Je, unapaswa kumwambia Agent wa Mnunuzi wako Bei ya Juu Unayolipa?

Uchunguzi wa Si Kugawana Kiasi na Mtendaji Wako

Huenda ukajaribiwa kumwambia wakala wako kila kitu, ikiwa ni pamoja na bei ya juu uliyo kulipa kwa nyumba. Baada ya yote, wakala wako mnunuzi anatakiwa kuwa upande wako na kuweka maelezo yako ya siri, sawa? Nimekuwa na wanunuzi wengi kunichukua kando na kusema, "Sawa, hii ni bei nzuri zaidi nitayayolipa, lakini hebu tutoe kidogo kidogo."

Ukweli ni kwamba, mara tu unashiriki siri yoyote na mtu mwingine, inaweza kuwa tena siri.

Siyo kwamba wakala ataleta kwa makusudi kile ulichowaambia, lakini wakala hawezi kufungua kile wasichokijua.

Sio kwamba Huwezi Kumtuma Agent wako; Ni kwamba Wanaweza Kulipuka

Wakati wateja wangu wanaandika kutoa , mimi mara nyingi wanawashauri kuweka bei yao ya juu ya mauzo ya faragha. Kwa kweli sitaki kujua jinsi watakapoenda juu. Kazi yangu, wakati mimi ni wakala wa mnunuzi, ni kuwasilisha na kujadili kutoa niliyo nayo mkononi mwangu - pamoja na vipofu.

Ikiwa ninajua mnunuzi atalipa zaidi, elimu hiyo inaweza kudhoofisha imani yangu. Sio kwamba ningevunja uhusiano wa dhati na mnunuzi kwa hiari, lakini mimi ni mwanadamu, kama mtu mwingine yeyote.

Wakati kiatu iko kwenye mguu mwingine na mimi ni wakala wa orodha , kwa kawaida ninaweza kupigana na mawakala wa wanunuzi kiasi gani juu ya wanunuzi wao watakwenda. Inaweza kuwa lugha ya kuingizwa juu ya neno moja au kuhama kwa sauti ya sauti ambayo nitachukua. Wakati mwingine wao hujifungia nje.

Ingawa nina hakika kwamba sitawavunja uaminifu wa mteja na kuharibu maharagwe kwa wakala wa orodha, inawezekana kwamba wakala wa orodha inaweza pia kuwa nyeti kwa dalili za siri. Ikiwa ninajiamini kuwa ninawasilisha juu na kutoa bora zaidi mnunuzi yangu, kesi yangu ya pete za kukubalika kwa njia kubwa.

Kwa nini unapaswa kumwambia mtumishi wako bei yako ya juu

Mara tu baada ya kuandika kutoa, ni kawaida kwa watumishi wa nyumbani wa kwanza ili kucheza kwenye matukio yao. Wanaweza kuendesha wenyewe mambo kwa mchakato huu, lakini hawawezi kuonekana kusaidia. Hapa ni baadhi ya mawazo yao:

• Tutafanya nini ikiwa muuzaji hukataa kabisa kutoa yetu ?
• Je! Tunapaswa kumwambia muuzaji tutakayezingatia utoaji wa counter ?
• Ikiwa muuzaji atakubali kutoa, labda tulitoa sana.
• Labda muuzaji atashutwa kwa sababu tulitoa kidogo sana.
• Ikiwa hesabu ya muuzaji kwa bei kamili , tunapaswa kukubali bei hiyo au tunapaswa kutoa kutoa counter?
• Ikiwa muuzaji anaandika counter kwa $ 10,000 zaidi ya kutoa, tunapaswa kugawanya tofauti na kuongeza bei ya mauzo kwa $ 5,000?

Yote hii inaweza kusababisha haja ya kuwaambia wakala wako mnunuzi hasa kiasi gani utakacholipa. Hiyo inaeleweka. Kama mnunuzi, unataka na unahitaji ushauri wa kimkakati.

Ushauri wangu sio kuvuka daraja mara mbili. Ushiriki na wingi unaojulikana. Mbali na mifano hapo juu, kuna njia nyingi ambazo muuzaji anaweza kuitikia kwa kutoa. Inategemea sana mambo kama joto la sokoni , mashindano ya nyumba, fedha za kutosha, na msukumo wa muuzaji .

Mapato yanapaswa kuundwa tangu mwanzo na hali hizo kwa akili.

Kazi yangu kama wakala ni moja kwa moja: tunapaswa kupokea msaada wa kukabiliana, tunaweza kuendeleza mkakati kwa kuzingatia utoaji huo. Kufanya vinginevyo hutumia nishati ya akili kwa sababu kila hali ni tofauti.

Matokeo bora, bila shaka, ni muuzaji atakubali kutoa kwa wanunuzi juu ya uwasilishaji. Na kwamba, kuamini au la, hutokea wakati wote.

Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.