Wakati nyumba inayomilikiwa na benki inakuja kwenye soko kama nyumba ya kuzimia, inaweza kuvutia wanunuzi wengi kwa nyumba hiyo ikiwa ni bei nzuri.
Sema, kwa mfano, benki inataka kuuza uvumbuzi kwa $ 250,000. Benki inaweza bei ya nyumbani kwa dola 240,000, wakitumaini kuwa wanunuzi wataona nyumba hiyo kwa bei ya chini sana kuliko inavyostahili na kupigwa kama nondo kwa moto. Underpricing ni njia moja ya benki inaweza kupata matoleo mengi kwa ajili ya nyumba ya kufuta.
Tatizo ambalo linaweza kutokea wakati mwingine mawakala hawafanyi kazi nzuri sana kuelezea kwa wanunuzi ambao ni kwa nini upunguzaji unaojitokeza na jinsi ya kufanya kazi ya upasuaji kwa manufaa ya mnunuzi. Baada ya yote, mnunuzi huenda anataka tu kununua nyumba ya kufutwa . Lakini ni ngumu zaidi kuliko hiyo.
Kununua nyumba ya kufuta inaweza kuwa na maana ya kufanya utoaji juu ya bei ya kuuliza
Ikiwa nyumba ni ya chini sana, wanunuzi wengi huenda wanatoa mapato juu ya bei ya kuuliza. Bei ya kuuliza ni sehemu tu ya kuanza kwa mazungumzo. Yafuatayo ni sampuli ya jinsi mfululizo wa matoleo inaweza uwezekano wa cheo, kulingana na amri ambayo hupokelewa:
- Kutoa kwanza kununua ununuzi: kidogo chini ya bei ya kuuliza. Hiyo ni kwa sababu mnunuzi ni wa kwanza na hakuna matoleo mengine kwenye meza.
- Njia ya pili ya kununua foreclosure: kwa bei ya kuomba au $ 1000 au zaidi. Hiyo ni kwa sababu mnunuzi wa takwimu mnunuzi wa kwanza alitoa bei kamili, hata wakati mnunuzi hakuwa.
- Utoaji wa tatu kununua ununuzi: kabisa kidogo juu ya bei ya kuuliza. Hiyo ni kwa sababu mnunuzi anataka kumpiga mnunuzi wa kwanza na wa pili.
- Utoaji wa nne wa kununua foreclosure: juu ya bei ya kuomba lakini inaweza kuunganisha na # 3. Hiyo ni kwa sababu mnunuzi anatumaini mnunuzi wa tatu anaweza kurudi nje.
- Kutoa tano kununua ununuzi: juu ya bei ya orodha na amana ya fedha kali na muda mfupi wa ukaguzi. Hii ni mara nyingi mnunuzi anayetaka nyumbani.
- Utoaji wa sita kununua ununuzi: kidogo chini ya bei ya orodha lakini kila fedha. Mnunuzi huyu anadhani kutoa kwake ni dhahabu. Labda yeye ni sahihi; Labda yeye ni makosa. Kuna faida za kulipa fedha kununua nyumba.
Kwa wakati benki inapokea inatoa 7 au zaidi, hutoa hizi zinaweza kuwa ndani ya bodi. Baadhi ya chini, baadhi ya juu na mengine hayatakamilika. Inaweza kuonekana kama kwamba kila mtu na mjomba wake wanatoa matoleo katika benki.
Sababu nyumba ya kufuta inaweza kuuza kwa chini ya bei uliyotoa
Wengi unaweza kutokea wakati wa ukaguzi na kutoa mazungumzo . Sheria ambayo benki inakubaliana mapema inaweza kubadilika. Mti unaweza kuanguka juu ya nyumba au soko hali inaweza ghafla kuongezeka. Bila kutaja, viwango vya riba vinaweza kwenda juu, kuweka shinikizo la chini kwa bei.
Hapa kuna sababu chache ambazo nyumba inaweza kuuza kwa chini wakati ulipatikana kununua ununuzi kwa zaidi:
- Wakala wa orodha aliwakilisha mnunuzi na kwa makusudi, ingawa kwa ujumla ni kinyume na sheria katika majimbo mengi, alisukuma kutoa kwa mnunuzi wake juu ya rundo huku akipunguza vitu vingine. Si kila wakala wa mali isiyohamishika ni wakala wa kimaadili.
- Nyumba ilihitaji kazi kubwa, ambayo ilifunuliwa wakati wa ukaguzi wa nyumbani . Wakati mwingine wanunuzi wanaweza kuuliza benki kupunguza bei ili kutafakari hali mpya.
- Mnunuzi anaweza kuwa ametoa bei ambayo ilikuwa ya juu sana kuthibitishwa na tathmini. Katika tukio hilo, kwa ujumla, benki itapungua bei ili kufanana na kiasi cha tathmini ya mnunuzi. Tathmini ya chini ni sababu ya kawaida.