Oxymoron ya Maneno: Professional Realtor
Nilipoingia katika biashara ya mali isiyohamishika, nilishangaa kuona jinsi watu wengi wanavyochukia mawakala wa mali isiyohamishika . Sizungumzii juu ya chuki kidogo. Chuki hii ni ghadhabu kubwa wakati. Kwa watu wengine, kukataa kwao kwa Realtors ni chuki ya mizizi ya kina, imeingizwa katika roho zao na ikawa chini ya watoto wa watoto wao. Kwa bahati mbaya, baadhi ya chuki hiyo ni haki. Ni apples mbaya katika pipa ambayo hupa kila wakala wa mali isiyohamishika jina mbaya, lakini kuna zaidi kuliko hayo.
Kwa mwanzo, ni ukweli kwamba karibu mtu yeyote anaweza kuwa wakala wa mali isiyohamishika. Mpaka miaka michache iliyopita katika California mtu yeyote angeweza kupata leseni ya mali isiyohamishika tu kwa kupita mtihani. Mtu hakulazimika kuhitimu shule ya sekondari ili kupata leseni ya mali isiyohamishika. Leo, hali ya California inahitaji mahitaji ya chini ya elimu, lakini bado haitoshi kufuatana na wengi wetu.
Kuchochea wakala ni vigumu kwa watu wengi kwa sababu mawakala wengi hutoka na kujivunja juu yao wenyewe. Ni vigumu kusema ni kweli na nini ni uongo au uongo. Wengi mawakala ni waaminifu, hata hivyo, na maadili. Wakati wa shaka, kuna njia ambazo unaweza kujua kama wakala wako wa mali isiyohamishika ni waaminifu .
Tatizo kuu Kukabiliana na Wakala wa Majengo
Tathmini ya haki ni juu ya asilimia 75 ya mawakala, au 3 kati ya kila mawakala 4, hawana uzoefu wa kutosha na labda hawana uzoefu wa kutosha wa kujitengeneza wenyewe katika wataalamu wanapaswa kuwa.
Hakuna shule kama shule ya ngumu kubisha, na mawakala wengi kujifunza juu ya kazi. Mashirika ya Realtor hutoa webinars na semina kwa mawakala, lakini bado taarifa inapaswa kubaki na wakala na kupelekwa na chanzo cha kuaminika kuwa na faida. Wasemaji wa semina hawatakiwi kupewa idhini ya kutoa semina, ingawa wengine wanaweza kupata sifa za kutoa mikopo ya kuendelea kwa mawakala.
Kuna mauzo makubwa katika sekta ya mali isiyohamishika. Takwimu za sekta zinaonyesha idadi ya mawakala wa mali isiyohamishika huanguka na kuongezeka kwa uchumi. Wakati nyakati ni nzuri na watumiaji ni matumaini, idadi ya mawakala wa mali isiyohamishika huongezeka, hivyo hata ingawa idadi kubwa haiwezi kurejesha leseni zao, kundi kubwa la mawakala wapya wa leseni hujaza kwamba haipo. Mfuko wa mortgage wa 2007 ulituma mawakala wengi wakimbia kwa milima.
Wapi Wakala wa Majengo Wanatoka Wapi?
Wengi wa mawakala wa mali isiyohamishika wanatoka kwenye matembezi mengine ya maisha, fani nyingine. Watu wachache huanza safi kutoka chuo wanaotamani kuwa wakala wa mali isiyohamishika. Kwa ujumla ni sekta ambayo baadaye huanguka kwa sababu, kwa kweli kabisa, chaguzi nyingine zinazopatikana kwa mtaalamu wa umri fulani inaweza kuwa mdogo sana. Wao ni waalimu wa shule ya daraja la zamani, washauri wa meno, wachungaji wa polisi, maafisa wa polisi, wauguzi, madereva wa teksi, wanasayansi, wanasheria, wapiga picha, wamiliki wa biashara ndogo, wasaidizi wa kibinafsi, wapokeaji wa gazeti, waandishi wa magazeti na zaidi. Wana ujuzi na wasio na ujuzi. Wanaelimishwa na hawajifunza.
Wengi ni misfits. Watu ambao hawafanani na aina yoyote ya taaluma. Watu ambao ni wafu na waasi. Watu ambao hawaaminii mamlaka.
Wateja wanaweza Uwezo wa Uaminifu kwa ujumla
Mali isiyohamishika ni biashara ambayo wakala mpya wa mali isiyohamishika amewekwa kwenye ngazi sawa kama wakala mwenye umri wa miaka 20 au zaidi. Kwa hakika, kuna baadhi ya mawakala ambao kila mwaka ni sawa, hivyo kiwango cha uzoefu wao kinaongeza hadi mara moja mwaka 20, kwa mfano. Lakini kwa kawaida mawakala wenye ujuzi ambao karibu angalau shughuli moja kwa mwezi na kuendelea kuzalisha kwa miaka 20 watakuwa wamefungwa, kinadharia, zaidi ya 240 mauzo. Kutokana na mauzo hayo, mawakala hufanya makosa, kwa matumaini kujifunza kutokana na makosa hayo na hivyo kuwa na uwezo wa kulinda wateja wao kutokana na mateso kupitia makosa sawa. Kuna thamani katika uzoefu.
Wafanyakazi Wachukia Kuchukia Kwa sababu Biashara Inaonekana Rahisi kwenye Surface
Ili kuuza nyumba , watu wengine wanafikiria inamaanisha tu kushikilia ishara katika jalada na picha za posta online.
Hizi vitendo viwili vinaweza kuleta mnunuzi lakini sio lazima kuuza nyumba. Zengi zinaweza kutokea kati ya kusaini mkataba na kufungwa. Wakala smart anajua jinsi ya kujadili na jinsi ya kushughulikia matatizo ambayo yanaweza kuongezeka kama masuala ya tathmini, matengenezo ya ukaguzi wa nyumba , mahitaji ya mnunuzi wa mnunuzi, kununua na kuuza wakati huo huo, utoaji wa dharura na zaidi. Ikiwa suluhisho la tatizo lolote ni kutupa fedha kutoka kwa muuzaji, na muuzaji ni tayari, basi huenda usihitaji wakala, lakini hiyo ni mara chache jibu pande zote zinatafuta.
Ukweli ni baadhi ya mawakala hawapati kile wanachofanya. Lakini mawakala wengine wengi hufanya. Na ni pesa ambazo zinatokana na shughuli moja ambazo wakati mwingine huwapa watu nje ya tailini. Wanafikiri ni mengi sana. Lakini hawaoni kwamba mawakala wengi hawana kuuzwa nyumba zaidi ya 4 kwa mwaka. Kutoka kwa mapato hayo, broker yao huchukua kata. Wakala basi kulipa kodi na overhead. Kiasi kilichobaki, faida yavu, si kama ilivyoweza kuonekana. Mara nyingi, ni wakala gani anayefanya ni chanzo cha hasira kwa wale wanaopata chini, bila kujali hali au elimu. Sio haki, lakini ndivyo ilivyo.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.