Msomaji anauliza: "Mpenzi wangu na mimi ni wazimu sana kwa wakala wetu tunaweza kutupa moto.Tungependa kujua kama tunaweza kumripoti wakala kwenye bodi ya mali isiyohamishika. Hivi sasa, soko la mali isiyohamishika linapendelea wauzaji. inaweza kuweka mbwa kwenye soko na kuiuza kwa mara 10 kile ambacho ni cha thamani.Tunaweka nyumba yetu kwa kuuzwa kwa $ 325,000. Kwanza, hatukupata mapato yoyote kwa muda wa miezi 3. Sasa, tuna kwa $ 325,000, na wakala wetu anaendelea kusukuma na kutukaribisha sisi kukubali utoaji huo.Nini tunataka kusaini mkataba wa kukabiliana na $ 340,000, lakini wakala wetu anakataa .. Nilidhani mawakala wanatakiwa kutupatia bei ya juu iwezekanavyo. muuzaji wa nyumba anatakiwa kukubali kutoa bei kamili? "
Jibu: O, yangu, unapaswa kuwa na furaha, si kukataa. Sababu kuu ya muuzaji wa nyumbani hakutakubali kutoa kwa bei kamili ni kama muuzaji amepokea mapato mengine kwa bei za juu. Kisha, muuzaji anaweza kutaka kukubali mojawapo ya matoleo hayo. Haifikiriwa kuwa na maadili, na inaweza hata kuwa kinyume na sheria, kuuliza mnunuzi kulipa zaidi ya orodha ya bei wakati mnunuzi ametoa kutoa bei kamili. Je! Nyumba yako imeorodheshwa sana?
Katika masoko ya muuzaji, ni kawaida kupokea mikataba nyingi ikiwa unauza nyumba yenye kuhitajika sana. Wakati mwingine, wauzaji walichanganyikiwa na matoleo mengi na haki zinazoambatana na matoleo mengi, na kutoa pekee iliyopokelewa. Hiyo inaweza kuwa kile kinachotokea katika kesi yako. Ikiwa muuzaji amepata kutoa moja tu, sheria ni tofauti sana.
Nafasi ya kwanza kujaribu kujaribu kitu sahihi ni kichwa chako. Hebu jaribu uchambuzi. Sema, wewe unatembea na mkate na ishara kwenye dirisha inatangaza Rolls za Cinnamon Kubwa kwa senti 99 kwa kila.
Una njaa. Wewe huingia na kumpa cashier buck, ukiomba roll ya sinamoni. Msaidizi huyo anashusha kichwa chake na anasema, "Bwana wangu ameamua kuuza vipande hivi kwa dola 3.50 kila mmoja. Hiyo itakuwa dola 3.50 tafadhali."
Je! Hiyo inaweza kujisikiaje kwako? Ungependa kujisikia kama wewe ni mwathirika wa bait na kubadili? Je, unadhani hii ni matangazo ya uwongo?
Unaweza kujisikia kama kutembea kwenye barabara kwenye mkate wa mashindano kununua maghala yao makubwa ya sinamoni badala ya dola 1.50 kila mmoja. Nini ulifikiri ilikuwa biashara ilikuwa kashfa.
Kipengele cha kisheria ni muhimu zaidi. Katika baadhi ya majimbo, wakati muuzaji anapata utoaji wa bei kamili kutoka kwa mnunuzi aliyestahili, inamaanisha udalali wa mali isiyohamishika umepata tume . Hii inamaanisha ikiwa unakataa utoaji wa bei kamili, huenda bado una deni la ushuru kwa tume kwa sababu udalali umefanya. Hii ilikuwa ni sheria nchini California kwa miaka mingi, mingi lakini ikabadilishwa mwaka 2013. Sasa, kusindikiza inahitajika ili kufungwa kabla ya uhamiaji halali ya tume.
Lakini makubaliano ya orodha yanaweza kuwa na verbiage ambayo inasema muuzaji hawezi kukataa kutoa bei kamili. Zaidi ya hayo, huduma nyingi za orodha ambayo orodha hiyo inachapishwa inaweza kuwa na sheria zake za kutoa pia.
MLS yangu mwenyewe, kwa mfano, ni MetroList. Sheria za MetroList ni kama muuzaji anapata kutoa bei kamili na anakataa kutoa, tunapaswa kuongeza bei ya mauzo katika MLS au kumbuka katika wakala wa siri ambayo muuzaji alikataa kutoa bei kamili. Maelezo kama hayo katika MLS ingeweza kuacha mawakala wengine kutoka kupendekeza nyumba kwa mnunuzi wao.
Zaidi ya hayo, inaweza kuchukuliwa kuwa matangazo ya kupotosha ikiwa muuzaji anatangaza kuwa nyumba inapatikana kununua saa $ 325,000 lakini kwa kweli inataka $ 340,000 na haijulikani. Ikiwa unataka $ 340,000, unapaswa kutangaza nyumba yako kwa $ 340,000.
Kwa hakika, mantiki hii na sheria hizo hazijatumika kwa matoleo mengi. Katika hali yako mwenyewe, hata hivyo, nyumba yako imekuwa kwenye soko kwa muda wa miezi 3 bila kupata mapato yoyote. Hii inasema kuna kitu kibaya na nyumba yako au soko, iko katika eneo lisilofaa, au hali mbaya au bei ni ya juu sana. Chochote ni shida, itaonekana kwamba wanunuzi hawataki kununua nyumba yako, kiasi kidogo cha kulipa $ 325,000 au ungekuwa umepokea kutoa tayari, hata utoaji wa basball .
Kuinua bei kwa mnunuzi mmoja aliye tayari na kununua nyumba yako ni kinyume na maslahi yako bora.
Ninatambua kwamba hii sio unayotaka kusikia, lakini ni nini nitakayemwambia muuzaji wangu katika hali kama hii. Ukweli huongea wenyewe. Wauzaji wengi katika nafasi yako watafurahi na kupendezwa kuwa wamepokea bei kamili, hasa baada ya muda mrefu sana kwenye soko. Natumaini kutafakari tena msimamo wako na kukubali utoaji wa bei kamili.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.