependa kuorodhesha URL za makampuni ambayo tume ya mikopo kwa wanunuzi, lakini ninaogopa kuwa wakati unapoisoma hii, wangeweza kuwa wamekwenda biashara.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.