Suluhisho la Tathmini Zenye Uwezekano wa Chini
Katika masoko makubwa ya mali isiyohamishika ambayo yanajumuisha hesabu na wanunuzi wengi wanaofanya mara nyingi kwa ajili ya nyumba moja, wanunuzi wa nyumbani wanaweza kuhisi haja ya kutoa bei ya juu ya ununuzi. Mara nyingi, bei hiyo inatoa juu sana ili kuhesabiwa haki na mtaalam wao. Hii inaweza kusababisha kile kinachojulikana kama tathmini ya chini . Hata hivyo, wauzaji hawapaswi kuruhusu uwezekano wa tathmini ya chini kuwazuia kuchagua chaguo ambacho kinaweza kuwa cha juu zaidi kuliko nyumba itakayopima.
Wauzaji wana chaguo.
Hebu angalia mfano wa kawaida wa kile kinachoweza kutokea katika soko la muuzaji wa moto. Kwanza, nyumba ambazo wanunuzi mara nyingi wanataka kupigana nazo ni nyumba ambazo ni:
- Katika hali bora
- Iliyo na thamani
- Katika jirani kubwa ya mahitaji
- Kwa kawaida iko katika wilaya ya shule yenye kuhitajika sana.
Ikiwa nyumba unayotaka kuuuza ina sifa zote hizi na imekuwa kwenye soko kwa muda mfupi, ni ishara kwamba wewe, kama muuzaji mwenye bahati, unaweza kupata zaidi ya kutoa moja. Hasa ikiwa kuna dalili ya maslahi ya juu na maonyesho mengi ya nyumbani, yaliyothibitishwa na kadi nyingi za biashara za wakala zilizoachwa kwenye kukabiliana na jikoni.
Ambayo Mipango Yingi ya Zaidi ya Bei ya Orodha ni Bora Kukubali?
Ni kawaida kwa wauzaji kupata msisimko sana wakati kundi la ununuzi limetokea, kila bei ya orodha isiyozidi. Jambo la kwanza muuzaji anaweza kufikiri ni "O , bwana wangu, tulinunua nyumba kwa kidogo sana ," ambayo ni mantiki lakini siyo kweli.
Kwa ujumla, kupokea inatoa nyingi kunamaanisha bei ya nyumba kwa haki. Inatoa juu ya bei ya orodha kutafakari msisimko na uamuzi wa mnunuzi kuchaguliwa kama kutoa kushinda.
Jihadharini na barua za upendo za kihisia zinazotolewa na kutoa ununuzi. Kuna tovuti nyingi ambako wanunuzi wanaweza kupakua na kuandika upya barua iliyoundwa na kuvuta masharti ya moyo wa muuzaji; baadhi ni ya kweli na wengine hawana.
Wauzaji wanapaswa kujaribu kama wanavyoweza kuondoa kuondoa hisia kutoka kwa uamuzi wa kuuza. Kuwa kihisia ni hatua ya kwanza kwa faida ya chini ya chini ya mstari.
Hiyo huacha bei ya mauzo. Wanunuzi wanaamini kama wanatoa bei kubwa zaidi kuliko mnunuzi mwingine yeyote, basi muuzaji atachukua utoaji wao kama pesa ya bure kuanguka kutoka mbinguni na kuiisaini. Lakini wauzaji wanapaswa kuzingatia matokeo ya nini kinachoweza kutokea ikiwa nyumba haipatikani kiasi hicho. Ikiwa nyumba haitapima bei ya ununuzi, inamaanisha mkopeshaji hakubaliana kukupa usawa wa mkopo wa thamani. Bila shaka, kama utoaji ni pesa, kuna kawaida hakuna ukaguzi.
Mpangilio bora kukubali ni kutoa ambayo inawezekana kufutwa. Ambayo ina maana kwamba inaweza kuwa si kutoa na bei ya juu ya mauzo.
Mfano wa 3 Inatoa Zaidi ya Bei ya Orodha ambayo haipatikani
Hebu sema, kwa mfano, kwamba muuzaji wa nyumba nzuri katika jirani yenye kuhitajika sana huko Elk Grove, California, anaamua kuorodhesha nyumba yake kwa bei ya $ 550,000. Labda uuzaji unaofanana ndani ya rasilimali ya kilomita 1/2 unapendekeza bei ya juu ya mauzo ya dola 549,000, na kufanya nyumba yake kwa bei kubwa sana. Hata hivyo, kutokana na hesabu ya chini na mahitaji ya juu, muuzaji hupokea huduma 3.
Wao ni:
- Kutoa # 1 kutoka Jane Eyre : $ 560,000 kutoka kwa mnunuzi na malipo ya chini ya 3.5% na mkopo wa FHA . Mnunuzi huyu ana historia ya rekodi yake katika kipindi cha miaka 5 iliyopita. Jane haitajenga pengo kati ya mkopo na uchunguzi lakini atakubali kulipa $ 1,000 zaidi kuliko mnunuzi mwingine yeyote.
- Kutoa # 2 kutoka Arlo Guthrie : $ 557,000 na chini ya 10% na mkopo wa kawaida . Arlo hutoa kulipa tofauti yoyote kati ya thamani iliyohesabiwa na bei ya mauzo, hadi kiwango cha juu cha $ 5,000.
- Kutoa # 3 kutoka Joe Dimaggio : $ 559,000 na chini ya 3.5% na mkopo wa FHA. Mnunuzi huyu amewasilisha kifaa kingine kwa wakala wa orodha kwenye mali nyingine na masharti sawa na matumaini tu ya bora. Hii ilitokea, ikiwa unaweza kuamini.
Kama muuzaji, huenda ukajaribiwa kuchukua mtoa kutoka kwa Jane Eyre. Baada ya yote, ni nani anayejua kuhusu wataalam?
Tathmini ni maoni ya mtu mmoja tu wa thamani, na inaweza kutofautiana na programu ya appraiser kwa appraiser. Soko hubadili na mabadiliko mara kwa mara. Uuzaji mpya unaofanana unaweza kuonekana, au programu ya programu inaweza kutoa zaidi kuboresha upgrades kuliko programu nyingine. Kuna mabadiliko mengi wakati mwingine kati ya maadili ya appraised.
Au, unaweza kutaka kuzingatia hali mbaya zaidi. Hali mbaya zaidi ya kesi ingekuwa nyumba inaweza kupima $ 550,000. Katika hali hiyo, Jane Eyre angefuta mkataba wake . Bila kutajwa, hutoa kama vile "Nitalipa $ 1,000 zaidi kuliko mnunuzi mwingine" inaweza kuonekana kuwa haipatikani kisheria tangu hakuna bei halisi ya mauzo inayotolewa. Ni vyema. Juu ya hili, inawezekana kwamba mkopeshaji wa Jane hawezi kumstahili kununua nyumba yoyote kutokana na ufunuo wake, kama hii ni chaguo la mtungaji. Bendera nyekundu.
Kutoa ununuzi kutoka Joe Dimaggio inaonekana kuwa haina maana wakati Joe yuko tayari kununua nyumba inayofuata na haionekani kujitolea kwa ununuzi huu maalum. Bila shaka, bei ya mauzo ya Joe ni ndogo zaidi kuliko wengine, na mkopo wake ni sawa na Jane. Joe tayari ameonyesha kuwa hafuatii itifaki na inachukuliwa kuwa haifai, ikiwa si kinyume na sheria, kuandika kutoa kwa nyumba zaidi ya moja wakati mnunuzi hawezi kumudu kununua nyumba zote mbili. Mbali na hilo, wakala wa mnunuzi wa aina gani anatuma mapato mawili tofauti kwa nyumba mbili tofauti kwa wakala wa orodha hiyo? Shida imeandikwa kila mahali.
Tu pekee katika hali hii ambayo inafanya busara kwa muuzaji kuchagua ni kutoa kutoka Arlo. Ni safi, mnunuzi ana tayari kuweka pesa zake ambapo ishara yake ishara. Ikiwa nyumba tu inapata $ 550,000, muuzaji atapata $ 5,000 zaidi kutoka kwa mnunuzi.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California