Ikiwa wengi wauzaji wa nyumba walikuwa wakiaminika na wao wenyewe, wangegundua kuwa hawapaswi kuagizwa kwa kuchagua bei ya orodha kwa sababu, kwa kweli, hawana biashara ya mali isiyohamishika. Kwa upande mwingine, ni nani bora zaidi kuliko kuchagua bei ya orodha kuliko wauzaji wa nyumba kwa sababu, baada ya yote, wanamiliki kipande cha mali isiyohamishika na kuwa na thamani katika thamani yake. Hata hivyo, kumiliki nyumba na kutambua thamani yake kwenye soko la wazi kwa ujumla ni mambo mawili ya kupinga kabisa.
Nini kinajumuisha hali hiyo, hata zaidi, ni kwamba wauzaji wengi wa nyumbani watachagua wakala wa orodha kulingana na wakala ambaye anaonyesha bei ya juu zaidi, kama ingawa wakala ana mamlaka ya kichawi ya kuuza nyumba kwa fedha zaidi kuliko wakala ambaye anaonyesha orodha nzuri ya orodha. Wafanyabiashara mara nyingi hawatambui kuwa orodha ya bei, wakati kila kitu kingine chochote kinachoondolewa, ni haki isiyo ya kawaida na isiyo muhimu. Bei ya orodha ni muhimu tu kwa kiwango ambacho inaweza kuteka au kukataza mnunuzi wa nyumba. Ni bei ya mauzo na thamani inayofuatiliwa ambayo hubeba uzito zaidi.
Hitilafu # 1: Kutokana na Bei ya Mauzo juu ya Nini Muzaji Anataka au Mahitaji
Miezi michache nyuma, wakati wa kukamilisha uwasilisho wa orodha ya FaceTime, muuzaji aliuliza kwa nini sikuwa na wasiwasi kujua jinsi walivyotaka. Walisema kila wakala mwingine waliokuwa akiwahojiwa aliwauliza swali hilo, na sijawahi. Walikuwa wamechanganyikiwa.
Nilijibu kwa uaminifu: "Haijalishi unataka kiasi gani." Niliweza kuwaambia kwa kuangalia kwa macho yao kwamba nilikuwa nimepoteza makali yoyote niliyokuwa nayo wakati wa kupata orodha. Ambayo ilikuwa nzuri. Hawakusikiliza.
Haijalishi ni kiasi gani muuzaji anadhani anahitaji kupata nyumba kwa sababu bei za mauzo hazijitegemea mahitaji ya wauzaji wala tamaa.
Wafanyabiashara wanaweza kufanana na soko au hawana kuuza nyumba . Thamani ya soko inalazimishwa na mnunuzi kiasi gani anayependa kulipa na, ikiwa mnunuzi anategemea fedha ili kukamilisha uuzaji, ni kiasi gani appraiser anaamini kuwa nyumba inafaa. Nini mawakala matumaini kwa au wauzaji wanaotaka hufanya tofauti katika ulimwengu wa kweli.
Hitilafu # 2: Kuweka Bei ya Mauzo kwa Bei ya Wakojaji Wako
Watu huwa wakikumbuka bei ya mauzo ya nyumba wakati awali iliorodheshwa zaidi kuliko bei ya mauzo ya kufunga. Ishara inakwenda katika yadi, vidole kuruka kwenye keyboard, na kuna nyumba ya jirani yako mtandaoni kwa njia yake yote ya utukufu zaidi ya kitu chochote ulichotaka kupokea. Hata hivyo, bei ya nyumba imeorodheshwa na bei ambayo hatimaye kuuuza inaweza kuwa tofauti sana.
Katika soko la muuzaji mwenye nguvu, nyumba inaweza kuuza bei ya juu ya orodha. Katika soko la mnunuzi, nyumba inaweza kuuza chini ya thamani ya soko. Pia kuna hali ya nyumba kuzingatia, upgrades yake au ukosefu wake, upungufu uliogundua wakati wa ukaguzi wa nyumba - vitu vyote vinavyoathiri bei ya mwisho ya mauzo.
Kumbuka: Aina pekee ya mauzo inayofanana ambayo ni muhimu ni nyumba iliyouzwa ya ukubwa sawa, usanidi, hali, na mahali.
Na kwa kawaida mtazamaji atatumia mauzo 3 ya kiwango cha chini na anapendelea sita. Jirani anaweza kuandika nyumba kwa dola za gazillion na, ikiwa ni hivyo, haijali thamani halisi.
Hitilafu # 3: Kuweka Bei ya Mauzo kwa Wastani wa Gharama za Mguu za Mraba
Katika maeneo mengine ya nchi, nyumba za ngazi moja zinapendekezwa zaidi kuliko nyumba mbili hadi tatu za hadithi, na ingawa picha za mraba za nyumba hizo zinaweza kufanana, nyumba moja ya ngazi inaweza kuuza kwa juu kwa kila mraba-mguu gharama .
Zaidi ya hayo, nyumba ndogo inaweza kubeba gharama kubwa ya kila mraba kuliko nyumba kubwa. Ikiwa nyumba zote za jirani yako ni hadithi mbili na zinazouzwa kwa gharama ya kila mraba-mguu, unaweza kuhesabu-inakadiriwa thamani kulingana na wastani wa gharama za mraba, lakini uwezekano ni nyumba zinatofautiana. Wastani wa mguu wa mraba kwa kawaida ni mwongozo wa kawaida.
Jinsi Wakala wa Majengo Wanavyothibitisha Bei Iliyohesabiwa kwa Wafanyabiashara
Wakati mwingine mawakala wa mali isiyohamishika atauliza ni kiasi gani mawakala wengine wamependekeza, na kisha wakala huyo atapunguza bei ili kuonekana kama chaguo la kuvutia zaidi kwa muuzaji. Usichague wakala kwa bei ya juu ya mauzo. Chagua wakala kulingana na uadilifu, ujuzi, ujuzi, na uwezo wa kuuza nyumba yako bila mchezo mwingi.
Wakala wanaweza kukupa bei mbalimbali za mauzo:
- Bei ya nyumba inapaswa kuorodheshwa kwenye soko.
- Bei ya mauzo mnunuzi atatoa.
- Bei mtazamaji atatumia na ambayo benki itakuwa mkopo.
Jambo muhimu ni kuanzisha bei ambayo itawavutia mnunuzi kutazama nyumba yako ndani ya mtu, ambayo sio lazima bei ambayo itauza. Kuchukua bei ya mauzo ya haki lazima iwe kulingana na mauzo inayofanana, harakati za soko, na hakuna kitu kingine chochote.
Ikiwa soko haipatikani matarajio ya muuzaji, muuzaji anaweza kutaka kusubiri mpaka soko liwe kwenye mstari.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.