Kwa nini wafanyabiashara wa nyumbani huingia katika shida Kuzungumza na Wanunuzi na Wakala

Ni Smart Kuacha Wakati Wakala wa Mnunuzi Onyesha Nyumba Yako

Wakati muuzaji wa nyumba ananiambia angependa kuwa na kisanduku cha lock nyumbani kwake, ninahisi hisia ya hofu. Si kwa sababu hakuna bodi ya lock inaonyesha maonyesho machache, ambayo yanafanya, lakini kwa sababu ninafikiri kuwa shida hiyo iko mbele. Wauzaji wanaongea na wanunuzi na mawakala wa mnunuzi karibu daima hutaja shida.

Wauzaji wanasema kusema jambo baya. Wakala wa mnunuzi wamefundishwa kukusanya taarifa na kuitumia dhidi ya muuzaji.

Wakala ambao ni REALTORS ® hawaruhusiwi kuzungumza na muuzaji kwa namna ambayo itachukuliwa kuwa isiyo na maana au kuingiliwa. Si kila wakala ni REALTOR®. Hata hivyo, hata swali lisilo na hatia linaweza kugeuka kuwa jibu ngumu, baadhi ya ambayo yanaweza kuathiri muuzaji kwa njia mbaya.

Aina ya Maswali Muuzaji haipaswi kuzungumza na mnunuzi

Wafanyabiashara kamwe hawafikiri wanasema chochote ambacho kinaweza kurejea. Wanataka kuwa wa kirafiki na wenye ujuzi na wenye manufaa. Ninaweza kuwaambia wazuie midomo yao lakini haifai yoyote nzuri. Badala yake, ninashauri wanasema, "Tafadhali shauriana na wakala wangu," kama njia ya kufuta na kufuta maswali. Wanaweza pia kumpa mnunuzi na wakala wa mnunuzi kuwa hawajui lakini wakala wao wa orodha amewashauri wasijibu maswali yoyote, chochote.

Hapa kuna maswali ambayo yanaweza kusababisha matatizo katika shughuli kama muuzaji anazungumza na mnunuzi kuhusu wao:

• Umeishi muda gani nyumbani? Ikiwa umeishi nyumbani kwa miaka michache tu, wanunuzi wanaweza kufikiri wewe unauza kwa sababu nyumba sio uliyofikiri itakuwa wakati ulipununua; kwamba kitu kibaya na hilo. Ikiwa umeishi nyumbani kwa muda mrefu, wanunuzi wanafikiri una usawa kiasi ambacho hujui cha kufanya na hilo.

• Je, ungependa kupata ngapi? Ikiwa umepokea vitu vingi na nyumba yako haijauzwa, wanunuzi watajiuliza ikiwa kuna kitu kibaya. Ikiwa hujapata mapato yoyote, watafikiria kuna kitu kibaya. Hushindi chochote kwa kujibu swali hili.
• Ni kiasi gani kilichokuwa cha juu zaidi? Hey, ikiwa huwahi kuuliza, hakuna mtu aliyewaambia kamwe. Hiyo ni mawazo nyuma ya swali hili. Wakati mwingine, hupigwa kwa kasi sana hivi kwamba muuzaji atashughulikia bila kuijua. Hutawahi kutaka mkono wako.
• Je! Unahitajika haraka kwa haraka? Ikiwa unamwambia mnunuzi ambaye mke wako amehamishwa nje ya hali na unataka ungeuuza mwezi uliopita, unamwambia mnunuzi kwamba unatamani kutoa. Wauzaji wa kukata tamaa hupata huduma ya chini .
• Unakwenda wapi? Ikiwa unahamia kwenye jamii isiyo na gharama kubwa, wanunuzi watafikiri hawana kulipa bei yako ya orodha kwa sababu wanaweza kuamua hauhitaji. Ikiwa unahamia eneo la juu la bei, wanunuzi wanaweza hofu ya kutoa kwa sababu wana wasiwasi kwamba haitakutana na mahitaji yako yavu.
• Kwa nini unauza? Ikiwa unashughulikia swali hili, unaweza pia stencil kwenye paji la uso wako kuandika utoaji wa basball. Hata wakicheza juu yake na kusema, kufanya piles za fedha zinaweza kurejea. Wakala na wanunuzi watakuhukumu juu ya swali hili na jaribu kutumia habari dhidi yako. Si tu jibu.

• Majirani yako ni wapi? Watu wanahukumu. Usimpa mnunuzi sababu ya kuondosha nyumba yako kutoka kwa orodha yao ya uwezekano. Ikiwa wanataka kujua kuhusu majirani, waache wazungumze na majirani bila pembejeo yako. Isipokuwa kuna kitu kuhusu majirani zako ambacho kinawafanya kuwa nyenzo za kimwili, sababu ya kununua, usizungumze juu yao. Ikiwa unasema ni ajabu na mnunuzi baadaye anaamini kwamba kuwa taarifa ya uwongo, wanaweza kukushtaki.
• Una deni gani? Ikiwa una ghorofa, ni kiasi gani kinachopaswa kulipa deni lako, ni biashara ya mtu yeyote lakini yako na wakala wako. Isipokuwa usawa wa mikopo unageuka uuzaji wako kwa uuzaji mfupi , sio muhimu na hauna maana kwa shughuli.
• Umefanya matengenezo gani kwa nyumba? Nyaraka za uuzaji wengi zinajadili matengenezo. Hakuna sababu ya kuzungumza nao kabla ya kutoa. Wauzaji mara nyingi wanakumbuka matengenezo kama gharama zaidi kuliko matengenezo ya gharama kubwa. Mara nyingi, gharama za ukarabati haziongeze kiasi cha thamani ya nyumba. Hutaki mnunuzi kujiuliza ikiwa nyumba yako inatoka.

Ndiyo sababu wauzaji hawapaswi kuwa nyumbani wakati mnunuzi atakapokuja kupitia ziara. Kutokuwepo kwa muuzaji si kuruhusu faragha mnunuzi na muda wa kuzingatia nyumba kama yake mwenyewe - ambayo hawezi kufanya kama muuzaji akipo wakati wa kuonyesha - lakini inazuia mnunuzi kutoka kuzungumza na muuzaji. Pia huacha wakala wa wanunuzi kutoka kuzungumza na muuzaji.

Hebu wakala wako aongea na wakala wa mnunuzi. Ndiyo sababu umeshajiri wakala kukuwakilisha. Hebu wakala wako afanye kazi yake, na utafurahia sana kufunga.