Swali: Lazima Tuandike Kutoa Backup ya kununua Nyumbani?
Msomaji anauliza: "Tumegundua nyumba kamili lakini wakala wetu anasema muuzaji atakubali tu sadaka ya kuokoa. Hatutaki kuwa salama. Tunataka kununua nyumba hiyo. Tunawezaje kutoa pesa ya kutoa huduma ambayo itatoa sisi nyumba hiyo? Mke wangu anasema tunapoteza wakati wetu, muda ambao unaweza kutumia kutumia nyumba ili kununua ambazo hazina zozote juu yao. Je, tunapaswa kuandika kutoa sadaka ya kununua nyumba? "
Jibu: Jambo jema kuhusu hali yako ni muuzaji bila uwezekano wa kuomba kutoa mikataba kama muuzaji hakujisikia kuna fursa nzuri ya kutoa kwa mkono inaweza kupiga au kwenda mbali. Kwa kawaida, kama wewe ni mtu wa pili kwenye mstari, unaweza kumaliza kununua nyumba hiyo . Vikwazo ni nzuri. Lakini ninaweza kuelewa kusita kwako kufanya utoaji wa ziada. Hakuna mtu anataka kucheza fiddle ya pili isipokuwa mchezaji wa pili wa fiddle, sawa?
Nini Mpangilio wa Backup?
Hebu tuanze kwa kuangalia kile kinachofanya kutoa kwako uwekeji wa ziada. Kwanza, muuzaji tayari amekubali utoaji mwingine. Utoaji huo wa kwanza unaweza kuwa namba yoyote ya vitu, ikiwa ni pamoja na kuwa mkataba mkali , ambayo inategemea idadi fulani ya matukio ambayo yanaweza au haifai kufungwa. Baadhi ya mashindano hayo yanaweza kuwa:
- Inakabiliwa na mnunuzi kuuza nyumba iliyopo
- Kuzingatia ukaguzi, ambao unajumuisha ukaguzi wa nyumbani wenye kuridhisha
- Kuzingatia upimaji wa nyumbani kwa bei ya mauzo na tathmini ya chini ni uwezekano
- Inakabiliwa na mnunuzi kupata fedha nzuri na kitu chochote kinachoweza kutokea katika kuandika
Ikiwa mojawapo ya hali hizo hugonga, shughuli zinaweza kufuta. Ikiwa manunuzi yanaondoa, basi muuzaji atahitaji kuweka nyumbani kwake kwenye soko na kuanza kuonyesha nyumba tena.
Mpangilio wa ziada unakubali kuwepo kwa utoaji uliopo na unasema kama mnunuzi wa kwanza anaweza kufuta, basi wewe ni moja kwa moja katika mkataba na muuzaji.
Utoaji wa ziada unamzuia muuzaji kutoka kwa ununuzi wa burudani kutoka kwa wanunuzi wengine au kurudi nyumbani kwenye soko. Mara mnunuzi wa kwanza anapofuta, bam, uko mkataba. Ikiwa bei zimepanda kwa sababu ununuzi wa soko linaloongezeka, umefungwa kwa bei ya awali katika utoaji wako wa ziada.
Mpangilio wa ziada unahitaji kusainiwa na vyama vyote kwenye mkataba kuwa na ufanisi. Wafanyabiashara wanaweza kusaini kutoa zaidi ya moja ya kutoa huduma kwa muuzaji hufanya nafasi ya kila chama kujulikana. Kwa mfano, unaweza kuwa katika nafasi ya # 3 au # 4 ikiwa kuna vitu vinne vya ziada. Kwa kweli, unataka kuwa katika nafasi ya # 1, utoaji wa kwanza wa upya.
Je! Utoaji wa Backup Unapaswa Kuwa Zaidi kuliko Bei ya Orodha?
Ikiwa utoaji wako wa ziada unahitaji kuwa wa juu zaidi kuliko bei ya kuomba inategemea wangapi hutoa muuzaji. Katika hali nyingi ya kutoa, unaweza kuwa na uhakika kuwa kutakuwa na matoleo zaidi ya orodha ya bei. Huu ni jinsi nyingi inatoa huenda:
- Kutoa kwanza: chini ya orodha ya bei kwa sababu mnunuzi hajui mtu yeyote anayevutiwa.
- Kutoa kwa pili: Orodha ya bei kwa sababu mara nyingi kwanza na ya pili huwasili karibu.
- Toleo la tatu: Kidogo zaidi ya orodha ya bei kwa sababu mnunuzi anahitaji nyumba
- Nne ya kutoa kwa kutoa 10: Mahali fulani katikati kwa sababu wanunuzi hawa wanajua ni risasi ndefu.
Muuzaji ana motisha ya kushikamana na kutoa kwa mnunuzi wa kwanza, hasa ikiwa ni kutoa zaidi. Lakini unakuokoa muda wa wauzaji na shida kwa kuwasilisha huduma ya ziada, hivyo muuzaji anaweza kuwa tayari kukubali kidogo kidogo kukupa msukumo wa kusubiri. Lakini ikiwa inatoa nyingi ni kawaida, kwa ujumla ni bora kufanana na kutoa kwenye meza. Ongea na wakala wako kuhusu mikakati inayokubalika. Usiende kwa upofu kwenye intuition yako mwenyewe. Tumia ujuzi wa wakala wako kuhusu soko.
Huduma za Backup na Mauzo Mfupi
Ikiwa unununua nyumba ambayo ni chini ya kibali cha uuzaji wa muda mfupi , kutoa sadaka kwa uuzaji mfupi huenda kukupa vikwazo zaidi ya 50/50 ambayo kutoa kwanza itakwenda.
Wanunuzi wengi hawataki kusubiri kibali cha uuzaji mfupi , na snafu yoyote ndogo njiani inaweza kuchelewesha uuzaji mfupi. Vikwazo ni vya juu sana mnunuzi wa kwanza hatasubiri.
Kwa kujiweka kwenye nafasi ya uhifadhi, hauna wajibu wa kununua nyumba, na bado unaweza kuangalia nyumba nyingine kwenye soko wakati unasubiri. Ikiwa unapata nyumba nyingine unapenda kuwa bora, unaweza kuweza kutoa kutoa kwako kwa kuzingatia, lakini mazoea hayo yanakabiliwa kwa sababu za wazi. Ni nzuri sana kupuuza madhumuni ya utoaji wa ziada.
Hata hivyo, njia nyingine ya kuzingatia ni muuzaji mdogo wa kuuza na mnunuzi anaweza kuwa saini kipengee cha uuzaji mfupi. Ikiwa kipengee hicho cha uuzaji mfupi kinaruhusu muuzaji kukubali matoleo ya malipo na kutuma mapendekezo hayo kwa benki, unaweza kuwa na nafasi ya kumshawishi muuzaji kuwasilisha kutoa kwako kwa benki. Ikiwa ni bora kuliko utoaji wa kwanza, ni pendekezo gani unafikiri benki kuu ya kuuza itakubali? Hii ingeweza kukataa mnunuzi wa kwanza kwa ufanisi. Ongea na wakala wako, ingawa.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.