Kwa sababu wanunuzi wa nyumba kwa ujumla wana maslahi mno katika soko la mali isiyohamishika wakati hawana kununua nyumba, hawajui daima jinsi soko huenda kutoka msimu mmoja hadi mwingine, chini ya mwezi hadi mwezi.
Mara nyingi haifai kwa mnunuzi kuambiwa soko ni soko la muuzaji wakati mnunuzi anaweza kuamini vinginevyo - hasa mnunuzi ambaye anajaribu kununua katika soko la chini la mali isiyohamishika . Masoko yanaweza kubadilisha karibu usiku mmoja. Wakati soko linabadilika kwenye soko la muuzaji, mkakati wa kununua mnunuzi wa nyumbani unahitaji kubadilisha na hiyo. Katika soko la muuzaji, mnunuzi wa nyumba hawezi uwezekano wa kufanikiwa kwa kutumia mbinu sawa zinazofanyika kwenye soko la mnunuzi.
Kuandaa Mpangilio wa Kununua Nyumbani katika Soko la Muuzaji
Muda ni wa asili. Zawadi nyingi zinatokea kwa kawaida zaidi katika soko la wauzaji kuliko soko la mnunuzi. Hiyo ni kwa sababu ya asili yake soko la muuzaji linafafanuliwa kwa sehemu na hesabu ya chini na wanunuzi wengi wa nyumba . Nyumba nzuri ambayo ni vizuri sana inaweza kuvutia zaidi ya moja ya kutoa. Kumbuka, huenda usiwe mnunuzi pekee.
- Bei. Bei sio daima jambo muhimu sana. Lakini usipe chini ya bei ya orodha . Tambua unahitaji kutoa zaidi ya kiasi ambacho muuzaji anauliza.
- Malipo ya Fedha ya Fedha. Dhamana kubwa ya dhamana inaweza kuangalia kuvutia sana kwa muuzaji. Uliza wakala wako ushauri juu ya amana; kisha fikiria mara mbili au mara tatu. Uenda kulipa wakati wowote wa kufunga.
- Usiombe Maombi. Huu sio wakati wa kuuliza muuzaji kukupa jokofu au washer na dryer, au sehemu na rasilimali , au kuchora mlango wa mbele.
- Malipo ya mnunuzi wa kuchelewa. Ikiwa ni desturi kwa muuzaji kusonga wakati wa kufungwa, kumpa muuzaji siku kadhaa za ziada ili aende. Mtumiaji mwingine pengine hawezi kufikiri juu ya uendeshaji huu, na muuzaji ataonekana kwa huruma zaidi juu ya kutoa ambayo inawawezesha kuhamia kwenye burudani.
- Weka Kukubaliana na Uthibitisho wa Hati za Fedha . Ikiwa barua yako ya utangulizi ni kutoka kwa broker wa nje au mkopeshaji, pata nafasi ya maandalizi ya mahali hapo. Linganisha barua yako ya awali kwa bei yako ya mauzo na tarehe ni siku ile ile kama kutoa kwako.
Uliza Agent wako aombe Wakala wa Orodha ya Maagizo
Wafanyabiashara wa orodha huwa wana shughuli nyingi. Ikiwa wakala wako anaweza kuokoa wakala wa orodha kwa wakati fulani kwa kuandaa kutoa kwa usahihi, wakala wa orodha inaweza kuwa na mwelekeo wa kupendekeza kutoa yako juu ya kutoa kutoka kwa wakala mwingine ambaye hakukamilisha kutoa kama vile muuzaji anatarajia.
Fikiria hivyo kwa njia hii. Sema wakala wa orodha ina matoleo mawili . Moja ni hasa sadaka muuzaji atakavyosaini. Utoaji mwingine sio, na utoaji mwingine utahitaji counteroffer kutoka kwa muuzaji kulipa fidia. Je! Wakala wa orodha hutayarisha kutoa counter au lazima wakala wa mnunuzi ahakikishe kutoa?
Katika hali hii, ni vyema kwa wakala wa mnunuzi kurejesha utoaji huo.
Ni kwa kasi. Wakati huo itachukua wakala wa orodha ili kuandaa counter, tuma toleo la kukabiliana na saini, halafu utoe kipaji kwa wakala wa mnunuzi, bei nyingine kamili inaweza kufika. Ikiwa unataka kuwa chaguo la kwanza, kutoa bora na pekee hutoa muuzaji kukubali, utoaji wako unahitaji kufanana na matarajio ya muuzaji.
Ikiwa unasubiri kwa muuzaji kusaini counterteroffer , kutoa yako inaweza kuanguka kwa njia. Wakala wako mnunuzi anaweza kujua kile ambacho muuzaji anataka kwa kupiga wakala wa orodha au kwa kusoma verbiage na maelekezo kwenye MLS . Uliza kuona maelezo ya MLS ya wakala. Mchapishaji wa MLS wa wakala ni pengine tofauti kuliko maelezo ya mnunuzi wa nyumba anapata.
Rukia kwenye Soko la Muuzaji
Usiwe mnunuzi huyo ambaye anataka kusubiri hadi mwishoni mwa wiki kuona nyumba katika soko la muuzaji.
Mwishoni mwa wiki, nyumba hiyo inaweza kuuzwa. Jaribu kuwa moja ya maonyesho ya kwanza. Wafanyabiashara hawafurahi kuwa wanunuzi wanapitia nyumba zao wakati wote wa siku, hivyo wengi wangependa kuona nyumba yao kuuzwa haraka. Ikiwa unaandika kutoa nzuri, kutoa haraka na kutoa safi, uwezekano wako wa kukubaliwa ni bora zaidi kuliko wa mnunuzi ambaye hajajiandaa. Inaweza kukushangaza kujua mara ngapi wanunuzi mara hawajajiandaa.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.