Mojawapo ya nyumba mbaya zaidi ambazo nimekuwa nazo katika miaka ya 1980 ilikuwa nyumba ya tembo nyeupe. Uuzaji ulifanyika kwa kasi kwa sababu ya mmiliki wa fedha ambazo sikukuwa na wakati wa kuzungumzia sana chini ya fikiria ufanisi wa vitendo vyangu. Tulifunga siku saba. Nyumba ambayo nilinunulia ilijumuisha bwawa la ndani na kupima miguu ya mraba 8,600, iliyoketi kwenye vilima vya North Tustin, CA. Tatizo kubwa lilikuwa nyumba za jirani zilizokuwa karibu na miguu mraba 3,500.
Nyumba hii ilikuwa bata isiyo ya kawaida.
Ilikuja wakati wa kuuza miaka michache baadaye, nilifahamu kwa nini nyumba hii ilikuwa vigumu kuuza. Wanunuzi wa nyumbani wanapenda kununua nyumba katika vitongoji ambapo nyumba zote zote ni kama nyumba wanayokuwa wanayununua. Ikiwa mnunuzi alitaka kununua nyumba kubwa kama miguu mraba 8,600, wanataka nyumba nyingine za jirani ziwe ukubwa sawa. Hatimaye nimepata mjinga mkubwa na kuuuza nyumba kwa mtu huyo. Lakini hiyo ilikuwa karibu kama kutafuta sindano katika nyasi ya nyasi. Nilikuwa na bahati tu.
Watu wengi hawana unlucky wakati unakuja wakati wa kuuza nyumba nyeupe tembo. Tatizo ni wanunuzi wanatafuta kuzingatia. Tamaa hiyo imeingizwa katika asili. Ni vizuri kuzunguka na mambo ambayo yanajulikana na yanayounganishwa. Ndiyo sababu watu wanapendelea kununua nyumba katikati ya block, kwa mfano, kuliko nyumba ya kona. Wanaona nyumba za kona kama riskier, wazi zaidi, tofauti na zilizo kati ya pembe.
Wanunuzi huwa na kupitishwa na nyumba zenye kuboresha zaidi ambazo hazifanani na wengine wote waliozunguka.
Ikiwa nyumba zote katika jirani ni kawaida miguu ya mraba 2,000, kwa mfano, na nyumba yako ni 4,000, inaweza kuchukua muda wa kuuuza. Hiyo ni kwa sababu wanunuzi ambao wanununua nyumba za mraba 4,000 za mraba wanataka kununua ukubwa huo wa nyumba katika jirani ya nyumba nyingine za mraba 4,000 za mraba.
Wanataka kuishi karibu na watu wengine kama wao wenyewe. Wao ni watu ambao hawangeishi katika nyumba ya mraba 2,000 za mraba. Hawataki kununua nyumba bora kwenye kizuizi, ama. Kinyume chake, pesa hufanywa kwa kununua nyumba mbaya zaidi juu ya kuzuia na kuboresha nyumba hiyo ili kuendana na wengine.
Inafanya watu hawa wasiwasi sana kuishi eneo ambako nyumba yao ni kubwa sana ikilinganishwa na nyumba nyingine zinazozunguka.
Ninapojikuta katika hali wakati nilipaswa kuuza nyumba ya tembo nyeupe, jambo la kwanza nifanye ni kuuliza wauzaji kwa nini walinunua nyumba mahali pa kwanza. Nini hasa waliwavutia kwenye nyumba hii maalum? Jibu hilo ndilo linalohusu kupata watu kama hayo. Ni nini mimi kuzingatia soko soko, hivyo naweza kuvutia wanunuzi ambao wanataka kitu kimoja.
Pili, ninatafuta hali ya soko ambayo hufanya nyumba ya tembo nyeupe inaonekana kuhitajika. Kwa mfano, ikiwa hali za soko zinawasilisha soko la muuzaji , ni kamilifu. Kwa sababu hiyo ndiyo aina bora ya soko ambalo ni kuuza nyumba ya tembo nyeupe. Katika masoko ya muuzaji, nyumba nyingi huuza kwa haraka sana na kuna hesabu ndogo ya usambazaji. Ikiwa nyumba hiyo ya tembo nyeupe inaishi kuwa nyumba pekee ya kuuzwa katika jirani, hiyo ni habari njema kwa muuzaji wa nyumba hiyo.
Ina maana mnunuzi hawezi kuona yoyote ya nyumba zinazozunguka wala kuwatumia kwa kulinganisha.
Katika masoko ya muuzaji, mara nyingi wanunuzi wanahisi kushinikizwa kupata nyumba, na kuna ushindani mwingi. Mara nyingi masharti hayo ya soko yanatoa matokeo mengi . Vipengele vingi vinalisha tamaa, na wakati tembo nyeupe ni nyumba pekee inayoweza kuuzwa, inaweza kuteka makini mengi ambayo haingeweza kuingiza soko la mnunuzi lisilo na ushindani.
Ncha ya tatu ni kwa soko kwa wanunuzi katika mji mwingine ambao huwa na kuchagua mji wako kwa kuhamishwa. Jumuiya kama vile mji wa Riverside katika Kusini mwa California inaweza kuteka wanunuzi kutoka Los Angeles. Wanunuzi ambao wanahamia kutoka eneo la gharama kubwa ndani ya eneo la gharama nafuu wanaweza kupata bei za chini za mauzo ili kuvutia kwamba watalipa fedha. Ikiwa wanalipa pesa, hakuna tathmini.
Ikiwa hakuna uchunguzi, inapungua nafasi ya kupiga kura ya kujifungua itatoa tathmini ya chini kulingana na bei za chini za mauzo kwa nyumba ndogo.
Na mwisho, bila shaka, daima kuna nafasi, kama muuzaji anapaswa kuchagua hivyo, kuuza tembo nyeupe tu kwa bei ya chini, zaidi kulingana na nyumba nyingine katika eneo hilo. Kwa wauzaji wengine, hiyo inamaanisha kuchukua hasara kwa kuuza.
Wakati wa kuandika, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ni Mshirika wa Broker katika Lyon Real Estate huko Sacramento, California.