Muuzaji ambaye anauliza kama tunapaswa kuongeza bei ya mauzo inaweza kuwa muuzaji ambaye anaamini nyumba yake ilikuwa chini sana. Sababu ya pili ya kawaida ya muuzaji ingefikiri juu ya kuongeza bei ya mauzo ni kwamba utoaji uliwasili haraka sana. Ni asili ya kibinadamu ya kujiuliza kama utoaji unaofika ndani ya siku za orodha unamaanisha kwamba nyumba ilikuwa na bei ya chini sana ikiwa inawezekana kwamba kutoa kwa haraka ina maana kinyume: kwamba nyumba ilikuwa bei nzuri kabisa.
Wakati siwezi kutawala uwezekano kwamba nyumba inaweza kuwa na bei isiyosahihi au chini ya thamani ya soko , pia ni kawaida kwa sokoni kushindwa kujibu kwa aina hii ya bei, hivyo uwezekano wa kuuza nyumba yako kwa hasara ni sana chini.
Sababu Zingine za Wauzaji Unaweza Kuuliza Kuinua Bei ya Mauzo
Ingekuwa haifai kutaja pia kuna wauzaji hao ambao wanataka kuongeza bei ya mauzo kwa sababu hakuwa na matoleo yoyote au kuonyesha shughuli. Wanasisitiza kuwa bei ya juu italeta aina tofauti ya wanunuzi na, wakati juu ya uso unaweza kujaribiwa kusema, Nani, kusubiri dakika, hii inaonekana kama mpango wa mambo , kunaweza kuwa na kweli katika njia hiyo. Uchunguzi sahihi, bila shaka, ni kama nyumba haifai , ikiwa haiwahimiza wanunuzi kuiona, kuna kitu kilter na wakati mwingi ambacho kitu kibaya ni bei. Ni mara nyingi bei ya juu sana.
Hiyo inafanya sauti ya juu kama mpango wa kushindwa. Lakini labda sio.
Chukua nyumba, kwa mfano, ambayo ni bei katika kizingiti fulani, wakati ambapo kuna mstari wa kugawa kwa vigezo vya utafutaji na hesabu kidogo kwenye mwisho wa juu wa bracket hiyo. Kwa madhumuni ya mfano, hebu sema kwamba mstari wa kugawa ni $ 499,000, na nyumba nyingi zinazouza katika eneo fulani katika bei hiyo ya bei ni chini ya $ 465,000.
Muuzaji anaweza kuwa na bei katika soko lisilofaa. Kunaweza kuwa hakuna nyumba za kuuza kati ya $ 465,000 na $ 499,000 kwa sasa. Wanunuzi ambao wanaangalia nyumba zaidi ya dola 500,000 wanaweza kamwe kuona bei hii ya nyumbani kwenye pesa ya $ 499,000. Ikiwa nyumba hiyo ina thamani ya dola 499,000, bei yake kwa dola 505,000 inaweza kuvuta katika aina tofauti ya mnunuzi wa nyumba na mawazo zaidi ya $ 500K. Hata hivyo, ikiwa sio thamani ya dola 499,000, basi bei ya juu haipaswi kusaidia.
Pembe nyingine ni wakati kuna idadi ya matoleo mengi , kila zaidi kuliko orodha ya bei, na muuzaji, kwa sababu yoyote, hawataki kukabiliana na matoleo hayo. Sio kila mtu anayefurahi kushiriki katika mchakato wa kukabiliana na washauri . Wateja wengine huogopa mchakato huu. Kwa wauzaji hawa na aina hiyo ya hali hiyo, inaweza kuwa na maana ya kuongeza bei ya mauzo na basi waache wanajiondolea wenyewe.
Kuanzisha kiwango cha bei cha juu ambacho kuanza kuanza kutoa ununuzi pia inaweza kupoteza nje wanunuzi ambao hawakuwa mbaya. Sio kawaida katika matoleo mengi kwa mnunuzi kutoa pesa tu kujaribu kujifunga nyumbani, labda bila kutazama nyumba kabisa, na chaguo la kufuta manunuzi baadaye. Hii ni mbaya kwa muuzaji na pengine dhidi ya sheria kwa mnunuzi kujaribu, lakini wanunuzi wanafanya hivyo, mara nyingi kwa ushauri wa kutisha kutoka kwa wakala ambaye hajui bora zaidi lakini lazima.
Jinsi ya Kuiambia kama Muuzaji atapaswa kuongeza bei ya Mauzo
Kama kiwango cha mazoezi, angalia aina ya athari kutoka sokoni baada ya kuweka nyumba yako juu. Kuchambua majibu, maoni ya mnunuzi , na shughuli. Pia, jaribu kuwa na tamaa, kwa sababu uchoyo ni wanunuzi wanaoweza kutambua, na hawataki kufanya kazi na muuzaji ambaye anaonyesha ubora huo.
- Kikundi cha hutoa bei kubwa ya orodha inaweza kumaanisha unahitaji kuongeza bei ya mauzo.
- Hakuna matoleo baada ya wiki 3 hadi 4 ya maonyesho inaweza kumaanisha nyumba ni ya juu sana au kitu kingine ni kibaya, na sio lazima wakati wa kuongeza bei ya mauzo.
- Ikiwa muuzaji anapata kutoa moja kwa moja kwenye bei ya orodha, labda hata kutoa chini kutoka kwa mnunuzi wa pili, kuna uwezekano mkubwa kwamba nyumba ilikuwa na bei ya usahihi; haki tu, kama hadithi ya Goldilocks na Bears Tatu.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.