Je, Wauzaji Wanapaswa Kuacha Nyumba Wakati Wanunuzi Wanawasili?
Tuliendelea kutumaini kwamba watakwenda na kufungwa, lakini waliendelea kuzungumza na kuendelea kufuata sisi karibu. Niliweza kujisikia wakala wetu wa mali isiyohamishika akicheza kwenye sakafu. Tulilaumu wauzaji, lakini mtu tunapaswa kusema vidole vyake ni wakala wa orodha ya muuzaji . Ni jukumu la wakala wa orodha ya kuwajulisha vizuri wauzaji wa nyumba ya kawaida inayoonyesha sifa na kuelimisha wauzaji juu ya nini cha kutarajia wakati wanunuzi wanapoonyesha.
Unajua wanunuzi wanatarajia nini, Bibi Seller? Wanatarajia kupata nyumba ya nje. Hii inamaanisha usiwe nyumbani kwa tukio lolote la nyumbani . Wafanyabiashara hawapaswi kuwa nyumbani kwa sababu yoyote wakati wa kuuza zifuatazo za kuuza nyumba:
- Safari ya Broker na misafara
- Nyumba inayoonyesha uteuzi
- Fungua nyumba
- Ukaguzi wa nyumbani ulilipwa kwa mnunuzi
- Tathmini ya mnunuzi
Kwa nini 99 kati ya 100 mawakala wa mali isiyohamishika wanatarajia muuzaji kuondoka nyumbani? Kwa sababu wanataka faragha. Wanataka faragha kwao wenyewe, kwa mfano, kuzungumza kati ya mawakala wengine wakati wa safari ya wageni / msafara.
Wakala wanapenda kujadili huduma, hali, bei za bei na hawataki kufanya kama muuzaji yuko ndani ya sikio-risasi. Ikiwa mawakala hawahisi huru kuzungumza nyumba yako waziwazi, hawatashiriki taarifa yoyote muhimu na wakala wako, ambayo ni moja ya sababu ambazo wakala wako amealika wakala wengine kutembelea wakati wa msafara.
Ikiwa wewe kama muuzaji unasikia kuwa unapasuka tu kwenye seams ili kuwapiga wote kwa wageni kuhusu nyumba yako, uihifadhi kwa wakala wako wa orodha. Wakala wako anahitaji kujua kuhusu kasoro pamoja na upgrades na vipengele maalum. Sababu wewe labda uliamua kuajiri wakala wa mali isiyohamishika kuuza nyumba yako ni kwa sababu unatarajia kutegemea ujuzi maalum wa wakala wako kushauri, soko, kutangaza na kuzalisha mnunuzi.
Wakala wako anajua jinsi ya kuuza nyumba yako. Ikiwa huamini maneno hayo, basi huenda umeajiri wakala usio sahihi, ambayo daima ni uwezekano. Sio mawakala wote wa mali isiyohamishika ni sawa.
Wakala wa mnunuzi wanataka faragha kwa wanunuzi wao pia. Wakati wa kuonyesha kwanza, mawakala wa mnunuzi atawasaidia wanunuzi wao kujiona wenyewe wanaoishi nyumbani kwako. Hawawezi kufanya kazi hiyo kama muuzaji anajishughulisha, akijishughulisha na jitihada za kusaidia. Uwepo wa muuzaji itafanya mnunuzi kujisikie wasiwasi na kwa haraka kuondoka, ambayo ndiyo malengo halisi ya wauzaji wengi. Pia itawashawishi wanunuzi kujaribu kuwa na heshima na kusema mambo mazuri tu kuhusu nyumba, badala ya kuleta wasiwasi ambao, ikiwa ni kushughulikiwa mara moja, wanaweza kurudi hisia nzuri kwa mnunuzi.
Kwa maneno mengine, wauzaji wanaweza kuharibu kwa urahisi mauzo yao ya nyumbani kwa kukaa nyumbani wakati wa kuonyesha. Pia huwapa wanunuzi fursa ya kuunda maoni na maoni ya rangi kuhusu wauzaji na, kwa upande mwingine, nyumba inaweza kupoteza kukata rufaa yake ya awali, majibu ambayo muuzaji hawezi kutamani. Watu wanaweza kuwa na ubaguzi sana kuhusu mambo yasiyo ya kawaida; hakuna sababu ya kutoa risasi za ziada za wanunuzi.
Zaidi ya hayo, kama muuzaji anaposikia kile ambacho kinaweza kuonekana kama maoni hasi kutoka kwa mnunuzi, muuzaji anaweza kuchukia mnunuzi mara moja. Sema, mnunuzi sauti ya wazi haifai juu ya ukuta wa machungwa kwenye chumba cha kulia, na kutoa maoni ya snide juu ya rangi ambayo inapata wengine katika chumba cha kucheka lakini badala yake hufanya muuzaji ame chemchemi ndani, unapaswa kufikiri kuwa mnunuzi atakuwa kutoa uwezo wa mnunuzi?
Hata baada ya kusikia ushauri kwamba wauzaji hawapaswi kuzungumza na wanunuzi au mawakala wa mnunuzi, wauzaji wengine watajali uongozi wa kitaaluma. Si mara kwa mara kosa la wakala wa orodha ikiwa muuzaji anakataa kuondoka nyumbani wakati wanunuzi wanapoonyesha kwenye mlango wa mbele na wakala wao kwa tow. Wafanyabiashara wakati mwingine wanaamini kuwa wanaweza kusaidia na sio kuzuia uuzaji, na ikiwa wanaendelea na aina hiyo ya ukaidi, kunaweza kuwa na wachache ambayo wakala wa orodha anaweza kufanya lakini kuruhusu chips kuanguka wapi wanaweza. Sio tu kusema sio ulionya.