Jibu: Unaonekana kama muuzaji wa nyumba ambaye nyumba yake imekuwa kwenye soko kwa muda. Ni rahisi kujisikia kidogo kuchanganyikiwa wakati una matarajio makubwa kwa uuzaji wa haraka na hakuna inaonekana kuwa kutokea. Inaeleweka kwamba utaangalia wakala wako wa mali isiyohamishika kufanya. Lakini nini unatarajia wakala wako kufanya na nini wakala wako anahisi ni jambo sahihi kufanya ni uwezekano wa mambo mawili tofauti.
Hebu tuangalie hali hii kutoka kwa mtazamo wote wawili. Ungependa wakala wako kufuata mnunuzi nyumbani na kuzungumza kuhusu sifa zake nyingi, sawa? Kama wale mawakala wa HGTV ambao wanaambiwa kusema, "Na hapa ni jikoni - juu ya chumba cha familia." Wanasema kama hakuna mtu aliye na eyeballs katika vichwa vyao. Hiyo sio mauzo. Hiyo inazungumza na kusikia sauti ya sauti ya mtu mwenyewe.
Wakati mnunuzi anatembea nyumbani, dakika 3 za kwanza ni za nguvu. Ni wakati wa dakika 3 za kwanza kwamba akili za wanunuzi zinashirikiana na mazingira yake.
Mnunuzi anafikiri:
- Je! Nyumba inayoonekana inavutia?
- Napenda kuweka meza katika kuingia?
- Kioo kinaonekana vizuri kwenye ukuta huo.
- Napenda kuchora ukuta wa mbali rangi nyeusi.
- Siipendi rug hii.
- Je, ninaipuka vanilla?
- Je sofa yangu pia ni mrefu sana kuweka na dirisha?
- Hii inahisi nyumbani kwangu.
- Nini mkali huo? Je! Dirisha linafunguliwa?
Mawazo haya yote na zaidi yanatumia kichwa cha mnunuzi. Mnunuzi hawataki kusikiliza yammer wakala kuhusu footage mraba au urefu wa dari zilizopo. Mnunuzi anataka kupata nyumba.
Unaweza kuamini kuwa kuna kitu ambacho wakala anayeweza kusema kusema mnunuzi anunue nyumba yako, lakini hakuna zawadi ya bure na ununuzi, hakuna seti ya ziada ya visu za steak ikiwa unununua blender leo. Mauzo ya mali isiyohamishika ni ya hila zaidi na ya kimya. Wakala wa mali isiyohamishika anaweza kumshawishi tu mnunuzi mara moja mnunuzi anaamua yeye au anataka kununua nyumba. Wakala hawezi kufanya mnunuzi kuanguka katika upendo. Hatuna vumbi la fairy ili kuinyunyiza.
Mbinu nyingine wakala anaweza kuajiri wakati kuonyesha nyumba ni kupata mnunuzi kutenda kama namna ya mwenye nyumba. Hiyo inaweza kujumuisha kutoa mnunuzi kitu cha kunywa chai kama iced au cider ya moto ya apple, kulingana na msimu, na kuuliza kama mnunuzi angependa kukaa.
Nilitumia mbinu hiyo na mnunuzi ambaye hakutaka kununua nyumba fulani katika kituo cha Med katika Sacramento. Hakutaka hata kwenda nyumbani kwa sababu hakuwa na hali ya hewa. Lakini nilihisi kuwa itakuwa kamili kwa ajili yake. Kwa hiyo nikamwomba aketi chini katika chumba cha kulala na kutazama madirisha.
Kujifanya kwamba hii ilikuwa nyumba yake, na yeye tu alifika nyumbani kutoka kazi. Aliipenda. Aliinunua. Lakini alikuja kwa hitimisho mwenyewe.
Wakala anaweza kuuliza maswali ya mnunuzi ili kuamua kiwango cha mnunuzi wa riba nyumbani. Maswali haya yanapaswa kufunguliwa wazi na siyo aina ambayo inaweza kujibu ndiyo au hapana. Aina zingine za sampuli zinaweza kuwa:
- Unajionaje wewe mwenyewe kuishi katika nyumba hii?
- Unafikiri nini juu ya vifaa vya jikoni?
- Ikiwa ungeweza kuchora nyumba ile rangi yoyote uliyotaka, ni rangi ipi hiyo?
- Je! Unafikiria bei gani kwa ajili ya kutoa nyumba hii?
- Je, ni mawazo yako kuhusu mpangilio?
Wakati wa kuonyesha nyumba, wakala lazima amruhusu mnunuzi atembee kwa kasi ya mnunuzi, na usiingie mchakato wa mawazo ya mnunuzi. Ikiwa mnunuzi ana swali, mnunuzi atauliza swali hilo.
Wanunuzi hawataki kuhisi kushinikizwa au kusukuma. Wakala mzuri wa mali isiyohamishika anajua wakati wa kufungua kinywa chake na wakati wa kufunga uuzaji.
Aidha, katika jumuiya nyingi, ni desturi kwa wakala wa mnunuzi kuongozana na mnunuzi na kufanya miadi ya kuonyesha mnunuzi. Wakala wa orodha ya mara kwa mara hauhusishi katika mchakato wa kuonyesha mpaka wakati wa kujadili kutoa. Lakini hiyo inaweza kutofautiana kulingana na desturi yako ya ndani. Kwenye California, kwa mfano, mawakala wa orodha hawajaonyesha mara kwa mara makazi kwa mteja wa wakala mwingine ila kwa aina fulani za nyumba za kifahari.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.