Jinsi Ugavi mfupi unachukuliwa kutoka Mwanzo hadi Kumaliza
Mchakato mfupi wa kuuza bado ni siri kwa watu wengi, hata baada ya miaka yote hii, kwa hiyo hakuna sababu ya kengele ikiwa hujui jinsi mchakato wa kuuza mfupi unavyofanya kazi. Wengi wa mawakala wa mnunuzi wanachanganyikiwa; Wanunuzi wasiwasi wanatafuta mwelekeo, na sio kila wakala wa uuzaji wa muda mfupi unajua jinsi ya kufanya uuzaji mfupi . Unatarajia kwamba watu walio katika biashara ya mali isiyohamishika wangejifunza kitu au mbili kuhusu mchakato wa kuuza mfupi, lakini kwa kusikitisha, mauzo ya muda mfupi sio kikombe cha kila mtu cha chai.
Msingi wa Uuzaji mfupi
Benki hupa uuzaji mfupi kwa sababu mbili za msingi: muuzaji ana shida, na hawana usawa wa kutosha nyumbani kwa kulipa deni baada ya kulipa gharama za kuuza.
Mifano machache ya shida ni:
- Ukosefu wa ajira / mapato yaliyopungua
- Talaka
- Dharura ya matibabu
- Uhamishaji wa kazi nje ya mji
- Kufilisika
- Kifo
Muuzaji atahitaji kuandaa mfuko wa kifedha kwa kuwasilisha kwa benki ya kuuza mfupi. Kila benki ina miongozo yake lakini - isipokuwa Wachovia, ambayo ni uuzaji bora zaidi duniani - utaratibu wa msingi ni sawa na benki na benki. Mfuko wa kuuza mfupi wa muuzaji uwezekano mkubwa kuwa na:
- Barua ya idhini, ambayo inaruhusu wakala wako aongea na benki.
- Taarifa ya kufunga ya awali
- Taarifa kamili ya kifedha au RMA
- Barua ya shida ya muuzaji
- Miaka 2 ya kurudi kodi
- Miaka 2 ya W-2s
- Siku 30 za maandiko ya malipo
- Miezi 2 iliyopita ya taarifa za benki
- Uchambuzi wa soko kulinganisha au orodha ya mauzo ya hivi karibuni
Kuandika Offering Short Short na Kuwasilisha kwa Benki
Kabla ya mnunuzi anaandika kutoa kwa muda mfupi , mnunuzi anapaswa kumuuliza wakala wake kwa orodha ya mauzo inayofanana . Benki si katika biashara ya kutolewa wajibu wa mikopo kwa bei ya chini ya mwamba. Benki itataka kupata kiasi fulani karibu na thamani ya soko.
Bei ya uuzaji mfupi inaweza kuwa na thamani kidogo ya soko na inaweza, kwa kweli, kuwa na bei chini ya mauzo inayofanana ili kuhimiza inatoa nyingi .
Vyanzo vingine vidogo vinaweza kuanza kabla ya kutoa, lakini mara nyingi benki itaanza utaratibu baada ya kupokea utoaji uliokubaliwa ununuzi. Baada ya muuzaji kukubali kutoa, wakala wa orodha atatuma vitu hivi kwa benki:
- Mkataba wa orodha
- Utoaji wa ununuzi uliotumika
- Barua ya awali ya mnunuzi, nakala ya kuangalia kwa fedha kali na ushahidi wa fedha
- Mfuko wa kuuza mfupi wa muuzaji
Ikiwa mfuko haujakamilika, mchakato wa kuuza mfupi utachelewa. Katika tukio hili, benki inaweza hata kuchapisha mfuko. Wafanyakazi wengine wa benki wanaonyesha uvumilivu kidogo kwa vijiji vya makosa.
Mchakato mfupi wa Sale katika Benki
Wanunuzi wanaweza kusubiri muda mrefu sana ili kupata majibu kutoka benki. Ni muhimu kwa wakala wa orodha ya kuwaita mara kwa mara benki na kuweka maelezo makini kuhusu mchakato wa kuuza mfupi. Wanunuzi wanaweza kupata uchovu sana wa kusubiri idhini ya uuzaji wa muda mfupi ili waweze kuhisi haja ya kutishia kufuta ikiwa hawajapata jibu ndani ya wakati maalum.
Aina hiyo ya mtazamo ni kushindwa mwenyewe na haitaharakisha mchakato wa kuuza mfupi. Ikiwa wanunuzi ni aina ya uvumilivu mdogo, labda uuzaji mfupi hauo chaguo bora kwao.
Zaidi ya hayo, wakala wa mnunuzi haruhusiwi kuzungumza na wakopeshaji bila idhini hivyo usiulize wakala wako kuwaita benki. Haifanyi kazi.
Kufuatia ni mchakato wa kawaida wa kuuza katika benki:
- Benki inakubali kupokea faili. Hii inaweza kuchukua siku 10 kwa mwezi.
- Mjumbe wa majadiliano amepewa. Hii inaweza kuchukua siku 2 au 3 hadi 30.
- BPO ni amri. Benki labda itakataa kushiriki matokeo ya BPO.
- Mjadala wa pili anaweza kupewa. Hii inaweza kuchukua siku nyingine 30.
- Faili imetumwa kwa ukaguzi kupitia msingi wa PSA . Hii inaweza kuchukua wiki 2 hadi siku 30.
- Benki inaweza kuomba kwamba vyama vyote visaini Hati ya Urefu ya Arm .
- Benki inashughulikia barua ya idhini ya kuuza .
- Mnunuzi anafuta.
Nilipiga mstari huo wa mwisho kwa sababu wakati mwingine nilitakiwa kuuza kuuza kwa muda mfupi Sacramento mara 3 au 4 kabla ya mnunuzi amefungwa na shughuli hiyo.
Wanunuzi hukasirika na hasira kwa sababu mchakato wa kuuza mfupi unaweza kuwa mrefu kwa wakati mwingine kufuta bila kumwambia mtu yeyote, chini ya wakala wao. Baadhi ya mauzo fupi kupata idhini katika wiki 2 hadi 8. Wengine wanaweza kuchukua siku 90 hadi 120, kwa wastani. Urefu wa uuzaji mfupi unategemea mwekezaji, sio benki.
Wakala wa juu wa kuuza mfupi anaweza kusaidia kuharakisha mchakato mfupi wa kuuza kwa kukaa juu ya faili na kufanya benki kuwajibika. Kuangalia ndani na benki angalau mara moja au mbili kwa wiki ni muhimu. Kutambua tabia ya majadiliano wasio na uwezo na kuomba badala ni mara nyingi muhimu pia. Usiogope kuongezeka.
Msalaba vidole wako mjumbe anahitaji faili iwe juu kama vile wewe. Mara nyingi kupeleka paket kamili mapema inaweza kusaidia kuharakisha mchakato, pia.
Kidokezo: Mengi ya muda, wakala wa orodha atakuwa na wazo fulani wakati idhini itakuja baada ya faili itumwa kwa ajili ya ukaguzi wa mwisho. Wakati huo, wanunuzi wanaweza kutaka mchakato wa mkopo ili waweze kuanza kichwa ikiwa benki inaruhusu wiki 2 tu za kufunga.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.