Jibu: Katika uuzaji mfupi, bei ya orodha mara nyingi inamaanisha diddly-squat. Inawezaje kuwa, unaweza kujiuliza. Je! Wakala na muuzaji wake wanaweza kuweka bei kwa uuzaji mfupi ambao sio kweli? Imefanywa kila siku katika miji nchini Amerika.
Katika miji hiyo ni wanunuzi tu kama unavyouliza swali lile: Je, ni rahisi kiasi gani cha kuuza? Au, wao huuliza: Je, muuzaji ataenda chini? Kwa sababu hiyo ndio wanunuzi kama wewe mwenyewe unataka kujua. Wanaweza kununua nini uuzaji mfupi? Wanapaswa kutoa bei gani? Ikiwa wanatoa bei ya orodha , benki inakubali bei hiyo, sawa? Jibu ni hapana. Benki haina.
Nini crock. Inawezaje kuwa hivyo? Je, muuzaji na wakala wake wanaweza kudanganya pande zote za wanunuzi kama hii, unaweza kufikiri. Ni jinsi mauzo mafupi yanavyopunguzwa . Baadhi ya bei ni sahihi na bei ndogo za kuuza sio.
Bei ya Punguzo Iliyopendekezwa Kabla
Kwanza, tahadhari kuwa uuzaji mfupi ni upendeleo.
Sio sahihi. Benki haipaswi kuidhinisha mauzo ya muda mfupi. Hakuna sheria ambayo inasema benki lazima itoe uuzaji mfupi kwa muuzaji wa nyumba ya chini ya maji . Benki hufanya mauzo mafupi kulingana na kanuni 5:
- Muuzaji ni chini ya maji
- Muuzaji ana shida au yuko katika hatari ya kufutwa
- Mnunuzi anastahili kununua nyumba
- Ni faida zaidi kwa uuzaji wa muda mfupi kuliko kutangulia
- Bei ni ya kutosha au thamani ya soko
Ni hatua ya mwisho ya risasi ambayo mabenki hutunza wakati wanapoamua kutanguliza uuzaji mfupi. Wanataka kuwa na udhibiti wa bei. Kuwa katika udhibiti wa bei ina maana hawawezi kupoteza muda kufanya kazi kwa uuzaji mfupi ambao ni bei ya chini sana. Lakini pia inamaanisha wasiweze kupata yoyote yoyote kwa sababu walichukua bei mbaya.
Kwa sababu hiyo, siipendi mauzo ya muda mfupi yaliyothibitishwa. Ingekuwa na busara zaidi kwa mabenki kuruhusu soko kuamua bei ya mauzo, lakini si kila mtu anayefanya haki na si kila uuzaji mfupi unapatikana kwa bei kulingana na soko.
Zaidi ya hayo, mnunuzi anahitaji kutambua kwamba kwa sababu benki hiyo imethibitisha bei ya mauzo, haimaanishi mnunuzi lazima atoe bei hiyo. Mnunuzi anaweza kutoa chini lakini benki inaweza kukubali. Hata hivyo, kama mnunuzi atatoa bei iliyopendekezwa, uuzaji mfupi utaidhinishwa, kutoa mnunuzi kufanikisha .
Je, Benki huchagua Bei ya Punguzo Pifupi?
Nimeenda karibu na kuzunguka na mabenki kwa bei zaidi kuliko kipengele kingine chochote katika uuzaji mfupi. Kwa mfano, nimeorodhesha nyumba fupi ya kuuza , sema, $ 599,000 na kupokea idhini ya $ 599,000.
Benki hiyo iliamua ilitaka $ 635,000. Wanunuzi walikubaliana kuongeza bei hadi $ 635,000. Kisha, mkopeshaji mnunuzi aliiona kwenye $ 599,000. Benki hiyo ilikubali kuuza saa $ 599,000.
Mabenki wengi wanategemea BPO . Wanaajiri wakala ambaye ni katika biashara ya kufanya upimaji wa haraka wa mini kwa bei ya bei nafuu. Wakala huyo anaangalia nyumba ndani ya rasilimali kutoka kwenye mali ya somo. Majumba yana picha za mraba sawa, umri na hali.
Mfumo huu unafanya kazi kwa muda mrefu kama kuna mauzo ya kulinganishwa ndani ya miezi 3 iliyopita na muda mrefu kama jirani ni sawa. Lakini mara nyingi wakala wa BPO anaweza kuhitaji kurekebisha thamani kwa kuondokana na au kuongeza bei ya mauzo kwa nyumba zisizofanana. Si kila wakala anajua jinsi ya kufanya hivyo. Au, wakala anaweza kuvuka mistari ya mipaka ya jirani na hajui amri tofauti za kitongoji kwa bei tofauti.
BPOs, kama tathmini, ni mchanganyiko wa sanaa na sayansi, si sayansi. Kabla ya kununua uuzaji mfupi au kutoa punguzo la uuzaji mfupi , unapaswa kuuliza wakala wako kuendesha mauzo sawa , kama vile wakala wa BPO atakavyofanya. Kisha, utakuwa na wazo nzuri sana kama benki itakubali kutoa kwako. Ikiwa muuzaji anaamini benki itakubali kutoa kwako, muuzaji atakubali kutoa kwako. Hiyo ni siri.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.