Msomaji anauliza: "Tumekuwa na wakati mkali kujaribu kununua nyumba. Sijui kama ni kwa sababu wakala wetu hajui mengi juu ya mauzo ya muda mfupi - na kila kitu kinaonekana kuwa ni kama uuzaji mfupi - - au kwa sababu ni soko la muuzaji au zote mbili.Tuna karibu kuandika kutoa # 11. Tunaendelea kupoteza kwa wanunuzi wengine.Tunaona haya yote huzuni sana Tunatoa zaidi ya orodha ya bei lakini bado tunapata Tunaweza kufanya nini? Tunawezaje kupata usambazaji wetu mfupi uliokubaliwa katika soko la muuzaji? "
Jibu: Ni vigumu sana kuwa mnunuzi wa nyumba katika soko la muuzaji , kwa hiyo ninajisikia. Kuna mambo machache ambayo unaweza kufanya, bila shaka, kama vile jaribu kuwa shauri la kwanza na kuandika kutoa safi sana. Lakini ukweli ni unaweza kufuata vidokezo vyote vidogo vya kuuza 10 na kutoa bado kukataliwa. Hiyo ni kwa sababu kuna jambo moja muhimu sana la kuzingatia kwamba mara nyingi hupuuzwa.
Kuna vyama vingi kwa uuzaji mfupi kuliko tu mnunuzi na muuzaji. Kuna pia wakala wa orodha na wakala wa mnunuzi. Usisahau kuhusu wao.
Unaweza kutoa muuzaji siku chache ili uondoke, kwa mfano, na hiyo itaimarisha kutoa kwako kwa sababu muuzaji huenda hakuhamasishwa na bei ya mauzo. Lakini umepungua katika kile unachoweza kumpa muuzaji ili kutoa utoaji wako tamu. Muuzaji pia hakuhamasishwa kukubali utoaji kulingana na motisha kwa sababu hakuna motisha halisi kwa muuzaji.
Mkataba wa urefu wa mkono wa benki unakataza motisha au mikataba ya siri kati ya vyama.
Ace yako katika shimo kwa Kukubaliana Kutolewa kwa Sadaka
Usipuu umuhimu wa jukumu la kucheza kwa ufupi na wakala wa orodha. Wafanyabiashara wanaweza kuangalia kwa wakala wao kwa ushauri juu ya utoaji wa kukubali.
Ikiwa matoleo yote yanafanana sana, kuna jambo moja unaweza kufanya ili kusimama mbali. Unahitaji kukata rufaa kwa wakala wa orodha. Si kwa muuzaji.
Wakala mwenye mali isiyohamishika sana alifanya kutoa juu ya kuuza Sakramento fupi niliyoorodhesha. Alinipeleka barua pepe na kutoa kwake. Katika email, yeye hit kila moja ya kifungo changu moto kama wakala orodha. Wakati alipomaliza, niligundua kuwa mnunuzi wake anapaswa kupewa kipaumbele. Niliweka kesi yangu mbele ya muuzaji. Muuzaji alikubali na kukubali kutoa kwa mnunuzi wa wakala bila kusita.
Kitu muhimu, ikiwa unashangaa, ni kufanya kazi ya wakala wa orodha uende vizuri. Hakuna drama. Hakuna matatizo. Na wakala mwenye ujuzi tu ambaye amefunga mauzo mafupi angejua nini cha kusema. Sasa, utakuwa, pia.
Jinsi ya Kupata Agent Short Listing Agent upande wako
Wafanyabiashara wengi wa orodha ya kuuza mfupi wanataka kitu kimoja, na kwamba jambo moja ni kufunga kusubiri. Ili kufunga kusubiri, inachukua mnunuzi aliyejitolea na aliyejitolea. Hapa ni mbinu zilizotumiwa na wakala wa mnunuzi aliyefanikiwa , na ahadi zilizofanywa kwa niaba ya mteja wake:
- Hatutakuita na mdudu kila wiki ukiomba sasisho. Hii ni kubwa kwa sababu ni wakati wa kuteketeza kwa muda mrefu ili kuacha kazi yangu ya kila siku na kujibu wakala wa mnunuzi ambaye anauliza sasisho. Mara nyingi, wao huuliza ikiwa tuna barua ya kibali bado. Kama tulikuwa nayo, wangeweza kuwa nayo. Kwa kuwa hawana hiyo, hatuna hiyo.
- Nimefundisha mnunuzi kuhusu mchakato na kuelezea kwa kina jinsi uuzaji mfupi unavyofanya. Sababu pekee ya kuhitaji maelezo ya pigo-na-pigo ya kinachotokea na mkopo wa uuzaji mfupi ni kama hunaamini wakala wa orodha anafanya kazi yake. Aidha, au wakala wa mnunuzi hajui jinsi ya kuelezea mchakato wa kuuza mfupi kwa wanunuzi.
- Mnunuzi ni tayari kusubiri hadi miezi 6 kwa kibali cha uuzaji mfupi , ikiwa inahitajika. Hakuna wakala wa orodha ambaye anataka kupata baada ya miezi 3 ya kazi kwenye faili, mnunuzi ametumiwa. Yeye hataki kuwa na kuuza nyumba tena na tena. Mara moja ni ya kutosha.
- Tunaelewa nyumba inauzwa kama ni. Ingawa mara kwa mara ninaonya mawakala wa mnunuzi baada ya kupitishwa kwamba hakuna matengenezo wala makubaliano, bado ninaweza kupokea Ombi la Kukarabati . Wakati wito wakala na anauliza wapi anapaswa kutuma Maombi ya Kukarabati, mimi kumwambia ukweli. Pole Kaskazini.
- Mnunuzi ataachia amana ya dhamana ya kushikilia kukubaliwa kwa muuzaji. Mnunuzi aliye na ngozi katika mchezo anaweza kujitolea na kusubiri kibali kuliko mnunuzi ambaye anakataa kufungua amana. Inazungumzia kiasi kuhusu tabia ya mnunuzi.
- Tutafanya kazi na benki ikiwa madai zaidi yanafanywa. Huna kamwe kujua kwa hakika nini kitatokea mara kwa mara katika uuzaji mfupi. Benki inaweza kuomba fedha zaidi. Benki inaweza kuidhinisha malipo ya ada. Mkopeshaji wa pili anahitaji mchango mkubwa. Mnunuzi ambaye ni tayari kubadilika na kwenda kwenye sahani, ikiwa inahitajika, wakati mwingine ni nini hasa mnunuzi anavyohitaji kufunga uuzaji mfupi.
Kwa kifupi, unamwambia wakala wa orodha na muuzaji wake: Unajua mambo yote ya kutisha ambayo hutokea kwa wanunuzi kwa uuzaji mfupi ? Mambo hayo ambayo hufanya uhai wako uhai wa kuzimu? Ikiwa unachukua upeo wangu wa kuuza mfupi, hakuna mambo hayo mabaya yatatokea kwako. Nani anaweza kupinga mantiki hiyo?
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.