Msomaji anauliza: "Mume wangu anasema tunahitaji kuajiri mkataba wa uuzaji wa muda mfupi, lakini hawapendi mawakala wa mali isiyohamishika.Wasema wote hawakufikieni.Ndugu wetu alituelekeza kwa wakala ambaye anaonekana kufanya mengi ya mauzo ya muda mfupi , lakini mume wangu hampendi yeye anadhani yeye ni waaminifu lakini anafikiria kuwa mawakala wote ni waaminifu.Inaonekana kuwa mwenye uwezo, mwenye busara na waaminifu kwangu.Anakuja ilipendekezwa kutoka kwa rafiki ambaye alimtumia kuzungumza uuzaji wake mfupi .. Nataka kupata uuzaji wetu mfupi uidhinishwe , lakini nina wasiwasi mtazamo wa mume wangu anatuzuia. Tunawezaje kuajiri mkataba wa uuzaji wa muda mfupi ambaye atapitia mtihani wa mume wangu? "
Jibu: jibu la kusikitisha ni mume wako ni uwezekano wa kupitisha mkataba wowote wa kuuzaji wa uuzaji unayeajiri, labda kwa sababu mume wako inaonekana amejenga ubaguzi wa kujengwa. Sehemu yake ni uwezekano mkubwa kutokana na ujinga, lakini sehemu inawezekana kuoga kwa kweli.
Baadhi ya mawakala ni, kama anavyoweka, ili kukupata. Lakini kwa kawaida huna aina hizi za mawakala katika biashara ya ufupi ya kuuza kidogo chini ya uendeshaji kama mjuzi wa kuuza mfupi. Kushangaa, sio wote wauzaji wa mafupi wa kuuza ni sawa. Zaidi ya hayo, si wote wauzaji wa mazao mfupi wa kuuza ni mawakala wa mali isiyohamishika .
Je, ni Mjumbe wa Majadiliano Mfupi?
Wakati mwingine majadiliano ya kuuza mfupi wakati mwingine ni misnomer. Hiyo ni kwa sababu wengi wanaoitwa wafupi wauzaji wa mazungumzo hawana kujadili. Hawapigani kwa muuzaji. Wanawasilisha makaratasi na kukubali karatasi. Hao sio matatizo. Mchanganyiko wa ufupi wa kuuza ni tatizo la shida, mtu anayefanya kazi kwa niaba ya muuzaji kufikia ufumbuzi mfupi wa kuuza na benki.
Mkataba wa mazao mfupi wa kuuza unamaanisha muuzaji, sio benki. Sehemu ya tatizo lililohusishwa na majadiliano wa kuuza mfupi ni mara nyingi watu wanaoajiriwa mjumbe hawajui kama mjumbe anawakilisha au anawakilisha benki. Kwa wakati wowote mjumbe anayewahi kuwa mwakilishi wa benki isipokuwa muuzaji hana majadiliano wa kuuza mfupi.
Wakati mwingine, wauzaji wana chini ya hisia kwamba hawana haja ya kujadiliana kwa muda mfupi. Wanafikiri wanaweza kujadili uuzaji mfupi kwa moja kwa moja na benki kwa sababu benki itawasaidia kuzungumza. Aina hiyo ya kufikiri ni kama kuomba mbweha kumsaidia mmoja kulinda nyumba ya kuku. Benki sio upande wa muuzaji. Kwa kweli, kinyume kabisa.
Lengo la benki ni kuongeza kurudi kwa gharama za mtu yeyote kwa muda mrefu kama sio mwenyewe. Inaweza kuwa gharama ya muuzaji au gharama za mnunuzi, lakini taasisi ya benki inalinda yenyewe. Mkataba wa mazao mfupi wa kuuza lazima awe na maslahi bora ya muuzaji wakati wote. Mjuzi wa mazao mfupi wa uuzaji wa kimaadili hawezi kamwe kuuuza muuzaji chini ya mto kufanya buck haraka.
Ni kazi ya mjumbe wa kushawishi benki ili kuruhusu uuzaji mfupi ufanyike, na kupunguza gharama na maumivu ya kichwa kwa muuzaji. Matokeo bora ni kutolewa jumla ya dhima kwa muuzaji bila gharama za nje ya mfukoni kwa muuzaji.
Aina za Wafanyabiashara wa Mafupi wa Sale
Mchanganyiko bora wa kuuza mfupi ni mtu anayewakilisha moja kwa moja muuzaji. Mtu huyu anaweza au hawezi kulipwa ada ya mbele. Kwenye California, kwa mfano, mtu hawezi kujadili uuzaji mfupi tu isipokuwa mtu huyo ni mwanasheria au anayeidhinishwa kuuza mali isiyohamishika.
Lakini hiyo haina kuzuia mikogo kutoka kujiwakilisha wenyewe kama mkataba wa kuuza mfupi.
- Wakala wa mali isiyohamishika ambao ni majadiliano wa kuuza mfupi. Utapata baadhi ya mawakala ambao wanazungumza kwa uuzaji mfupi lakini hawajiji wachapishaji wa kuuza mfupi. Hawatumii neno kwa sababu wanaogopa watapata mashtaka kwa kufanya sheria. Kuna mstari mwema kati ya kufanya mazoezi ya sheria na kujadili uuzaji mfupi, kwa hiyo, sisi mawakala wa kuuza mfupi huponda kwa uangalifu.
Mjumbe wa mazao mzuri wa mauzo ambaye ni mwenyeji wa mali isiyohamishika daima atamshauri mteja kupata ushauri wa kisheria na kodi. Mjumbe huyo ataweka mtejaji wa mchakato wa kuuza mfupi na kamwe kufanya maamuzi bila kushauriana na mteja. Kwa mfano, mimi mara kwa mara kushughulikia majadiliano yangu mwenyewe kwa sababu siamini mtu mwingine kufanya hivyo kwa njia sawa na mimi kufanya hivyo. Lakini aina hiyo ya kufikiri inapunguza idadi ya wateja ninaowasaidia.
- Wafanyabiashara wa kuuza mfupi ambao ni wanasheria. Tatizo na wanasheria wengine wanaofanya mazungumzo mafupi ya kuuza ni ili kufanya kiasi cha biashara, wakati mwingine wanasheria wanapaswa kutoa usindikaji wa kila siku kwa makarani wa sheria au wasaidizi wa sheria. Watu hawa ni pushers za karatasi. Ambayo ni nzuri isipokuwa mtu huyo hana historia ya mali isiyohamishika au anajisikia kujaribu kuelezea nyaraka za mali isiyohamishika bado lazima afanye mazungumzo na mabenki.
Kabla ya kukodisha mwanasheria kujadili uuzaji wako mfupi, kumwuliza mwanasheria ikiwa yeye mwenyewe atazungumza kwa uuzaji mfupi au ikiwa mazungumzo yamepatiwa hasa kwa mfanyakazi. Kwa ujumla, mwanasheria atalaza ada ya juu mbele kwa mazungumzo mafupi ya kuuza.
- Wafanyabiashara wa kuuza mfupi ambao ni vyama vya tatu. Je! Ni mjumbe wa chama cha tatu? Ni mtu asiyewakilisha muuzaji. Mjumbe huyo wa tatu anaweza kuwa wakala mwingine katika kampuni ya wakala au inaweza kuwa mtu asiyepewa leseni. Jambo la kwanza kujua ni kama mjumbe wa chama cha tatu ana leseni ya mali isiyohamishika.
Kwa kibinafsi, naamini kuwa zaidi imeondolewa mtu hutoka kwa manunuzi, uwezekano mdogo wa mtu huyo atafanikiwa. Sababu ni mazungumzo ya wahusika wa tatu kwa ujumla hawajui muuzaji, hawajawahi kuzungumza na muuzaji na hawana uwezo kama mjuzi ambaye anajua muuzaji. Wafanyakazi wengine wa tatu watajaribu kumlipa mnunuzi kwa mazungumzo. Wanunuzi hawapaswi kulipa ada ya majadiliano ya tatu.
TIP: Kila mara mara nyingi katika mazoezi yangu ninaendesha mteja ambaye anafanikiwa kuficha ubaguzi. Ikiwa nikiona kwamba mteja hawana imani kwangu kwa sababu isiyofaa - na hakuna sababu inayofaa - ninaacha uwakilishi. Bila uaminifu, hakuna uhusiano wa fiduciary . Bila ya uhusiano wa imani, sitakuwa na msingi wa uwakilishi. Wakala hawapaswi kufanya kazi kwa wateja ambao hawawaamini na, kwa hiyo, wateja hawapaswi kuajiri mawakala wasioamini.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.