Kwa nini Mauzo Machache Machache Hautaweza Kuuza
Hapa ni baadhi ya wauzaji wa makosa waliyofanya kwa uuzaji mfupi:
Makosa ya Sale ya Mfupi # 1: Wasiyo na Pesa
Bei za ufupi za kununukumbusha hadithi ya Goldilocks na Bears Tatu .
Baadhi ni ya juu sana, baadhi ni ya chini sana na baadhi ya bei ni ya haki kabisa. Mauzo mafupi ya kuuza yanapatikana kwa usahihi. Bei inapaswa kuvutia kwa vyama vifuatavyo:
- Benki Kuu ya Sale
- Mnunuzi
- Agent ya Mnunuzi
- Muuzaji
- Lender ya Mnunuzi
Kuomba kwa vyombo vingine vyote vitano inaweza kuonekana kuwa haiwezekani kufanya, lakini inawezekana. Kuna sanaa ya bei ya uuzaji mfupi. Ninaweza kusema kwa uaminifu kwamba orodha zangu zote fupi katika Sacramento - katika soko letu - hupokea mikataba nyingi , na hufunga.
Mchapishaji wa Mafupi Mfupi # 2: Mtaalam wa Orodha ya Ujuzi
Hasa katika masoko ya kuanguka , mawakala ambao wana biashara ndogo huvutiwa na mauzo mafupi kama nondo kwa moto. Wafanyabiashara wanapaswa kujua uuzaji wa muda mfupi uliopendekezwa wa wakala wa orodha ya uuzaji wa karibu umefungwa kufanana na idadi ya mauzo mafupi wakala ameorodheshwa.
Ikiwa orodha nyingi za wakala zimekuwa kwenye soko kwa siku zaidi ya 90 bila ya kutoa, kitu ni kibaya sana.
Wakala ambao wanafanikiwa katika biashara hii wana kiwango cha chini cha uzoefu wa miaka miwili kujadiliana na mabenki ya kuuza mfupi .
Mchapishaji wa Sale mfupi # 3: Masoko mabaya
Baadhi ya mawakala wanaamini bei ya pekee huuza uuzaji mfupi, na huwashawishi wauzaji waweke alama ya bei ya ujinga nyumbani. Kisha wakala anakusudia kukataa nyumba kwa kutosha.
Si tu kwamba bei inahitaji kuwa na busara, lakini nyumba inastahili aina moja ya matibabu kama orodha yoyote.
Mauzo mafupi yanapaswa kuonyeshwa kwenye kiwanja kinachowezekana zaidi cha wanunuzi, ambayo ina maana ya kuweka orodha hiyo kwenye tovuti zote kuu, na inajumuisha kufanya masoko ya moja kwa moja na mitandao .
Makosa ya Sale ya Mfupi # 4: Kuzuia Vikwazo
Wakala wa mnunuzi, baraka mioyo yao yenye kazi na uchovu, wakati mwingine huchukua njia ya upinzani mdogo. Ikiwa orodha itahitaji miadi, wakala wa mnunuzi anaweza kupita juu ya nyumba hiyo kwa ajili ya orodha bila vikwazo vya uteuzi.
Wakati wito wa wakala wa mnunuzi kutangaza kuonyesha, jibu linapaswa kuwa, "Njoo juu. Tuko tayari!" Orodha za uuzaji mfupi ambazo zinazuia shughuli kama vile hakuna maonyesho Jumapili, kwa mfano, huwezi kamwe kuonyeshwa kabisa.
Makosa ya Sale ya Mfupi # 5: Hakuna Picha
Kuwasilisha orodha kwa MLS bila picha nyingi - au mbaya zaidi, hakuna picha hata - ni kama kupiga mlango mbele ya wanunuzi. Wanunuzi hawawezi kurudi. Orodha na picha zilizopo hutuma ujumbe ambao husema hakuna mtu anayejali ikiwa nyumba huuza na huenda kuna kitu kibaya na hilo.
Katika tovuti fulani kama vile Realtor.com, orodha zilizo na picha nyingi zimewekwa juu, na zisizo na tone chini.
Makosa ya Sale ya Mfupi # 6: Hali Maskini ya Hali
Majumba ya kuuza mfupi yanafaidika sana kutoka kwa staging nyumbani . Wafanyabiashara wanahitaji kuandaa nyumba ya kuuza na kuiweka katika hali ya kawaida. Ikiwa vitanda vimeharibika, vidole vimetawanyika na kuzama jikoni kunajazwa na sahani, wanunuzi hawawezi kuona nyuma ya fujo. Zaidi ya hayo, wanunuzi wengine wana wasiwasi kwamba ikiwa nyumba inatofautiana wakati wa kuonyesha, wauzaji wanaweza kuiharibu juu ya kuondoka.
Makosa ya Sale ya Mfupi # 7: Wafanyabiashara wasio na ushirikiano
Wafanyabiashara wanapaswa kuwasilisha nyaraka zinazohitajika kwa benki kwa wakati unaofaa. Ikiwa mfuko haujazimia, benki haitachunguza faili, na hiyo itabidi kuchelewa idhini.
Ikiwa muuzaji anakataa kuwasilisha maelezo ya kibinafsi ya kifedha na barua ya shida ya ugumu , muuzaji hawezi kustahili uuzaji mfupi .
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.