Wakala wa Majengo Haziwezekani Kuwa Tajiri
Ikiwa umewahi kutaka kutazama kodi ya wakala wako wa mali isiyohamishika ili kupata kiwango gani cha wakala wako anachopata mwaka, wewe sio pekee. Hata hivyo, sio mawakala wote wa mali isiyohamishika hupata kiasi sawa cha pesa. Kwa watangulizi, mawakala wa mali isiyohamishika huingia kwenye taaluma kutoka kwa kila aina ya maisha na viwango tofauti vya elimu na motisha. Baadhi kuwa wakala wa mali isiyohamishika kwa fedha, wakati wengine wanavutiwa na kupendeza, msisimko, na changamoto za kuuza mali.
Wengine wanataka kuwa sehemu ya taaluma ambayo husaidia wengine kukamilisha ndoto. Kwa wengi, kazi ya mali isiyohamishika inatoa fursa ya kuwa bosi wako mwenyewe, na sababu hiyo ni sababu inayohamasisha kwa wale wanaotaka kutoka kutoka chini ya kidole cha Amerika ya ushirika.
Je, wastani wa Wakala wa Majumba hupata kiasi gani?
Chochote sababu ya kuwa wakala wa mali isiyohamishika, ukweli unabakia kuwa mawakala wa mali isiyohamishika zaidi ya mwaka wa kwanza hupata kidogo sana mara ya kwanza, hasa kwa sababu wanajitahidi kujifunza biashara wakati wanajenga msingi wa wateja. Kwa miaka mingi, mawakala wanaweza kutegemea uhamisho kutoka kwa wateja wenye kuridhika kuendelea kuunda biashara zao. Wanajifunza njia zingine za kuvutia wateja.
Kwa wastani, ingawa, kulingana na Salary.com, mawakala wengi wa mali isiyohamishika hupata mshahara wa wastani wa $ 36,000. Wakala wazalishaji wa juu hufanya mengi zaidi, na mawakala ambao huuza nyumba moja kila baada ya miezi michache hupata kiasi kidogo sana kwamba baadhi ya mawakala hao ni sehemu ya wakati.
Wakala wa wakati wa sehemu huwa na kuongeza kipato kupitia kazi ya siku ya wakati wote kufanya kitu kingine.
Wafanyakazi wangapi wanafanya hutegemea idadi ya shughuli wanazokamilisha, tume iliyolipwa kwa udalali na kupasuliwa kwao na broker ya kudhamini.
Wakala ambao wanaanza tu kawaida hupokea tume ya chini kupasuliwa wakati wanajifunza biashara.
Sio kawaida kwa wakala wa miaka ya kwanza kupokea asilimia 50 ya tume iliyotolewa kwa broker.
Jinsi Taasisi za Majengo Zinapolipwa
Mbali na makubaliano ya mnunuzi wa mnunuzi , ambayo inaruhusu malipo ya moja kwa moja kwa broker mnunuzi, mawakala wengi wa mali isiyohamishika hulipwa kupitia makubaliano ya orodha , ambayo inasainiwa na muuzaji na wakala wa orodha . Wakala husaini kwa niaba ya udalali.
Mtangazaji wa orodha kisha anashiriki sehemu ya tume hiyo na udalali unaowakilisha mnunuzi. Tume zote za mali isiyohamishika zinazungumza , lakini mawakala huweka viwango vyao wenyewe na ada zilizolipwa moja kwa moja kwa broker, si wakala. Wakala hufanya kazi kwa broker. Kwa kawaida, ni muuzaji ambaye anataja ni kiasi gani mawakala wa mnunuzi hulipwa lakini pia hutegemea desturi ya ndani.
Nilipoanza katika mali isiyohamishika miaka 40 iliyopita, ada iliyolipwa kwa upande wa kuuza mara nyingi iligawanywa, lakini leo, ambapo mimi kuuza kaskazini mwa California ni zaidi ya kupunguzwa, na broker ya orodha inapata hadi asilimia 1 au zaidi kuliko kuuza broker. Katika San Diego, inaonekana kawaida zaidi kugawanya tume sawasawa.
Tume ya orodha inaweza kutofautiana kutoka ada ya gorofa kwa asilimia ya asilimia 1 hadi asilimia 10 au zaidi ya bei ya mauzo. Hebu tutaangalie mfano wa wakala wa orodha hupata kama tume ya kulipwa ni, hebu sema asilimia 7, na kupunguzwa kwa asilimia 50 (kwa urahisi wa kuhesabu tu) na udalali ambao hutoa mnunuzi.
Sema, bei ya mauzo ni $ 200,000. Tume ya jumla ya asilimia 7 itakuwa dola 14,000, ambayo dola 7,000 zinahifadhiwa na uuzaji wa orodha. Kutoka kwa dola 7,000 hizo, wakala wa orodha hulipwa kwa mgawanyiko, ambayo wastani ni karibu asilimia 60 kwa wakala wa miaka ya kwanza.
Hii inamaanisha kwa kupunguzwa kwa asilimia 60, wakala atakuwa dola $ 4,200. Baada ya kufungua kodi ya shirikisho na serikali, ambayo inaweza kufikia asilimia 30 au zaidi, wakala angeweza kufikia $ 2,940. Wakala hulipa pia malipo na gharama, ambazo zinaweza kula asilimia 20 ya jumla, na kusababisha mapato ya dola 2,100.
Kinyume na imani maarufu, mawakala wengi wa mali isiyohamishika huuza nyumba 4 hadi 6 tu kwa mwaka. Neno hili ni asilimia 20 ya mawakala hufanya asilimia 80 ya biashara. Katika mfano hapo juu, wakala ambaye anajumuisha sehemu ya asilimia 80 (ambayo inashinda asilimia 20 ya biashara) itakuwa jumla ya $ 18,000 kwa mwaka.
Wajumbe hawaendi katika biashara wanaotaka kuwa sehemu ya asilimia 80, lakini mara nyingi ni jambo halisi.
Je, ni Mengi gani Mzalishaji Mkuu wa Real Estate Agent?
Wazalishaji wa juu wanapata mengi zaidi kuliko wakala wa kawaida wa mali isiyohamishika. Kila ofisi ya mali isiyohamishika inaweka viwango vyake kwa wazalishaji wakuu, lakini labda ni salama kusema kwamba mzalishaji mkuu atahitaji kuuza angalau nyumba moja kwa mwezi ili afanike. Wazalishaji wa juu wanafanya karibu $ 100,000 kwa mwaka ili kuanza. Nyota za Mega zinapata $ 500,000 kwa mwaka na hadi.
Katika mahali kama Los Angeles, kwa mfano, mawakala wa Rock Star wanaweza kuuza $ 500,000,000, ambayo ina maana kwamba hupata mamilioni ya kila mtu kila mwaka.
Unaweza kutazama kiasi cha dola cha mtayarishaji wa juu, ambao wengi wao ni wajumbe wa orodha kwa mara kwa mara, na unaweza kufikiri sana kiasi gani wanachopata mwaka. Ikiwa mtayarishaji wa juu anakwambia anunua dola milioni 50 kwa mwaka, ni nadhani ya elimu kwamba anapata angalau milioni katika tume na labda zaidi ya hayo.
Wakala wengine wameunda timu na kuajiri mawakala wengine kufanya kazi kwa timu. Mara nyingi, lakini si mara zote, katika aina hii ya utaratibu, kiongozi wa timu hupata mkopo kwa kila mauzo, hata kama mwanachama wa timu alitoka manunuzi. Viongozi wengi wa timu ni mawakala wenye nguvu wa orodha.
Brokers ya mali isiyohamishika yanapaswa kuuza mali zaidi kuliko udalali wa jadi kamili wa huduma za jadi ili kupata kiasi sawa cha fedha. Nini wafanyabiashara wa punguzo wanaweza kutoa dhabihu katika huduma hufanywa na wingi wa shughuli, au angalau ndiyo lengo.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.