Epuka Makosa ya Masoko ya Nyumba Wakati Ununuzi Katika Soko la Slow
Wakati masoko ya mali isiyohamishika yanapungua, kawaida huongezeka kwa hesabu na idadi ya wanunuzi hupungua. Hali ya kupungua kwa soko inafanya kuwa vigumu zaidi kuuza nyumba, bado nyumba zingine zinauza. Kwa hiyo, kwa nini baadhi ya nyumba hupata inatoa na wengine kukaa kwenye soko? Jibu lina kidogo sana kufanya na nyumba yenyewe, kama nimesikia mawakala wa mali isiyohamishika kudai. Zaidi ya uwezekano ni uovu wa ubora wa juhudi za masoko.
Hapa ni makosa ninaona wauzaji na mawakala wao kurudia tena na tena. Usiruhusu ufanyike kwako.
BAD MARKETING : Kupakia picha mbaya kwenye Online
Picha huzungumza kiasi na huona kabla ya neno lililoandikwa. Kwa kuwa ni jambo la kwanza mnunuzi anayeweza kuona, kwa nini kuondoka hisia ya kwanza mbaya? Kazi ya picha ni kumshawishi mnunuzi kutaka kuona zaidi ya nyumba ndani ya mtu. Haipaswi kumpa mnunuzi sababu ya kuvuka nyumba mbali na orodha yake. Usichapishe picha kama hizi:
- Picha pia giza na drapes / blinds imefungwa
- Picha zimegeuka upande
- Picha za vyumba vilivyojaa
- Picha zilizochomwa na vitu visivyohitajika katika picha
- Picha za kipenzi kulala kwenye sofa
- Sio kuwasilisha picha za kutosha - au kupakia picha moja tu isiyofungua ya mbele ya nyumba
- Picha za azimio kubwa bila kurekebisha saizi kwa mtandao
MASHARIKI YA BAD : Kuzuia Taarifa muhimu au Maelezo Mafupi
Wakati kuna tani za nyumba kwenye soko, kuacha tu anwani ya mali wakati akibainisha idadi ya vyumba na bafu ni habari haitoshi kwa mnunuzi wa nyumba. Haiambii mnunuzi kwa nini anapaswa kufanya miadi ya kuona nyumba. Masoko mazuri anamwambia mnunuzi kwa nini nyumba hii ni bora kuliko wengi wa wengine kwenye soko.
Wauzaji wanapaswa kuzingatia:
MARKETING GOOD
- Ni nini kinachofanya nyumba iwe ya kipekee ?
- Nini kilichochochea sababu ambazo zilifanya muuzaji kununua nyumba mahali pa kwanza?
- Je! Sababu hasi inaweza kushughulikiwa ambayo itaongeza sifa zake nzuri?
MASHARIKI YA BAD : Ukizingatia umuhimu wa Broker / Wakala Previews Previews
Kama vile wanunuzi, mawakala hawana wakati wa kuangalia kila nyumba kwenye soko. Kwa hiyo, unaweza kufanya nini kuwashawishi kuja kuja kuona yako? Kwa sababu mawakala wana uwezekano wa kuuza nyumba waliyogusa, wauzaji wanahitaji kuvutia mawakala wa kuuza.
MARKETING GOOD
- Chakula cha mchana. Nenda zaidi ya sandwiches ya kawaida na maji ya chupa. Chakula huhamasisha, na usiruhusu mtu yeyote mtoto kuhusu hili. Kuwa na ubunifu na uchaguzi wa upishi.
- Toa michoro kwa vipawa vidogo au vyeti vya zawadi.
- Patia vyeti vya mtandaoni ambazo zinaweza kutumwa kwa mara moja.
Mkataba wa BAD : Kuzuia Upatikanaji wa Maonyesho
Ikiwa wakala hawezi kuonyesha nyumba yako kwa urahisi, ataonyesha orodha ya wakala mwingine badala yake. Usimpa wakala sababu ya kupitisha nyumba yako. Yoyote kati ya haya inaweza kudhoofisha maonyesho:
- Hakuna kisanduku cha lock kwenye mali
- Saa zilizolengwa ili kuonyesha
- Taarifa ya saa 24
- Kwa kuteuliwa tu
MARKETING GOOD
- Piga kwanza, sanduku la kufunga
MASHARIKI YA BAD : Kutoa Tume ya Chini Zaidi ya Orodha Zingine
Sio kwamba mawakala ni viumbe wenye tamaa ambao huonyesha tu orodha za ada za juu - ambazo hazipatikani na sheria, ingawa baadhi huhamasishwa sana na mapato - lakini mawakala huwa na maoni ya chini ya utumwa kama yale ambayo muuzaji hana sana kuchochewa kuuza.
- Ikiwa muuzaji hana motisha , inaweza kumaanisha muuzaji hakutaka kuzungumza juu ya bei.
- Katika masoko ya polepole ya kusonga, wanunuzi wanatarajia kujadili.
- Wakala ambao wanunuzi wanataka kujadili wataonyesha orodha tu ambapo mazungumzo yanawezekana.
MASHARIKI YA BAD : Sio pamoja na Mshauri wa mnunuzi
Baadhi ya orodha za dola milioni mbalimbali hutoa magari ya michezo kama motisha mnunuzi wa nyumba, lakini haipaswi kuwa chochote cha gharama kubwa. Kichocheo hakihitaji hata kumudu muuzaji kama bei ya nyumbani imetengenezwa kwa akaunti kwa discount. Hapa ni motisha ya kawaida:
MARKETING GOOD
- $$ mikopo kwa gharama ya kufunga mnunuzi
- Mpango wa ulinzi wa nyumbani
- Malipo ya ushirika wa awali wa mmiliki wa nyumba kwa mwaka
- Nunua kiwango cha riba ya mikopo
- Getaway ya mwisho wa wiki kwa mbili
MASHARIKI YA BAD : Kusema Hapana kwa Kuchapisha Matangazo
Huwezi kuweka nyumba yako kuuza siri na kutarajia kuiuza. Ikiwa unalipa kwa matangazo au wakala wako, unahitaji basi kila mtu ajue ni kuuza. Njia bora ya kufanya hivyo ni kutangaza.
MARKETING GOOD
- Majumapili ya Jumapili katika gazeti la kila siku (ikiwa kuna jambo kama hilo katika jiji lako)
- Tangazo la picha, linapatikana wakati wa wiki
- Gazeti la kila wiki au bi-kila wiki
MASHARIKI YA BAD : Kusema Hapana kwa Ziara za Virtual
Wanunuzi leo huanza utafutaji wao wa nyumbani mtandaoni. Hakuna njia bora ya kwanza kuona nyumba kuliko katika faraja ya pajamas mwenyewe nyumbani mbele ya kompyuta, kuangalia saa 360-shahada au 3D ziara. Wanunuzi wengine hawatazingatia orodha ya mali ikiwa haijumui ziara ya kawaida . Mahitaji ya msingi ni:
MARKETING GOOD
- Chini ya spins mbili na ikiwezekana zaidi ikiwa nafasi hujitegemea.
- Azimio la juu au picha za HD ambazo wanunuzi wanaweza kuchapisha wenyewe.
- Uwezo wa kushiriki picha ili wanunuzi wanaweza kutuma picha kwa marafiki / familia.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.