Wasomaji wanauliza: "Tumekuwa kusikia kutoka kwa marafiki kuwa tuna soko la muuzaji katika eneo letu hivi sasa, na wanasema ni wakati mzuri sana wa kuuza nyumba. Mimi kuchukua hiyo kwa maana ya kwamba tunaweza kupata fedha zaidi sasa kuliko labda tunaweza kuwa na mapema mwaka huu.Kwa kweli ni nini, tunaweza kufanya nini ili kuhakikisha sisi kuongeza faida zetu katika soko la muuzaji? Je, tunapaswa kuandaa nyumba yetu , tumekuwa tukizungumzia kuhusu mpya kupiga nguo.Njia yoyote unayoweza kutupa itathaminiwa. Tunawezaje kutumia faida ya soko la muuzaji kwa kuuza nyumba? "
Jibu: Kuuza nyumba ni soko la muuzaji ni tofauti kabisa na kuuza nyumba katika soko la mnunuzi. Ikiwa una bahati ya kuwa na soko la muuzaji katika eneo lako, kwa kweli ni wakati mzuri wa kuuza. Sio tu siku zako kwenye soko zitaonekana kuwa wachache katika soko la wauzaji, lakini unaweza kupata mikataba mbalimbali, ambayo inaweza kuhamisha bei ya mauzo.
Kwa ujumla ni wazo nzuri ya kutumia faida ya pent-up kwa sababu ni mahitaji ambayo inatoa ushindani. Idadi kubwa ya wanunuzi kwa nyumba yako inapaswa kuongeza mwelekeo utakazofanya pesa zaidi. Nyumba zingine, hasa wale wanaojulikana kama nyumba za kipekee , maana ya nyumba ambazo zinaweza kuwa vigumu kuuza katika soko la mali isiyohamishika, kwa kawaida utasimama nafasi nzuri ya kuuza pia katika soko la muuzaji.
Zaidi ya hayo, katika masoko ya baadhi ya muuzaji, idadi ya nyumba za kuuzwa inaweza kuwa chache na katikati. Ikiwa hakuna mengi ya kuchagua, nyumba zenye mazuri zitavutia zaidi.
Lakini nyumba mbaya huuza, pia, kwa sababu kuna kidogo sana ya kuuza.
Njia za kuvutia Misaada Mingi katika Soko la Muuzaji
Watu wengine wanaweza kufikiri kwamba unapaswa kufanya ni fimbo ishara katika yadi na uache soko uangalie wengine. Inaweza kuwa rahisi kuuza katika soko la muuzaji lakini inachukua mengi zaidi ya kuuza nyumba kuliko kunyongwa ishara mbele.
Inahitaji mkakati. Hapa ni mkakati wangu wa kuuza nyumba katika soko la muuzaji:
- Panga nyumba ya kuuza . Hii inaweza au haina kuhusisha staging nyumbani , lakini lazima kabisa ni pamoja na kusafisha nyumba kutoka juu hadi chini. Wanunuzi wataangamiza kasoro ndogo katika soko la muuzaji kwa sababu hawana nyumba za kutosha kwenye soko - hawana chaguo. Nyumba yako itasema kwa kasi na upigaji mpya mpya ikiwa pampu zilizopo zimevaa, lakini uharibifu wa kawaida hauwezi kuacha tamaa ya mnunuzi katika soko la muuzaji. Kwa kweli, huenda unataka kupunguza marudio kwenye maeneo ya chumba cha kulala na kuzingatia kuni ngumu mahali pengine.
- Nenda kwenye soko Ijumaa . Ijumaa ni siku nzuri ya wiki kwa kuuza nyumba. Napenda kuweka orodha zangu kwa "kwenda kuishi" Alhamisi usiku usiku wa manane ili wanunuzi watawafiche kati ya orodha mpya wakati wanaamka Ijumaa asubuhi. Picha zote ni rangi-zimehifadhiwa na zinafanyika ili uwasilishe wavuti mtandaoni. Mimi kupakia ziara ya kawaida , ikiwa nyumba hujitokeza, toa matangazo ya digital kwa Facebook na tovuti zingine.
- Maonyesho ya mipaka yanaweza kufanya kazi . Watu huwa wanataka nini wanafikiri hawawezi. Usiruhusu mtu yeyote kutembelea nyumba yako saa zote za siku. Weka masaa na siku. Hii itasaidia wanunuzi wengine kutembelea wakati wanunuzi wengine pia wanapo, ambayo inapaswa kuvutia asili ya ushindani.
- Punguza bei ya mauzo . Ikiwa unaweka bei ya nywele chini ya thamani ya soko , hii itavutia wanunuzi zaidi. Pia itaacha chumba cha wiggle cha wanunuzi ili kuanza zabuni juu ya bei ya kuuliza. Sio lazima, lakini ni mkakati unaofanya kazi vizuri katika masoko mengine.
- Usiweke wakati wa kutoa ushuhuda . Ikiwa unaruhusu wanunuzi kujua kwamba utapitia mapendekezo yote kwa siku fulani kwa wakati fulani, umehakikishiwa, utapoteza wanunuzi wengine. Wanunuzi hawataki kusubiri ili kujua kama utoaji wao utakubaliwa. Pia kuna bwawa kubwa la wanunuzi ambao watasema hawataki kushiriki katika mapendekezo mengi. Kwa wakati wanapojua, ni kuchelewa sana, tayari wamehusika.
Tathmini Mapato ya Soko la Wauzaji
Baada ya vitu vyote vilipopokelewa, ninaandika maelezo kila kutoa ili muuzaji asijue tu bei ya mauzo lakini mambo mengine kama vile:
- Kiasi cha dhamana ya fedha
- Ikiwa kutoa ni fedha zote au, ikiwa ni fedha, aina ya mapendekezo ya fedha
- Kiasi cha malipo ya chini
- Utoaji wa ukaguzi wa mnunuzi au vigezo vya kawaida
- Muuzaji hu gharama, ikiwa ni pamoja na pendekezo iwezekanavyo kulipa gharama za kufunga mnunuzi
- Maombi yasiyo ya kawaida au posho
Wanunuzi wengine watanipelekea picha zao wenyewe, mara nyingi ikiwa ni pamoja na wanyama wao au watoto wao. Wanaweza kuandika barua kwa muuzaji, kuzungumza juu ya nini wanataka kununua nyumba na kushirikiana habari fulani ya kibinafsi. Je, ni barua halisi? Au je, wanakiliwa kutoka kwenye mtandao? Usiingie katika mtego huu.
Baada ya muuzaji kuwa na nafasi ya kuchimba habari hii, muuzaji ana uchaguzi. Muuzaji anaweza:
- Kukubali kutoa mnunuzi anapenda bora, au
- Toa mnunuzi mmoja au zaidi ya mnunuzi mmoja, au
- Uliza wanunuzi wote kurudi tena juu na bora zaidi, au
- Badilisha bei ya mauzo na uangalie vitu vingi
Kwa kawaida, muuzaji anaweza kupata utoaji wa kukubalika kati ya matoleo mengi. Si mara nyingi ya kutoa zaidi lakini ikiwa ni fedha, ni kutoa mnunuzi anayeamini inatosha kukutana na thamani ya mnunuzi wa mnunuzi. Ikiwa nyumba haipatikani, kwa ujumla haijalishi ni kiasi gani mnunuzi hutolewa. Inahitaji kupima kwa sababu si kila mnunuzi anayependa kuziba pengo la kutosha katika tathmini na kulipa mengi zaidi kuliko thamani ya soko.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, ni msaidizi wa broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.