Fungua maswali kwa wanunuzi wa nyumba ni njia ya kwenda kwa wakala wa mali isiyohamishika . Kwa mfano, ni mara ngapi umeonyesha mnunuzi mfululizo wa nyumba ulizofikiria kuendana na mahitaji yake, kisha ukamaliza kuandika kutoa kwa kitu tofauti kabisa? Je, ni kuhusu wanunuzi wanaopoteza maslahi kwa sababu huwezi tu kupata mali sahihi? Matukio hayo yote hutokea kwa mawakala wengi, lakini wakati wowote ni tukio la kawaida, ni wakati wa kujua kwa nini.
Usiingie Katika Rut Kwa Kuuliza Maswali Ya Kale
Wakala wa mali isiyohamishika wote wanaonekana kuuliza maswali ya kawaida:
Unahitaji vyumba ngapi na bafu?
Je! Ni picha za chini za mraba unayohitaji?
Je, ni karakana au ghorofa muhimu?
Je! Uko tayari kununua nyumba sasa?
Je! Una barua ya awali ?
Maswali mengi yanaweza kujibiwa kwa "ndiyo" au "hapana," na majibu yanafanywa kwa urahisi kwenye database zetu za MLS . Kwa bahati mbaya, hawapati habari nyingi kuhusu tamaa za mteja.
Tunapouliza maswali yanayofunguliwa, tunapata ufahamu bora zaidi wa kile mteja anachotafuta. Swali lililofunguliwa ni nini? Ni moja ambapo mtu unayezungumza naye anahimizwa kutoa jibu la kina zaidi, ambako mtu anahitaji kueleza kwa undani kujibu.
- Badala ya kuuliza aina gani ya jikoni au ukubwa mnunuzi anayetafuta, waulize jinsi wanavyotumia jikoni yao. Je! Wanafurahia sana, na kama wanafanya, ni pamoja na vikundi vingi ambavyo vinaweza kufaidika na nafasi za wazi au vyama vidogo vya chakula cha jioni ambavyo vingeweza kuwa vizuri zaidi katika chumba cha kulia rasmi?
- Mtu anayependa kupika angependa kushangazwa na jikoni la chef, lakini mteja ambaye angependa kuleta nyumbani nyumbani kwa Kichina anaweza kupendelea kuona dola za ziada zilizowekeza kwa huduma katika maeneo mengine ya nyumba.
Zaidi ya Mnunuzi wa Majibu = Zaidi Maswali ya Msajili
Utapata kwamba jibu lolote kwenye swali lililofunguliwa linasababisha fursa kwa maswali zaidi na majibu.
Kisha muda mfupi, utakuwa na picha bora ya jumla ya mahitaji ya kweli ya mnunuzi, na hiyo inakupa makali wakati wa kutambua mali. Ingawa huwezi kugonga mali kamili wakati wa kwanza, kuonyesha wanunuzi mambo wanayopenda tangu mwanzo ni njia nzuri ya kuwazuia wasiondoe kwa mawakala wengine.
Baada ya kupokea jibu kutoka kwa mnunuzi, ni wazo nzuri kwa paroti jibu na hakikisha unaelewa. Unaweza kufanya hivyo kwa kusema, "Ninaelewa unataka chumba kikubwa cha kula kwa sababu unahitaji nafasi kubwa ya kuvutia." Pata uthibitisho kwamba uko kwenye ufuatiliaji sahihi.
Unaweza pia kuuliza: "Unaweza kujisikiaje ikiwa huna chumba cha kulala rasmi lakini badala ya kupatikana nyumba yenye chumba kikubwa cha familia?" Jaribu kuweka biashara katika mfumo wa sababu za mnunuzi ili kuona kama majibu yanabadilika.
Pia unaweza kutaka kutafakari swali hilo zaidi na kujua hasa umuhimu wa nafasi ya kulala ndani, kwa mfano, ikilinganishwa na nafasi ya kulia ya nje. Je! Matukio ya burudani huwa yanafanyika nini? Ikiwa ni katika majira ya baridi, na unakaa huko Minnesota, nafasi ya kulia ya nje itakuwa pengine haiwezekani, lakini ikiwa unakaa huko Florida, ni hadithi nzima.
Wakala wa mnunuzi wanapaswa kujua Soko
Wakati wanunuzi wanaelezea nyumba yao ya ndoto, unapaswa kujua wapi kupata. Weka kando wakati kila wiki ili uone orodha mpya. Kuhudhuria nyumba za wazi , hasa ambazo zimefanyika mahsusi kwa mawakala kama ziara za broker. Maonyesho hayo yanakupa fursa ya kujua wajenzi wenzako. Wenzi wako ni mojawapo ya vyanzo bora vya habari ambavyo hupatikana kwako, na kufanya kazi nao daima huleta tuzo.
Iliyotengenezwa na Elizabeth Weintraub, Mtaalam wa Ununuzi wa Nyumbani
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, Calif