Msomaji anauliza: "Mimi na mume wangu tunatafuta nyumba yetu ya kwanza.Tumepungua chini ya vitongoji tunayopenda na tumepokea orodha za barua pepe kutoka kwa wakala wetu. Je, tunapaswa kumwomba wakala wetu kuongeza kiwango cha bei ili kuruhusu mazungumzo juu ya bei? Ni njia bora ya kuchagua viwango vya bei? "
Jibu: Kuchukua kiwango cha bei ya haki ni muhimu kwa sababu vinginevyo unaweza kukosa kupata nyumba sahihi .
Hata hivyo, hutaki kupoteza muda kuangalia nyumba zisizofaa vigezo vyako kwa sababu zina gharama zaidi kuliko unataka kulipa. Kitu chochote kibaya zaidi kuliko kupata nyumba yako ya ndoto na kugundua muuzaji hawezi kuinama juu ya bei si kupata nyumba yako kabisa kwa sababu bei ya bei ilikuwa mbaya.
Flex Rangi za Bei Zako
Wakala sio daima wanafikiri juu ya jinsi wanunuzi wanatafuta nyumba wanapokubali orodha. Kwa si bei ya nyumba katika kiwango cha bei nzuri, wauzaji wanaweza kupoteza wanunuzi ambao hawawezi kamwe kuona orodha.
Kwa mfano, kama bei yako ya mauzo ya kiwango cha juu ni $ 399,000, usifute utafutaji wa mali na hatua ya juu ya bei ya mwisho ya $ 399,000. Utapoteza nyumba za bei ya $ 399,950, pamoja na wale walioorodheshwa kwenye $ 405,000.
Vipengee vya bei ambazo wanunuzi wanatafuta ni:
- $ 275,000 hadi $ 299,000. Hizi hazijumuisha majumbani yaliyoorodheshwa chini ya $ 274,999 au zaidi ya $ 299,001.
- $ 250,000 hadi $ 275,000. Hizi hazijumuisha majumbani yaliyoorodheshwa chini ya $ 249,999 au zaidi ya $ 275,001.
- $ 225,000 hadi $ 250,000. Hizi hazijumuisha nyumba zilizo chini ya $ 224,999 au zaidi ya $ 250,001
- $ 200,000 hadi $ 225,000. Hizi hazijumuisha nyumba zilizo chini ya $ 199,999 au zaidi ya $ 225,001.
Unaweza kuona shida. Hata hivyo mawakala wengi huchukua orodha nje ya safu hizi za bei, ambazo zinaweza kukufanyia kazi. Wakala wengine hujiunga na namba za kurudia na watachukua orodha na wote wawili, kwa mfano, kama dola 222,222.
Wanunuzi ambao wanatafuta bei ya chini ya $ 225,000 hawatapata kamwe orodha hiyo ya bei ya ujanja ikiwa wanakataa kupanua safu zao za bei.
Joto la Joto huathiri Bei
Hali ya soko inaweza kuwa moto, baridi au neutral . Ikiwa wewe ni nyumbani ununuzi katika soko la muuzaji, ujue kwamba wauzaji wataweza kupata bei yao ya kuomba. Katika baadhi ya matukio, wauzaji watapata mapato mengi , na kusababisha bei kubwa zaidi kuliko orodha ya orodha. Ikiwa kikomo chako cha juu ni, sema, $ 300,000, unapaswa uwezekano wa kufungwa karibu na bei ya juu ya $ 300,000.
Hata hivyo, ikiwa ni soko la mnunuzi , bei ni laini. Hii ina maana kwamba wauzaji wengi watakujadiliana na wewe, na inakuacha chumba chako ukiangalia nyumba za bei za juu.
Linganisha Historia ya Bei ya Orodha kwa Uwiano wa Bei ya Mauzo
Uliza wakala wako wa mali isiyohamishika ili kuchapisha historia ya miezi sita iliyopita au zaidi ya shughuli za mauzo katika eneo lako lenye walengwa. Linganisha bei ya awali ya bei kwa bei ya mwisho ya mauzo. Ikiwa bei kuuzwa ni ya chini kuliko bei ya orodha, ni kiasi gani cha chini?
Angalia nyumba zote katika eneo hilo katika kiwango chako cha bei. Angalia uwiano wa bei ya wastani ulionunuliwa ukilinganishwa na bei ya orodha ya wastani. Kwa mfano, ikiwa bei ya wastani ya mauzo ilikuwa dola 315,000, lakini bei ya orodha ya wastani ilikuwa $ 329,500, tofauti ni 4.4%.
Kwa hiyo, kama upeo wako ni dola 300,000, unaweza pengine kufikiria nyumba zilizopatikana kwa dola 312,500 na kuwasilisha kutoa chini.
Fomu hii inafanya kazi vizuri wakati nyumba nyingi zinauza. Kwa mauzo machache, wastani haujatumika, lakini bado unaweza kufikiri asilimia za discount juu ya kila nyumba hizo kufikia uwiano wa kuridhisha wa kutumia.
Fanya Kielelezo cha Uuzaji
Usitarajia wakala wa orodha ili kukuambia ni kwa nini muuzaji anauuza. Wajumbe ambao wanajitolea kwa hiari aina hiyo ya habari wanaweza kukiuka uhusiano wao wa uaminifu na muuzaji. Hiyo si kusema kwamba wengine hawatakii kama kesho kama wakisisitiza.
Baadhi ya nyumba zinauza punguzo kubwa wakati unapata muzaji aliyehamasishwa sana. Hawa ni wauzaji ambao ni:
- Kuhamia kutokana na uhamisho wa kazi
- Kugawa wakati wa kuuza
- Kwenda kwenye ufunuo
- Wagombea wa ufupi wa kuuza
- Fedha imefungwa kwa fedha
- Kufunga ndoa
- Ununuliwa nyumba nyingine inayohusu kuuza
Kuchunguza Siku za Soko
Sio kawaida katika soko lolote kwa wakala wa mali isiyohamishika kuchukua orodha ya ziada . Hiyo ni kawaida nyumba zinazokaa sokoni kwa muda mrefu zaidi. Fikiria kuangalia nyumba zenye thamani ambazo zina angalau siku 90 kwenye soko . Kunaweza kuwa na kitu kibaya nao lakini bei.
Na wanaweza kuwa wagombea wakuu kwa kupunguza bei kubwa. Ikiwa utawafikia kwanza, unaweza kupiga ushindani.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.