Wafanyabiashara wanapaswa pia kufafanua na wakala wao ambayo ada ni desturi na ambayo si.
Inaweza kuchanganya kuelewa ni kiasi gani kinachoweza kukupa gharama kuuuza nyumba.
Baada ya yote, ukinunua gari lako, huna kulipa malipo ya bima mpya au usajili au hati. Mnunuzi huwapa fedha na unashughulikia kichwa. Lakini kuuza nyumba ni tofauti sana, na kuna gharama za uuzaji zinazohusika.
Ni kiasi gani cha gharama ya kuuza nyumba inategemea:
- Desturi ya eneo
- Mahitaji ya Serikali
- Aina ya soko la mali isiyohamishika . Je! Ni soko la mnunuzi, soko la muuzaji au soko la usawa?
Kwa sehemu kubwa, mali isiyohamishika yote yanaweza kujadiliwa. Hiyo inamaanisha gharama za uuzaji katika mkataba wa ununuzi pia zinaweza kukubaliwa. Lakini kama wauzaji wengi katika mji wako, kwa mfano, wako tayari kulipa, sema, kuhamisha kodi, na hutaki kulipa kodi hiyo, inaweza kuwa ya kutosha kumgeuza mnunuzi.
Aina za Gharama za Kisheria za Kuuza Nyumba
Kwenye California, kwa mfano, kodi ya uhamishaji wa kumbukumbu huhesabiwa kwenye senti 55 kwa $ 500 ya bei ya mauzo. Hiyo ingekuwa $ 330 sawa kwa nyumba ya $ 300,000.
Inaweza kuonekana kama fedha nyingi ikilinganishwa na bei ya mauzo, lakini kwa mnunuzi, inaongezea. Ninashutumu sababu moja sana ada zinazolipwa kwa muuzaji kwa sababu mnunuzi tayari anatoa gharama nyingi za kufunga ili kupata mkopo. Labda wazo ni muuzaji ni mtu mwenye fedha nyingi?
Ada kubwa zaidi uwezekano kuwa tume ya mali isiyohamishika . Hii ni mahali ambapo wauzaji wengine wanajaribu kuandika na labda hawapaswi. Ikiwa muuzaji anaajiri wakala wa kulia , wakala huyo atakuwa na uwezekano mkubwa wa kulipwa ada yake nyuma na kisha kupitia njia yake ya utunzaji wa shughuli hiyo. Chama cha Taifa cha REALTORS kinafanya tafiti ambazo zinaonyesha wauzaji kupata zaidi ya 20% kwa kukodisha REALTOR® juu ya kuuza nyumba na mmiliki .
Kidokezo: usipoteze wakala wa kupendeza kwa sababu wewe ni mbali na 1% au hivyo ya tume. Kwamba 1% au hivyo hutaki kulipa inaweza kugeuka kuwa 10% au zaidi ya bei ya ununuzi ambayo unaweza kupoteza kwa sababu uliajiri wakala usio sahihi.
Aina nyingine za ada za kimila, ambazo ni za jadi huko California na zinaweza kutofautiana kutoka kata hadi kata, na uwezekano mkubwa hutofautiana kutoka hali hadi hali ni:
- Kodi ya uhamisho wa jiji
- Utoaji au barua pepe
- Maandalizi ya hati
- Escrow
- Mazoezi ya HOA na uhamisho
- Waranti ya Nyumbani
- Kulipa mkopo
- Payoffs ya mikopo na madai ya wafadhili
- Kodi ya mali
- Kurekodi
- Bima ya bima kwa sera ya mmiliki
- Ukaguzi wa wadudu na completions ya wadudu
- Waya
Gharama-Iliyotakiwa ya Serikali Kuuza Nyumba
Kuna maelezo mengi ya nyumbani ambayo muuzaji anahitaji kutoa. Wakati Kanuni ya Kimbari ya California haielezei kuwa muuzaji lazima atalipe kwa Utangazaji wa Hatari ya Asili, kwa mfano, inahitaji muuzaji kufichua hatari za asili kwa mnunuzi.
Njia bora ya kukidhi mahitaji hayo ni kununua taarifa ya hatari kwa karibu $ 100. Ninashughulikia jambo hili na washiriki wa uuzaji wa muda mfupi ambao hawataki kuidhinisha malipo haya na kushinda hoja hiyo kwa sababu ninawatuma Kanuni ya Kitaifa ya California.
Aina za gharama za serikali zinazotumiwa kuuza nyumba zitatofautiana kutoka hali hadi serikali na kata hadi kata na mji hadi jiji. Miji mingine inahitaji wauzaji kulipa na kuwasilisha kwa mnunuzi ripoti ya ukaguzi wa jiji. Wafanyabiashara wanaweza kuhitajika kufunga vifaa vya usalama kama vile alamu za moshi au detectors za kaboni ya monoxide au hata kifaa cha kupanua maji kinachozuia salama kwenye hose ya bustani. Mtu bora kuuliza ni wakala wako wa mali isiyohamishika .
Kuwa makini huko California. Sheria inayofaa Januari 2017 inahitaji nyumba zote ziwe na vifaa vya kuhifadhi maji.
Ikiwa wauzaji wana saini mkataba wa ununuzi ambao wanakubaliana na kufuatilia retrofits ya mamlaka ya serikali, wanaweza kujikuta kuchukua nafasi ya dishwasher, vyoo vyote, vichwa vya maji na mabomba ya maji ndani ya nyumba. Ikiwa wauzaji hawakubaliana na kuzingatia retrofits ya mamlaka ya serikali, hawatakiwi kufanya chochote zaidi ya kufichua.
Kuzaa Masoko kwa Gharama za Kuuza Nyumba
Katika soko la muuzaji, kwa mfano, unaweza kuomba kwamba mnunuzi atoe gharama zaidi ya kufunga kuliko mnunuzi anavyoweza kulipa, kwa sababu tu unaweza kuwa na wanunuzi wengi wanaotaka kununua nyumba yako. Wakati tathmini ni suala katika hali nyingi za kutoa , maana maana mnunuzi hawezi kutoa zaidi ya thamani ya soko kwa sababu a) haipaswi kupima na b) mnunuzi hawezi kuwa na fedha ili kuondokana na tofauti, akipa kulipa zaidi ya gharama za kufunga ya mnunuzi kuliko ilivyohitajika kufanya inaweza kutoa utoaji wa mnunuzi kuvutia zaidi kwa muuzaji.
Kinyume chake ni kweli katika soko la mnunuzi. Katika soko la mnunuzi, muuzaji anaweza kutoa kulipa gharama za kufunga za mnunuzi ili kufanya nyumba iwe ya kuvutia kwa mnunuzi kununua. Katika soko lisilo na upande wowote, huenda si jambo lisilo.
Kidokezo: Iwapo inakuja wakati wa kuchunguza utoaji wa ununuzi , muulize wakala wako akupe karatasi iliyohesabiwa kwa kuzingatia utoaji huo.