Ukuaji wa mauzo sawa na duka ni msingi wa hisa za rejareja.
Kwa bahati, metrics ambayo ina maana ya hisa za rejareja ni rahisi kujifunza. Hata kama hujawahi kununuliwa hisa, kwa wakati mdogo na uvumilivu, unaweza kujifunza jinsi ya kutofautisha hisa nzuri ya rejareja kutoka kwa mbaya.
Leo tutaangalia ukuaji huo wa ukuaji wa duka, takwimu za jumla za biashara za rejareja.
Ukuaji wa mauzo ya Same sawa: Foundation ya Stock Stock
Mauzo ya mauzo ya sawa, mara nyingi hujulikana kama mauzo ya kulinganishwa au SSS, ndiyo msingi wa biashara ya rejareja. Kiwango hiki kinafuatilia ukuaji wa mauzo, umeonyesha kama asilimia, katika maeneo yaliyopo ambayo yamefunguliwa angalau mwaka mmoja. Inapimwa juu ya muda maalum wa kulinganisha, kawaida mwaka uliopita. Kwa mfano, kama muuzaji aliripoti mauzo ya duka moja ya ukuaji wa 5% katika Q4 ya 2017, hiyo inamaanisha kuwa maduka yaliyopo yalikua mapato kwa% 5 na Q4 ya 2016.
Kukua kwa mauzo ya duka moja kuchapishwa na wauzaji wengi na migahawa kila mwezi au robo mwaka. Pia inaonekana kwa ripoti ya kila mwaka au ya kila mwaka, ambapo ukuaji huo wa mauzo ya duka unapimwa zaidi ya kipindi cha miaka iliyopita.
Jinsi Mauzo ya Duka Samefautiana Kutoka Mapato
Mauzo ya duka sawa na kawaida ni kipimo sahihi zaidi cha mafanikio ya muuzaji kuliko mapato.
Hiyo ni kwa sababu kukua kwa mauzo sawa ya mauzo ni kawaida kutokana na shughuli bora katika maduka yaliyopo. Ukuaji wa mapato wakati mwingine ni tu ya kufungua maduka mapya.
Ikiwa Muuzaji "X" anaongeza msingi wake wa duka kwa asilimia 25, mauzo yake (mapato) itaongezeka kwa sababu inauza bidhaa zaidi katika maduka zaidi. Lakini Muzaji wa "X" wa maduka ya sasa hawana lazima afanye vizuri ili kufungua maduka mapya; maduka mapya inaweza kuwa wazo mbaya.
Kwa kweli, kama Muzaji wa "X" anafungua maduka mapya licha ya kuwa na mauzo ya duka moja kwa moja, huenda ikawa na madeni ili kufadhili upanuzi wake. Inawezekana kuwa katika nafasi mbaya zaidi ya fedha licha ya kuwa na mapato ya juu. Mauzo ya duka sawa yanaleta ukweli kutoka kwenye ukuaji wa hadithi. Ukuaji wa mapato bila ukuaji wa mauzo ya duka moja ni toleo la kifedha la chakula cha junk; ni mashimo.
Mauzo ya duka sawa pia ni chombo cha uendeshaji kwa usimamizi katika makampuni ya rejareja. Hasa, husaidia wauzaji kusimamia hesabu yao ya kuhifadhi. Ukuaji wa mauzo ya duka moja kwa moja huonyesha kwamba kuna riba ya wateja na nguvu na kwamba upanuzi unahitajika. Kwa upande mwingine, mauzo dhaifu ya duka moja inaweza kuwa ishara kwamba muuzaji amejaa zaidi soko la kijiografia au anapoteza umaarufu. Timu nzuri za usimamizi zinakabiliana na kichwa cha mauzo ya duka kama hiyo, kwa kufunga maduka ya chini au kufanya upyaji ndani yao kabla ya kuchelewa.
Upeo wa Mauzo ya Duka la Same
Kama zana zote, uuzaji wa duka moja huo una mapungufu yake. Kwanza, ukuaji huo wa mauzo ya duka unaweza kuwa kutokana na ongezeko la bei, badala ya kuongezeka kwa wateja. Kwa hiyo, daima kuchimba ripoti ya robo mwaka ili kuhakikisha kwamba hisa imeboresha trafiki ya miguu yake pamoja na mauzo yake ya duka.
Pia, kwa sababu za wazi, mauzo ya duka kama hiyo kukua tu masuala kwa wauzaji wa matofali na ya matofali. Biashara za rejareja ambazo zinafanya kazi mtandaoni kabisa, kama Amazon.com, zinapaswa kuhukumiwa na metrics nyingine kama vile mapato ya juu, msingi wa mteja, nk.
Hatimaye, kumbuka kwamba minyororo ndogo huongezeka kwa kasi zaidi kuliko kubwa. Mlolongo na maeneo 50 unaweza kuunganisha wateja kutoka umbali wa maili 30, na hivyo si apples-to-apples "SSS" ukuaji kulinganisha na Walmart, ambayo ina maduka katika miji mingi. Siku za ukuaji wa haraka za Walmart zimekuwa nyuma, ndiyo sababu hulipa mgawanyiko mzuri na hufanya hesabu nzuri.
Lakini mauzo ya duka sawa, hata kwa Walmart, daima ina maana. Kila kitu kingine, mapato ya juu ya mstari, faida, maeneo mapya, huwa na kufuata ikiwa ukuaji wa mauzo ya duka huo ni wenye nguvu. Maduka ya rejareja ni ghali kujenga, kumiliki, na kufanya kazi.
Afya ya mauzo ya duka sawa ni nini kuweka maduka ya gharama kubwa ya rejareja mbio, na ukuaji huo huo wa ukuaji wa mauzo ni ishara kwamba mlolongo wa rejareja unaweza kukua.