Kuzingatia mwisho kwa akili za wauzaji wengi kuhusu kuanza mchakato wa kuuza nyumba ni kuajiri wakala wa orodha . Ungefikiria kuwa wakala aliyewauza nyumba itakuwa chaguo la kwanza, lakini wakala huyo sio chaguo la kwanza, wala sio uchaguzi mzuri zaidi, ama. Kwa nini? Kuanza na, wauzaji wengi hawawezi hata kukumbuka jina la wakala aliyewauza nyumba.
Isipokuwa kama wakala wa mnunuzi wa zamani, kwa mfano, aliendelea kuwasiliana na wanunuzi zaidi ya miaka, jina la wakala hutegemea.
Muuzaji hawezi kukumbuka jina la udalali mdogo sana chini ya wakala. Hasa ikiwa ununuzi ulifanyika zaidi ya miaka 7 iliyopita. Unaweza kukumbuka kwa urahisi jina la mtoto aliyepiga nyuma ya kiti chako katika daraja la 6 kuliko unaweza kumwita wakala aliyekuuza nyumba.
Hii ndiyo sababu kuu ambayo mawakala wengi wa mali isiyohamishika hujaribu kuunda mahusiano na wanunuzi wao "kwa uzima." Hawataki mteja kuajiri wakala mwingine wakati unapokuja kuuza, na hatimaye itakuja wakati wa kuuza. Wanataka mteja kuwaita. Njia ya kuhakikisha kwamba itatokea ni kwa wakala kutuma daima majarida, kadi za likizo, mapishi, magazeti au kadi za kadi na kukaa katika mawasiliano kupitia barua pepe na Facebook au vyombo vya habari vingine vya kijamii.
Muuzaji aliyependekezwa kutoka kwenye tovuti maarufu - ambaye hakuwa na kichwa cha nyumba aliyotaka kuuza - mara moja alinipeleka barua pepe ya kusema alikuwa na matumaini ya kuajiri wakala wa orodha ambaye aliahidi kuuza nyumba ya mpenzi wake kwa bei ya juu .
Aliniuliza niandae uchambuzi wa soko kulinganisha . Nyumba ya mpenzi wake alikuwa kwenye soko kwa karibu miezi minne kabla ya kununuliwa, katika soko ambalo nyumba zilizouzwa kwa wastani kwa siku 14. Hii ina maana kwamba labda ilikuwa nyumba ngumu ya kuuza. Hata muhimu zaidi, hata hivyo, rafiki yake wa kike amenunua nyumba ndani ya miezi michache iliyopita na kwa hiyo alipata usawa wa sifuri.
Kwa njia nzuri zaidi iwezekanavyo, ninamwambia kuwa kuokota wakala kulingana na bei iliyopendekezwa ya mauzo ilikuwa njia mbaya ya kuchagua wakala wa orodha , na nikaorodhesha sababu zote kwa nini. Kisha, nikashauri kurudi kwa wakala ambaye alimununua nyumbani na kumwomba kuhusu orodha hiyo. Nilidhani ilikuwa bora kumruhusu mtu ambaye alikuwa na uhusiano wa zamani wa kufanya kazi alimvunja habari. Badala yake, alikuwa na hasira sana na maoni yangu, kwa hiyo ni jambo jema ambalo lilimalizika huko.
Jambo langu ni watu wengi hawajui jinsi ya kuuza nyumba kiasi kidogo cha jinsi ya kupata wakala wa orodha. Wanaweza kuwa na imani isiyo ya kawaida, kwa kuzingatia mambo waliyoyasikia, ambayo baadhi yake ni sahihi njia 10 kutoka Jumapili, au mawazo mengine ambayo yanaweza kuwa ya muda au yasiyofaa kwenye soko lao. Ni vizuri kwenda kwa wakala aliye na uzoefu. Wakala ambaye alinunua nyumba yako anaweza kuwa na uzoefu huo, hasa ikiwa yeye bado anafanya kazi katika mali isiyohamishika miaka yote baadaye. Mali isiyohamishika ina kiwango cha juu cha mauzo kati ya mawakala, na wengi hawaishi katika kipindi cha miaka 3 au 4.
Sababu za Kuajiri Mtendaji Aliyekuuza Nyumba kama Msajili Wako
Baadhi ya sababu ambazo unaweza kutaka kuajiri wakala aliyekuuza nyumba ni kama ifuatavyo:
- Tayari unajua wakala na kama utu wa wakala.
- Wakala bado ni katika miaka ya biashara baadaye.
- Wakala ana uzoefu na anaelewa quirks yako (sote tuna quirks).
- Wakala anajua nyumba na uwezekano mkubwa anakumbuka faida na vikwazo vyake.
Sababu Sizo Kutumia Agent ambaye Alikuuza Nyumba
Kwa wazi, kuna sababu chache ambazo muuzaji huenda hakutaka kuchagua kuajiri wakala ambaye awali aliuza nyumba. Kufuatia ni wachache:
- Pengine shughuli yako ilikuwa kushughulikiwa vibaya, ambayo ilisababisha kuacha ladha mbaya katika kinywa chako, na huwezi kukodisha wakala kama mtu huyo ndiye wakala wa mwisho wa leseni kwenye uso wa dunia.
- Wakala hawana uzoefu wa kutosha katika orodha ya nyumba na / au hasa anafanya kazi na wanunuzi.
- Wakala amehamia au kushoto biashara.
- Ulikuwa umejulikana kwa wakala wa kipekee na rekodi ya kufurahisha ambayo inaonekana ikilinganishwa na wakala wako wa zamani.
Hakuna moja ya hii inachukua kuzingatia bei ya mauzo au tume ambayo, kuamini au la, inaweza kuwa pretty sana immaterial. Majumba yote hutegemea hali ya soko kuuza. Mauzo yanayofanana yanaonyesha hadithi nyingi. Wafanyakazi wa ajabu wanaopata ada za juu huwa na thamani kwa sababu aina hiyo ya huduma inaonyeshwa kwa kuridhika kwa walaji tu lakini net ya chini ya wauzaji. Hiyo sio kusema kwamba mawakala wote wa huduma kamili ambao wanapa dola ya juu ni bora kwa kunyoosha yoyote. Bado unaweza haja ya kuangalia uhamisho, uzalishaji na kitaalam.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.