Vipengee vikali kwenye Mapato ya Ununuzi yanaweza Kuzimia
Unajua ambaye anapenda kweli ikiwa ni pamoja na kifungu cha kuongezeka kwa kutoa ununuzi ? Majengo ya mali isiyohamishika. Wakala wa mnunuzi hasa wanaonekana kuwa giddy kuhusu mazoezi haya. Lakini wakala hawana lawama kwa maslahi ya vifungu vya kuongezeka kwa sababu mara nyingi ni wanunuzi wa nyumba wenyewe ambao huleta juu kwa kupendekeza kwamba kifungu cha kupanda, pia kinachoitwa jitihada kali, inaweza kuwa wazo nzuri.
Kifungu cha Escalation ni nini?
Kifungu cha kuongezeka kwa matumizi hutumiwa kwa kawaida katika hali ya kutolewa nyingi .
Ni sawa na maneno: jitihada kali. Inatumika kujaribu kufuta ushindani wote katika mchakato wa zabuni za ushindani. Kimsingi, inasema kwamba mnunuzi atalipa kiasi cha X, ambacho kinaweza kuwa nambari yoyote kutoka $ 100 hadi mamia ya maelfu, hapo juu na zaidi ya utoaji wa juu uliopatikana na muuzaji, na kwa ujumla ina kichwa cha dari.
Aina ya kifungu cha kuongezeka inaweza kusoma kama ifuatavyo: mnunuzi anakubali kulipa $ 1,000 zaidi ya kutoa juu zaidi iliyopatikana na muuzaji, usizidi bei ya mauzo ya $ 315,000. Mnunuzi anaweza kutaka kutumia kifungu hiki katika sadaka ya ununuzi ikiwa inaonekana kama wanunuzi wengine wanaweza kuongeza bei zaidi ya bei iliyoorodheshwa.
Sema mali imeorodheshwa kwa $ 295,000. Ina vengele vyote na vinasema michuano ya mnunuzi, na iko katika eneo la juu la mahitaji kwenye kitamaduni cha utulivu. Wakati mwingine, wakala wa orodha atashauri wanunuzi ambao wote watatoa utawasilishwa kwa siku fulani kwa wakati fulani, na hiyo inaweza kuwa kidokezo chako cha kwanza ambacho muuzaji anatarajia kupokea zaidi ya moja ya kutoa.
Katika mfano huu wa maonyesho ya soko la muuzaji wa moto na nyumba nzuri iliyoorodheshwa na $ 295,000, muuzaji anaweza kupokea mikononi kama vile:
- $ 290,000 (kwa sababu daima kuna mtu ambaye anaamini hakuna mtu yeyote ataomba.)
- $ 295,000
- $ 305,000
- $ 310,000
Ikiwa mnunuzi wa nne atatoa kutoa kwa kifungu cha kuongezeka kama ilivyoelezwa hapo juu, inamaanisha mnunuzi atakubali kulipa muuzaji $ 311,000.
Mnunuzi anafurahi kwa sababu bei ni dola 4,000 chini ya bei ya juu mnunuzi alipenda kulipa, na muuzaji anapata kutoa zaidi. Yote inaonekana vizuri na nzuri, lakini ni?
Vikwazo kwa Kifungu cha Escalation
Kutoka kwa mtazamo wa mnunuzi, kifungu cha kuongezeka hawezi kuwa chaguo bora kwa muuzaji. Kukubali kutoa kwa kifungu cha kuongezeka kunamaanisha kuwa muuzaji hawezi kutoa tena vipengele vingi vya kukabiliana na vyama vingine wala kuendelea kuongea. Katika mfano hapo juu, mnunuzi alitoa fedha mbali na meza. Muuzaji amepoteza $ 4,000.
Hiyo inategemea kama zabuni halisi ya mnunuzi ilikuwa $ 315,000. Huenda ikawa ya juu, lakini muuzaji ambaye anakubali mkataba na kifungu cha kuongezeka hawezi kujua ni kiasi gani cha juu mnunuzi anayeweza kukataa.
Zaidi ya hayo, katika aina hii ya hali nyingi za kutoa, inaweza kuwa na riba bora ya muuzaji kutoa suala la kukabiliana na. Katika baadhi ya majimbo kama vile California, kwa mfano, muuzaji anaweza kutoa tofauti ya kutoa counter kwa kila wanunuzi, kama muuzaji hivyo anataka, au kwa wanunuzi moja tu au wawili. (Tunasema California kwa sababu serikali inaelekea kuongoza taifa.) Kwa kawaida muuzaji ana chaguo zaidi zinazopatikana katika hali ya kutoa mara nyingi. Mpangilio wowote wa kukabiliana unaweza kupimwa na kuchambuliwa tofauti.
Sema, kwa mfano, kwamba muuzaji anaamua mahitaji ya soko ni yenye nguvu kwa nyumba ambayo muuzaji anaweza kuchagua si kuchukua yoyote ya kununuliwa ununuzi au kukabiliana na yoyote ya inatoa. Hiyo ni uwezekano daima. Katika aina hii ya hali, muuzaji anaweza kubadilisha bei ya mauzo ya nyumba, sema, $ 315,000, na uanze tena zabuni. Kutoka kwa hali hii, hata hivyo, kunaweza kuwa hakuna takwimu za haraka au siku za soko zinaweza kukaa kwa muda mrefu, na hiyo ni hatari wakati wowote mnunuzi atainua bei. Bado, inaweza kuwa suluhisho linalofaa, na moja yenye thamani ya kuzingatia badala ya kukubali mkataba wa kifungu cha kuongezeka.
Kwa nini wanunuzi wanajiunga na vifungu vya kupanda
Si kila mnunuzi wa nyumba anafurahia mashaka na mvutano unaokuja na eneo la mazungumzo ili kununua nyumba .
Wanunuzi pia wana wasiwasi juu ya kushindana, na wengine wanakataa kutoa wasiwasi katika hali nyingi za kutoa. Kwa kuanzisha kifungu cha kupanda, inaweza kuongeza uwezekano wa mnunuzi wa kukubalika na huweka vigezo maalum vinavyofafanua eneo la faraja la mnunuzi.
Ikiwa kifungu cha kuongezeka ni "kisheria" katika kila hali inategemea tafsiri ya kisheria. Hiyo haina kuacha wakala kutoka kwa kupendekeza au wanunuzi kutoka kutaka kufanya hivyo. Kwa makusudi yote, ingawa, inaweza kuonekana rahisi zaidi kwa mnunuzi kufanya tu juu na kutoa bora na kufanywa nayo.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.