Kamwe Jadili Mambo haya Wakati Unapoonyesha Nyumba

Jinsi Sellers inaweza Sabotage Sale yao wenyewe

Kwa mtazamo wa kwanza, unaweza kujiuliza kwa nini muuzaji angekuwa akionyesha nyumba , hasa wakati muuzaji huyo anawakilishwa na wakala wa mali isiyohamishika. Hata hivyo, hali ambazo wauzaji wanaonyesha nyumba zinaweza kutokea katika matukio mengi ambayo yote ni ya kawaida. Katika sehemu nyingi za nchi, mawakala mara kwa mara wito wa wauzaji kufanya miadi ya kuonyesha nyumba.

Kwa mfano, muuzaji anaweza kuishi nyumbani na pale wakati mnunuzi na wakala wa mnunuzi wanaonyesha ili kuona nyumba.

Bila shaka, kila mtu anajua muuzaji anapaswa kuondoka nyumbani wakati mnunuzi anapoonekana kwenye mlango na wakala katika tow, lakini ni maoni kutoka kwa muuzaji kwenye njia inayoweza kusababisha matatizo. Muuzaji hana lazima awepo kwa ziara nzima ya nyumbani ili kusema jambo baya.

Pia kuna nyakati ambapo mpangaji anaweza kuwa ushirikiano, ambayo inaweza kuhitaji kuwa muuzaji awepo wakati wa maonyesho. Wapangaji hawawezi kujibu wakala wa orodha au maombi ya wakala wa mnunuzi wa maonyesho na wanapendelea kufungua mlango tu kwa mmiliki. Muuzaji hawezi kuruhusu wakala kupata kibanda cha lock kwenye nyumba na kusisitiza juu ya kujionyesha. Wakati mwingine, wauzaji wanapenda kushiriki katika kila hatua ya nyumbani kuonyesha mchakato, na ni wazo mbaya sana kutoka pande zote za uzio.

Nilipofika nyumbani kwanza kwamba mimi na mume wangu tuliununua miaka 11 iliyopita, nilikuwa nimestaajabishwa na jinsi wauzaji walivyotumia juu yetu kila hatua.

Wao walidhani walikuwa wanasaidia kuuza nyumba, lakini walikuwa na kinyume kinachoathiri. Walipenda kutuonyesha jinsi kina vyumba vilivyomo, na ukweli kwamba watunga chini ya vifungo vilivyoinuliwa, ambavyo vilivyoonekana kama watunga, kwa kweli kufunguliwa, kama vile watunga wanavyofungua.

Nashangaa hata siku hii kwamba sisi hata kununuliwa nyumba hiyo baada ya hisia ya claustrophobic tuliyokuwa nayo wakati muuzaji alituonyesha.

Muuzaji amefunga kila mlango baada ya kupita. Nyumba ilikuwa na tani ya milango, zaidi ya nyumba ya kawaida inahitajika. Matokeo yake, sikuweza kumbuka hata kiasi gani cha mpangilio wa nyumbani ulikuwa kama. Lakini nilikumbuka kuja mara kwa mara kujua kwamba wauzaji wangeweza kuchukua chini sana kwa nyumba kulingana na vitu ambavyo wauzaji walisema.

Mambo Muzaji wa Nyumbani haipaswi Kujadili

Kanuni ya Maadili iliyotolewa na Chama cha Taifa cha Realtors, ambacho wote REALTORS® wanakubali kukaa, sema kwamba wakala wa mnunuzi sio kuingilia kati katika orodha ya wakala. Kanuni pia inasema wakala anatakiwa kutibu vyama vyote kwa usahihi, lakini Kanuni za Maadili hazizuia wakala wa mnunuzi kutoka kuunganisha taarifa za kibinafsi kutoka kwa muuzaji wakati muuzaji amekwenda kutoa.

Mara nyingi, wauzaji hujibu maswali waliyowapa kwa wakala wengine kwa sababu hawafikiri wanafanya vibaya. Hawaoni kama makosa ili kutoa kile wanachohisi ni habari tu. Lakini nini wanaweza kusema kwa wakala au mnunuzi anaweza kuwa na athari kubwa.

Hapa ni baadhi ya vitu ambavyo muuzaji haipaswi kamwe kuzungumza juu na mnunuzi, bila kujali jinsi mada ya kichwa inaweza kuonekana:

1. Bei ya mauzo ya sasa.
2. Urefu wa muda wa nyumba umekuwa unauzwa.

1. Kwa nini muuzaji ameamua kuuza.
2. Bei ya mauzo inayofanana ya nyumba nyingine.
3. Masuala yoyote ya kupunguza bei.
4. Mambo ambayo inaweza kuwa mabaya na nyumba
5. Ni wangapi hutoa muuzaji amepata.
6. Muuzaji haraka angependa kufungwa.

Unajua drill ya haki za kibinafsi: chochote muuzaji anasema anaweza na atatumiwa dhidi ya muuzaji wakati mnunuzi anaingia mazungumzo ili kununua nyumba hiyo. Ikiwa muuzaji, kwa mfano, anasema ana matumaini ya kuuza nyumba kwa haraka kwa sababu yeye ana chini ya mkataba wa kununua nyumba nyingine, mnunuzi huwezi kutoa kiasi ambacho mnunuzi anaweza kutoa bila habari hii.

Jambo bora muzaji anaweza kusema kujibu maswali yoyote ni a) Usijibu jibu wakati wote na b) Rudia nyuma yangu: Utahitaji kuuliza swali langu swali hilo.

Kwa kweli, nataka tu kujua kama umekuwa na matoleo yoyote bado au kama unajua ya wanunuzi wowote ambao wanaweza kuandika kutoa?

Jibu: Utahitaji kuuliza swali langu swali hilo.

Je, huwezi kuniambia ikiwa nyumba yako imekuwa kwenye soko kwa siku 7 au miezi 7? Njoo; hii siyo swali ngumu! Jibu: Utahitaji kuuliza swali langu swali hilo.

Ikiwa tumeandika kutoa leo, ingekuwa tayari kuipunguza bei kwa $ 10,000? Jibu: Utahitaji kuuliza swali langu swali hilo.

Ni moja ya sababu muuzaji huajiri wakala wa mali isiyohamishika kuuza nyumba. Wakala wa orodha ni buffer kati ya muuzaji na mnunuzi, ikiwa ni pamoja na wakala wa mnunuzi. Hebu wakala wako apate tume yake na kulinda uwekezaji wako.

_{Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.}